【亿邦原创】“我们会比以往更潮。”LOVO家纺CEO王梁向亿邦动力网说道。
2015年双11床上用品类目店铺排名
LOVO的双11战绩一直十分亮眼，2013年首次以独立线上品牌参战双11，在四面楚歌的情况下卖到1.8亿，2014年卖1.88亿，2015年卖1.9亿，年年问鼎天猫家纺类目冠军。
到了今年，早已稳操胜券的LOVO决心要过一个有“潮”范的双11。
王梁笑言，今年的娱乐化不仅仅是天猫的事，LOVO自己也在全力去做，IP、电影、人文样样涉猎，他希望能借此突破2亿元的销量大关，这也是自己和团队近年来的一大心愿。同时，集团层面也早已拿出了品牌和供应链方面的资源支持来供LOVO使用，可谓万事俱备，只欠东风。
玩法潮：赶IP大潮主打娱乐概念
LOVO ip产品已进入双11预售阶段
今年天猫双11提出了全娱乐概念，主打青春风的LOVO自然不甘寂寞，早早的就从网红、IP、电影植入等多维度入手。王梁介绍，LOVO今年专程预备了IP营销矩阵来应对双11，并配以社会化营销事件，提高品牌知名度。
所谓IP营销矩阵，实质是不仅仅是单个产品维度来塑造，整个内容包括电影IP、品牌IP、卡通IP和艺术人文IP等。“艺术人文IP比如梵高，提艺术就必然想到梵高，他很多作品都很美，色彩很棒，而且我们前期做的测试销售效果非常不错。”
资料显示，2011年至2015年，我国泛娱乐总产值由1888亿元增加至4229亿元，去年游戏产值达1407亿元，今年网络文学产值有望达百亿。阿里巴巴集团也宣布成立阿里鱼，助推IP开发授权合作以及整合营销等服务，同时还涉及多类型的IP合作。业内人士指出，IP产业正迎来最佳发展期。
亿邦动力网了解到，LOVO与IP结合的渊源已久。早在品牌成立之初，便曾与迪士尼合作，对此LOVO官方解释是由于品牌上市急需借助知名IP来获取新客。之后LOVO基本每年都会增加一个新的IP合作对象，选择依据则是IP核心能量，如整体质量、热度、影响力等。
截至今日，IP产品已为LOVO提供了10%左右的零售额，整体占比虽不大，但却在早期获取新客方面为品牌立下了汗马功劳。
王梁向亿邦动力网解释，LOVO不会局限于某一种形式的IP合作，品牌、设计师或者国家性的话题都可看做一个上好的IP，“只要它有内容、有影响、有粉丝。”比如今年，LOVO便与电影《大鱼海棠》合作开发床品，不久前还携手可口可乐生产家居周边产品。
形象潮：双11前急换鲜肉代言人
LOVO最新代言人杨洋
10月14日，LOVO忽然宣布邀请当红小生杨洋任品牌代言人，并计划将其所代言产品助推双11大促。对此业内笑评LOVO是“男色当道”。
对此王梁解释到，由于LOVO定位为时尚家居风格，用户群体相对应也是年轻化的互联网人群。且随着社会更迭，90后人群也即将成为家纺产品主力消费人群，因此有必要在代言人形象方面去引领年轻人兴趣。
根据用户消费行为画像，王梁发现，在已产生的购买行为中，约有20%的账号拥有者为90~95后人群，而家纺消费人群普遍介于25~40岁之间。“按道理讲，他们不是真正的购买者，可为什么会在产生购买的账户里有这么低龄的呈现？”
经过分析，LOVO方面认为这些账号的拥有者，正是购买行为的行使者，“可能就是爸爸妈妈叔叔邻居他没有账号，正好说让这个孩子帮忙买个东西。”但不可否认的是，这些年轻人又是购买决策中的重要影响者，“如果说决策者说这个不行，那爸爸妈妈也会犹豫，或是90后说这个产品很好，那长辈也会觉得这个产品不错。”
因此综合考量之下，LOVO赶在今年双11预售前便对外公布了新代言人为目前人气排名第一的小生杨洋。而在此之前，LOVO也还邀请韩国明星Rain（郑智薰）和美国男星伊恩.萨默海尔德为代言人。
不过，对于LOVO启用新版代言人的做法，业内也猜测是受到禁韩令的影响。今年8月份，有媒体爆出广电总局向各大地方台下令，今后将不准韩国明星以一切形式出现在电视上，包括电视剧、电影、综艺节目和广告，已经审核过的不在范围内，虽然没有官方文件，但业内人士纷纷承认却又此令。而众所周知，LOVO上一任代言人为Rain，且合约尚未结束，虽然LOVO表示实行双代言人策略，但双11主推产品仍为杨洋所代言产品。不过王梁对上述猜测进行了否认。
产品潮：进口羽绒被玩原产地直播
匈牙利羽绒被
这几年，LOVO双11都有个秘密武器——匈牙利纯进口羽绒被。
据介绍，LOVO羽绒被产自世界级优质羽绒产地匈牙利，并选择全球唯一用温泉水清洗羽绒的厂家Naturtex，同时这家品牌也为知名服装品牌Moncler生产羽绒服。王梁介绍，一条羽绒被羽绒含量相当于若干件Moncler的羽绒服，一件Moncler羽绒服售价10000多人民币，而一条LOVO鸭绒被双11售价仅为千元左右。靠着这样的产品，LOVO拿到了去年的家纺冠军。
营销不能光有产品。今年，LOVO决心做点不一样的事，趁着直播热潮，品牌也决定来个原产地直播，派遣团队进到产品匈牙利生产地，从鹅养殖场到生产线，再到首都布达佩斯，带领消费者一起去领略原材料是如何一步步变成被子的。
对于这种进口产品，天猫今年也格外照顾。王梁介绍，今年天猫首次推出五个原产地会场，主要面向原装进口产品，除LOVO的羽绒被外，还有泰国的乳胶枕、澳洲的被子和日本的毛巾。如此一来，在品牌获客方面可是省了不少力气。
除床品之外，家居周边产品也将参与今年LOVO双11大促，“今年在品类上的扩张比较明显，除了常规品类之外，我们还增加了一些新的品类，比如整体的窗帘布艺。”亿邦动力网了解到，今年8月份LOVO正式宣布牵手可口可乐联名推出定制化泛家居产品。王梁介绍，实行全品类战略后，LOVO全部SKU将有数千个。
文章来源：亿邦动力网
