【亿邦原创】9月10日消息，日前，苏宁云商发布半年财报后的第一份投资者调研公告，苏宁董秘任峻称，目前电商竞争激烈，苏宁将加快苏宁互联网的推广，继续加大电商投入，尤其是移动端的投入。
据悉，本次参与调研的投资机构包括华泰证券、盛盈资本、中信证券、平安资管、中金公司、国泰君安等。苏宁董秘任峻负责接待。
亿邦动力网详细呈现本次调研内容，部分略有增减：
1问：苏宁云商线上是否继续加大推广？目前门店的调整情况如何？
答：目前电商竞争激烈，苏宁互联网推广还需继续推进，公司在移动端的推广上还会继续增加投入。
门店调整方面，今年门店坪效在提升，旗舰店可比店面是在增长的，虽然社区店、县镇店可比门店在下降，但是社区店、县镇店的下降是可以由旗舰店的增长拉回的，以及直营店的单店销售增长、盈利增长，这些都是公司利润的来源。
未来公司将在以下渠道发力和发展：一级市场云店、旗舰店、三四级的易购直营店；以后还会有城市里的社区店。公司门店布局的原因主要有三点：第一是公司的店要么是便利、要么注重体验。以后会减少没有特色的店，就算不全关闭也会减少面积，增加坪效；第二是提升专业化经营能力；第三是希望在物流金融上贡献利润，使利润结构多元化。
2问：苏宁四季度经营有什么主要的发力方向吗？
答：现在苏宁不需要找方向的，我们的方向已经定了，渠道、产品、利润层面的方向已经定好，现在是考虑做好各项业务。
渠道方面怎么让云店的经营效率提高、利润增长。今年云店的经营是稳中有升的，由于易购占比上升，所以毛利率下降。对此我们有以下几点策略：
第一是今年增加整体购买解决方案：水处理产品、中央空调等，这些产品肯定是在线下购买，未来还可以简单化，销售流程标准化。
第二是丰富产品，包括增加相对新奇特的产品，比如VR、机器人等，来增加用户进店。另外就是小家电的展示，现在与厨房和生活相关的小家电越来越多了，我们会在线下做新产品的体验，有助于线下用户的导入。
第三是农村易购服务站的推进，公司希望越来越多易购服务站能够实现盈利，提升利润水平。易购直营店不止是增加销售，也是品牌和宣传的工具，可以近距离接近用户，另外可以兼具中华特色馆的运营商，实现互联网上区域特色的销售规模。
第四是市区的苏宁小店，提供社区化的配送服务，今年在南京已经开了几家试验。苏宁小店不止是便利店，也是苏宁易购的社区服务站。
而在产品层面，我们将提高新品首发的比例，尤其是手机、电脑、数码，现在越来越多产品已经在苏宁首发了，希望继续推进新品在苏宁独家发售，选择苏宁渠道就可以全覆盖线上线下全渠道。另外，提高定制包销服务的比例，这种定制包销是一个全程的服务，对供应商来讲是希望有人为其商品做整个周期的服务的，这块以后还会加强。
另外层面层面，苏宁母婴、超市的发展，会先增加铺货仓库，现在是8个仓库，我们会在销售增长的区域考虑部署仓库，提高送货速度。
利润方面，就是苏宁物流和苏宁金融，尤其是苏宁金融，会加快发展速度，加大在品牌的推广上的投入，前期因为风控上的考虑，金融比较保守，希望既有规模也有利润，现在团队也成熟了，以后会加快发展，尤其是在消费金融上加快发展。
总结来讲，渠道方面，目前公司有三个渠道，包括苏宁线下渠道、苏宁天猫渠道、苏宁易购渠道，每块都是分类管理的；而产品则分苏宁电器、苏宁母婴、苏宁超市；多元化盈利方面有苏宁物流、苏宁金融。
3问：苏宁云店的发展情况如何？
答：云店的增长较快，主要原因有三点，一是业态变化，产品结构、出样效率是优化的；二是环境提高，基础管理能力提高；三是平均单价提高，由于产品的错位和差异化，毛利率在提高。
云店减少面积之后，坪效也在增长，对云店也不是说每家都缩减同比例的面积，这是一个不平均的面积改造。
4问：苏宁云商三季度毛利率可以超过管理费用和销售费用率之和吗？
答：公司费用率是在下降的，但是同时毛利率也在下降，因为现在注重规模上的发展，如果少做一点，毛利率就上去了，但公司不能这么做。
三季度公司要加大投放移动端，控制线下和PC端广告投入，促进移动端下载、激活、复购，这样在四季度就会爆发增长。同时线下店面的租金还有下降空间，租金因为REITS会上升，但这块补贴了公司的财务成本，调整后跟原来的租金成本相比是下降的。
5问：苏宁对于C2B模式有哪些尝试呢？
答：定制和规模化是矛盾的，过于个性化，规模效应就不够，现在的定制更多是对研发上的指导，而不是直接去生产。现在的标准品太多了，还是需要零售商将信息反馈给制造业，生产出更多的新潮的东西。
6问：预期线下店未来会很有优势，对此苏宁这边怎么看？
答：线下渠道的价值会上升，现在线下在酝酿着新的东西。
7问：公司目前与万达的合作进展如何？
答：WANDA MALL的开店合作推进地较好。公司希望找到越来越多的合作伙伴。
8问：苏宁目前有很多现有资金，是否会考虑涉足新的产业和个性化的东西？
答：目前苏宁云商不会涉足新产业了，还是围绕零售、物流、金融去发展，但可能会做投资。涉足新产业风险很大，因为所有行业都受到互联网的冲击。
文章来源：亿邦动力网
