【亿邦原创】9月9日消息，在2016中国（常州）电子商务应用发展年会上，找钢网创始人CEO王东发表了主题为《B2B的未来三年，产业与互联网会有哪些碰撞？》的公开演讲。他透露，产业互联网的本质是一种建立在零售，用互联网方式供应链优化的项目，未来找钢网发展必须具备三种能力，第一，就是全国化零售能力；第二，数据的获取与处理能力；第三，一体化的协调能力。
王东还表示，任何一个行业会经历三个比较明显阶段，第一个是供不应求；第二个阶段就是产能过剩；第三个阶段就是成熟化。最后指出，多维度的重要性，表明这是找钢网为什么能够做好的本质的原因。
据了解，本届年会由亿邦动力网主办，会议围绕“加法——B端合纵”的主题，围绕由消费端到供给侧、由制造到流通、由批发到零售的产业革命，充分展现了新时代B端电子商务浪潮下的“涅槃与重生”。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
找钢网创始人CEO王东
以下是演讲实录：
主持人：下面这位嘉宾是我非常尊重、熟悉的老朋友，来自我们找刚网的创始人、CEO王东先生。掌声欢迎。
主持人：找钢网有三架马车，我跟他深度沟通过。非常棒，在找钢网从一路发展过来，因为钢材是重的，包括自建物流，自营，央企、国企要自建电商平台，有什么建议？
王东：建议谈不上，我觉得国企，央企非常重视电商商务，也热衷于参与电商的投资，如果一定要说谈建议的话，我觉得作为央企，过去来说资金雄厚，但是一开始投资电商的时候，资本都很高。如果太高的话会导致员工激励，股权激励，包括投资很不方便。
主持人：比较务实做好自己的本份。那么，王总跟我们分享的主题是B2B未来三年产业与互联网会有哪些碰撞，掌声欢迎，舞台交给王总。
王东：谢谢大家，非常能够在这里分享找钢网和对未来一些看法。主办方题目是说未来三年，B2B和传统产业的碰撞。我把这个题目改成了当互联网触碰传统产业。为什么这样改？我觉得碰撞这个词非常生硬。在这几年互联网发展过程当中我感觉好像只有互联网金融是一种碰撞。碰撞下来了，就面临了很多的问题。但是在其他互联网化过程当中，还是一个需要发展的过程，我是09年进入钢铁互联网行业里面。当时我第一次来到钢铁行业里面我觉得这个非常让我震惊，为什么呢？我觉得这个行业非常适合互联网，因为什么？第一钢铁产品标准化，材质、规格非常繁多。很标准。从工厂到消费者，无论流多少次，都是一个标准的信息，非常标准化。第二又非常分散。第三个也是非常让我惊喜一点就是这个行业有天然的在线性。这是为什么，就是这个行业从钢厂也好他们都是在QQ群里交流，他们都用QQ，他们QQ使用程度和依赖程度非常高的。绝大多数授权环节，比如溢价等等这些环节都是在QQ上面完成。一开始我发现很有趣的现象就是好比一个城市，每一个城市有很多这种做钢帽（音）QQ群，卖家会把这个信息复制到这个QQ群里，这个QQ群就是闪得非常快，正常人都能够看得过来的。结果买家就在用QQ群用搜索功能搜索。我当时很好奇，我从那时候知道，原来QQ群，还是可以被搜索的。因为这是QQ开发功能，我觉得这个行业非常适合互联网。但是这个行业为什么没有诞生像京东、天猫这样企业呢？后来我09年进入中发现原来这个行业是卖方市场，卖家非常强势，很牛。在这种情况下呢，作为电商企业，电商本质是提升效率，通过效率提升，让钢厂销售更快。包括资金回转更快下，钢厂强势你做上很难。所以当时的钢铁方面基本上以资讯为主。到了2010年下半年，然后发现了一个很有趣的情况，因为当时4万亿投资，引发了一些很多的经济学家，包括专家，和钢铁行业的影响。当时4万亿的投资，刺激了钢厂行业。当时我就意识到这是一个很好的机会。当时我就讲这是很好的机会。电商也是一个巨大的机会。当时相信我的人很当时只有两个人相信我，一个是我现在的合伙。在2012年的时候，我还专门让我的员工，就是注册了很多运营，就是发现当时很模糊，后来我发现很多的出现。在2012年的时候我们开始创业，创业时候当时想，这个好也要从卖方市场向买方市场转化，我当时预测这个行业会整个钢铁行业从批发环节进入到零售。同时买家购买钢材行为，不像一个买家面对多个商家，比如贸易商、工厂老板，工业老板，加工老板，面对单一的一站式服务提供者。当时我在当时，也是大多数人相信的。都成为了我的股东。红山资本这些都成为了股东。今天我又来分享对未来三年传统产业和互联网结合的看法。
首先我对每个行业有这样一个看法，认为任何一个行业会经历三个比较明显阶段，第一个是供不应求。大家想想在过去，投资驱动下，很多传统行业迅猛发展，当时供不应求的阶段。然后第二个阶段就是产能过剩。第三个阶段就是成熟化。其实我们在其他的行业，比如在家电行业，家电行业也是有这样的阶段。我们以前还要有票才能买。然后到两千年左右的时候，家电行业也是产能过剩。非常的迅猛。我记得上高中的时候，家电甚至产到了论斤卖。后来呢，这个行业发展慢慢成熟了。第三个阶段会有什么特点呢？第一个就是供不应求情况下投资驱动。比如现在钢铁的行业，找刚，首钢都是在大的投资厂类似的。而在产能过剩到成熟化阶段。这时候会诞生比较大的品牌和大型零售企业，比如家电行业产业，在过去，几乎每个县都有小家电的企业。到现在，一拍脑袋大家想想，就是家电产业会怎么样，伴随国美、苏宁做零售企业崛起，上游兼并重组加快，就是大型零售企业会出现，也就是任何一个行业会经历了这三个阶段。
那么这里我想讲产业互联网本质是什么，主办方给我题目是B2B，其实我现在突然对B2B产业有点疑惑，就是什么是B2B，为什么？因为我发现自从这一年，B2B火了之后，我发现很多以前不属于B2B的都是变成B2B了。比如做社区服务的，做O2O，一改头换面变成了B2B了，这让我很奇怪了。所以我把找刚作为产业互联网的。我们现在感觉B2B这个太大了。那么产业互联网的本质是什么？在我看来，我总结一句话，它是一种建立在零售，用互联网方式供应链优化的项目。为什么这样呢？我具体讲一下。
我认为未来在中国，中国过去几十年有几十家钢网。未来能够发展的必须具备三种能力，第一种能力就是全国化零售能力，想当年苏宁国美一样，全国化零售能力。这是我们在全国的布点，我们在全国有26个点。这个全国布点，包括我们国际上布局到韩国，泰国、迪拜，为什么全国华零售能力很重要。比如说我们和天津贸易商，天津进了三万吨货，可能就是在天津、或者周边销售。但是我们可能在订货的同时，我们已经知道了要往后发到什么地方，可能开始留下三千吨，可能南京、武汉，到广东，这么多城市一分散，那么可能每城市就是几千吨。一个传统贸易商和电商结合，这样的话就不可能打败，过去苏宁、国美在发展过程当中也全国化零售和当地贸易商存在竞争关系，全国化货品调动是非常重要的。如果说你没有全国化货品调动，你就很难竞争过一个有全国化能力的公司。像美国沃尔马，一百多年，最终一定是具备越广泛的零售能力了了，具有区域性的公司。
下一个是数据的获取与处理能力。比如说说这个货我们往哪些城市发，沿海，海口、怎么走等等可以很好的处理。比如我们在广东，这个钢材，现在价格是多少，我们算到运费，还能够赚多少钱，可以迅速的出来。这个能力数据获取与数据处理能力之一。当然还有其他非常多的方面。可以这样说目前在钢铁行业，钢厂数据方面，我们获取的广度之广，和深度之深，是普通人很难想象的。我们常州的钢厂也是我们的合作伙伴。
第三个是什么？一体化的协调能力。一体化的协调能力是什么呢？就是当买家购买钢材了之后，他需要一个车，需要物流、需要和仓库、需要相应的金融服务等等。就是一体化能力也是非常重要的，没有一体化的协调，很难进入到未来拥有一体化协调能力的工业。这是也是非常重要的。
在今天早上7：45中央电视台的早资讯，播出了我们的这个资讯（PPT），当时央视访问，说一个买家，买钢材的人，大部分的客户是没有自由的，当他买完货需要找车，实际找车很费时间，还要议价等等一大堆的事情，但是如果我们能够给他提供这样一些体的服务，那么就能够带来极大的用户体验，增强他的粘度，钢材的贸易商就是卖货。有一点能力就是除了卖货还有租赁商铺服务，然后还有好一点就是有物流服务。或者还有物流、加工等等一系列服务。多维度很重要，这是找钢为什么能够做好的本质的原因。
以上是总结了这个全国化零售的能力。数据获取与处理，一体化协调能力，具备三种能力的贸易商才能生存。
未来三到五年，我有一个想法，就是有大量技术新介入到产业互联网当中。大家很多人说电商就是互联网，其实不是，电商是最先利用互联网的公司。大家知道沃尔马，沃尔马是最早采用卫星技术的公司，用卫星技术管理他全球的各种门店，方便他们调取货物。未来三到五年需要具备什么能力呢？云计算，这是毫无疑问的。未来在我看来，像钢铁行业，污染原料，生产制造、仓库管理，出库、物流、无论船物流还是车物流，到货、销售，仓储加物流的服务等等，都会在一个云上，我觉得未来，每个行业都会出现一个行业云的机会，就是云计算。
第二个是智能合约。过去每个货物，身份识别很难。但是现在随着科技的发展，进展，我觉得明年，未来当这种芯片大规模成本降低，每个采购都可能会达到身份识别，这个时候会达成智能合约的生成，这样会改变很多的贸易流通。
第三个就是物联网。这个也是利用我们身份识别。
数据智能应用是我们非常重要的应用，我们也专门做了。用人的方式采集数据的这种方式比较落后，因为人才具数据耗费大量的成本，不稳定。有的也会有人抱怨，技术上是能够更好的采集各种各样的数据。特别是电商的影响越来越大，规模越来越大。那么产业数据采集越来越方便。
第四个是工业智能。这个是和我们合作的钢厂提供给我们的工业智能。钢厂的生产工艺和设备都是国际上设备的，但是在一些细节方面，包括一些精算等等方面是比较落后的，而我们在这方面可以提供帮助。
最后一个就是资本的进入会加快产业互联网发展的步伐。资本是非常重要的，对互联网产业来说，如果给央企、国企搞互联网建议，我希望他们尊重互联网的一个规律，就是一开始你投资互联网，不要注册资本不要太大，太大的话，你的股份制，股改，激励，就很难，很麻烦。我们也必然要尊重一下资本。
这里我回顾一下找钢网，也是每次融资呖呖，我们第一轮就是天使轮，A轮我们获得了中脱资金，一千万人民币，B轮达到642万美金。C轮是红杉资本。D轮就是947万，E轮是我们达到11亿人民币。这个是国有开始进入，就是作为B2B来说，在有资本的推动情况下，你会发展得越快。同时要考虑到和资本的结合，更好的结合能够产生更好的发展轨迹。
同时，我们目前自己还有是专门投资产业互联网项目。我们主要投天使，我们也投资了很多其他的，比如找鹅网、找五金、找工品，找五金到了第二轮投资，同时海尔集团也合作投资了HOT，海尔是全球最大的电器企业。我们一起做了这个针对小家电一体化服务，从设计制造、原料加工，包括海外销售，我们都是一起做的。
还有我们现在正在洽谈的项目非常多。这个是整个国家，经济层面都是非常重视互联网，在积极的参与和寻找和互联网企业合作的机会。
最后非常感谢主办方，也很高兴能够和大家分享我们找钢网对未来三到五年的看法，谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
