【编者按】为了找出在美国零售业步履维艰的当下，究竟还有哪些零售商仍能立于高地，摩根士丹利（Morgan Stanley）进行了一项市场调查。其评判标准包括过去十年间业内宣称的“亚马逊威胁”和企业可比销售额的持续增长等11种要素。根据其调研的结果，亿邦动力网对TJ Maxx、Ross Stores、Lululemon以及L Brands这四家美国零售商的生存诀窍进行了如下整理。
TJ Maxx：朝着折扣店方向发展
亿邦动力网从摩根士丹利的调研结果中发现，TJ Maxx成功的关键在于看准了顾客对砍价的痴迷，到上一财年结束时，其可比销售额增长了5%。
根据BuzzFeed News的报道，TJ Maxx的销售额目前已经超越了Macy’s。其总裁兼首席执行官Carol Meyrowitz带领团队朝着折扣店的方向发展，一个福布斯撰稿人甚至在2015年末称Meyrowitz为“年度最佳零售商人”。
而来自Quartz的报道称，TJ Maxx是少数几个在近乎末日的零售环境下存活下来的品牌，“因为没有人知道怎样才能在线上把折扣衣服卖好”。
Ross Stores：从消费者的砍价需求中获益
折扣店正繁荣发展，Ross Stores也不例外。
亿邦动力网获悉，咨询公司Conlumino的CEO Neil Saunders在最近一份报告中写道：“就像TJ Maxx，Ross也从美国消费者持续的砍价需求中获益。”
他指出，消费者恨不得将1美元分成好多份去花，这种需求催生了折扣店。而这种趋势还没有消散的迹象。甚至，在去年第四季度还有加强的趋势，对Ross来说这无疑是个利好消息。
Lululemon：不打折也扛得住
Lululemon抵制住了零售行业这种不断打折的趋势，其成功地说服女士为商品支付高价。这个品牌不仅仅是卖服装，还代表着一种生活方式。近日，它在纽约的旗舰店重新开张，意在提高品牌在社会的参与度。
L Brands：杀手锏是维秘
据亿邦动力网了解，L Brands旗下品牌维多利亚的秘密在内衣行业凭借61.8%的市场占比，处于支配地位。IBISWorld的报道称，其公司的广告部门选择模特的标准是女性消费者比较青睐的。从销售数据来看，这个策略奏效了，维多利亚的秘密2015年销售额达到了61亿美元。
据悉，L Brands旗下还拥有另一成功品牌Bath&Body Works，其主打的是用怀旧气味的香水，来勾起Y世代（1980—2000年间出生）人们的情怀。
文章来源：亿邦动力网
