【亿邦原创】3月31日消息，由深圳市经济贸易和信息化委员会、深圳市罗湖区人民政府主办，深圳市电子商务服务中心、深圳市罗湖区科技创新局以及敦煌网共同执行的“中国（深圳）电子商务发展论坛暨APEC中小企业峰会跨境电子商务高峰论坛”于今日在深圳市罗湖区瑞吉酒店阿斯特宴会厅举行。本次论坛将在延续前两届论坛国际化、高端化、趋势化的前提下，集中探讨跨境电子商务政策支持、传统大外贸企业进入方式及2015年跨境电商的新玩法。会上，敦煌网CEO王树彤发表了题为《寻找全球梦想合作人》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下是演讲实录：
各位领导，各位嘉宾，大家上午好！
非常高兴，这是我第三次参加深圳电子商务论坛，也是APEC中小企业峰会的跨境电商论坛。所以我想这三年以来，也是我们大家都能够见证跨境电子商务在中国取得了突飞猛进的发展，所以回想起十年以前，敦煌网作为跨境电子商务，我们可以说是第一个吃螃蟹的人，我们也开创了跨境电子商务这样一个全新的模式。
我想站在接下来的这个十年，当我们来展望下一个历史发展的机遇的时候，所以我们也不尽的在思考，我们该以一种什么样的姿态，我们该以一种什么样的理念，来面对整个这个市场，接下来十年的蓬勃的发展。
我也想和大家先分享一个故事，我前几天参加我们同事的一个座谈会，在会议上，大家讲了一个珠海的一个老板的故事，这个珠海的这个老板，他主要是做软装和收纳用品的这样一加工厂，这个老板非常厉害，在当地非常有名，所以大家管他叫做“收纳老张”，老张家里5辆豪车，但是还是每天晚上睡不着觉，所以我们的同事就非常好奇，说“您已经在出口的这个领域里面，做到了大家其实都非常羡慕的这样一个位置，您干嘛还闷闷不乐，这样每天睡不着觉呢？”我们同事和我们说，他说“这个老板平时特别沉默寡言，问了半天，他其实也不吭声”，但是架不住我们这个同事三番五次。后来这个老张据说是两盒中华烟之后，开始袒露了让同事都非常震惊的话，他说“我已经决定不再接沃尔玛的单了”。他说，做OEM这么多年，我们也想了这么多年，其实利润的下降还是一回事，最主要的就是他们觉得这个前景在什么地方，前景非常迷盲。
所以我想其实珠海的这个张老板，他是中国千千万万工厂的这些厂长们、老板们的大家的一个缩影，可以说今天中国的工厂都处在集体的焦虑之中，所以一方面我们的订单在减少，订单在极度的碎片化，过去可以依赖几个好的客户，可以生存一年的日子，已经一去不复返了。
我们大家也看到利润不断的下降，我听到很多工厂的老板在讲，其实订单做得越多，有的时候赔的还是越多。所以我们跟了这么多的工厂，包括我昨天到广州，也还在和圈里的同行在谈，我们大家有个共识，就是我们今天的工厂其实厂长们心里就是两个诉求，第一，大家希望能够做长远能够赚钱的生意，不是短期，不是赚眼下的钱，不是被订单绑架，我们有了今天，没有明天，没办法自己作主，这样的日子，所以很多老板才说“我怎么能够快速的跳出温水煮青蛙的状态！”而还有很多老板，这几年我听得越来越多，就是大家心底里的诉求，“我想有一个自己的品牌”。
我觉得这种品牌梦，在很多老板心目之中，他们觉得这是一个能够长久的、长续做生意的根本。我还记得前段接触了一个刚刚接触跨境电商的企业家，他谈了非常令人震撼的话，他说“没有品牌梦想的创业者，没有灵魂，纵然我们有金山银山，也绝对没有光荣和骄傲可言”，他觉得我们这个时代，我们不仅仅是要做世界的工厂，我们也想做世界的创造。
所以，OEO也好，还是ODM也好，我们的老板有一个诉求，就是我们想要做OBM，什么叫做OBM？就是我们有自己的品牌，我们有自己的议价能力，所以我接触的这些老板他们也在说“我其实对于品牌也没有那么高的诉求，我就希望我能够贴上自己的LOGO，能够有自有的品牌，能够卖出去”，他们也在谈，“其实品牌是建立在销量的基础之上，我先要有销量，但是目前其实我做了很多贴牌的这样的生意，好象就是替别人养孩子，我做了再多，我对前景都不是特别有信心，我希望能够有朝一日，我能够养自己的其他”。所以我们也看到类似珠海的张厂长，他们也在开始行动。他们说“我自有的品牌，虽然只占我整个生意里面可能今天微不足道，也就是5%、10%，但是我觉得我在抚养我自己的孩子，我愿意花出更多的时间、更多的尝试、更多的投入，我们来趟出一条路来”，因为他们觉得这一条路不仅仅是意味着我们自己可以定价，我们自己可以持续的发展，也意味着未来这个品牌的议价。
我想大家可能都知道，OEM这里做到了极致是谁？大家能说一下吗？对，就是富士康，富士康是代工之王，是在OEM这个时代里面，我觉得它做到了极致，它以自己最大化的规模，赢得了微利的能力，所以做代工，你挣10块钱，富士康说我可以挣1块钱，所以以这种规模化、微利的能力，大家没办法竞争。所以我们说这个其实也是一种存量思维。什么叫做存量思维？就是从1到N这样的一个线性的增长。
我们今天再看，如果我们能够切入到增量思维这样的模式，我们可能突然之间就会发现，在我们眼前会有一片蓝海市场。什么叫做增量思维？增量思维就是从无到有，从零到一，是我们以前没有玩过的游戏规则，它背后其实代表的是一种新型的增长方式，它可能是一种几何级数的增长方式，需要创新，需要创造。所以今天我们也看到市场上开始有一种新的增量的方式在发展，我们刚才谈到的，像品牌，品牌其实是一种跟过去OEM截然不同的一种游戏规则，是我们自己可以开始定价，不是再说别人说你做多少钱，我们就做多少钱，是我们自己可以定，从1块钱到10块钱，到20块钱，这样的一种增量市场。
我们今天也看到，其实跨境电商已经进入到一个全渠道的时代，我们在十年以前，敦煌网对接中国制造和全球线上的零售商，以及线下的批发商，我们挤掉中间所有的环节，帮助这个制造、中国的产品一步能够对接，我们不再依赖于过去既有的这样一个路径。但是今天我们其实看到移动互联网的发展，其实带来了社交商务急速的增长，这个对于我们大家来说，这是一个全新的渠道，这是一个新的蓝海市场，而且其实我们也看到，在未来会更加的以用户为中心，我觉得这里展现的空间，又和我们今天所处的时代，以PC、以流量为核心的这样一个商业模式又很不同的游戏规则。所以如果我们能够跳出来，去看到不同的游戏规则，去看到新的增量市场，我想这是我们是站在下一个十年的当口，我们可能需要看到的机会。
我知道今天在座的有很多工厂的厂长，有很多创业家，大家可能就要问了，那所说的这种增量思维，换一种游戏规则，换一种打法，工厂行不行？我们做得到做不到？我也想给大家举一个就在深圳的例子，我们前一段时间，也拜访了一个做蓝牙音箱的这样一个厂商。其实我当初一听蓝牙音箱，我觉得这是一个特别红海的产品，可以说在华强北这样的产品比比皆是，这是一个厮杀在红海里面的这样一个产品，可是我的同事告诉我，这个老板可以蓝海的思维、用增量的思维，他说什么？他说“我不去接这种今天有，明天没有的订单，我也不去卖这个市场上现在热销的，大家都一窝蜂涌上去卖的产品”，他说“我要做我自己的品牌”，而且他自己直接对接了一些国家的线上和线下的零售商，我的同事给我举了一些数字，我觉得非常的令人惊讶，他在不到两年的时间里面，每个月的出货量20万台，他有30%到50%的利润，绝对运行冠军。
我还认识一个做童装品牌的老板，我不知道他今天还有没有过来，他姓刘，几年以前，在淘宝上，他和我们讲，他是被价格战给搞怕了，所以他决心我得做自己的牌子，我记得几个月以前我到他们公司拜访的时候，他滔滔不绝两个多小时，三个小时，就没有让我们说一句话，从头到尾讲他心路发展的历程，从一开始走价格战，到后面怎么走品牌的道路，所以在他们的工厂，他很骄傲的给我们展示他自己设计的产品，而且我看到他的产品真的是一点都不便宜，而且他告诉我们“你看这些网站的排名，他的排名会比迪士尼还要靠前”，这就是在我们身边发生的活生生的例子，通过整合线上的渠道，快速的建立自己的品牌。我觉得这两个厂商其实都有一个共通的特点，就是他们摒弃了OEM的模式，他们摒弃了价格战的模式，开始打响自己的品牌，开始能够去整合更多的渠道。
所以我们特别想和大家讲，这是一个什么时代？我们听了很多词叫做“互联网+”，“互联网+全球化”的时代，“互联网+国际贸易”的时代，在这样的一个时代里面，我觉得这是我们彼此的机会，是我们大家共同的机会，我们也在寻找拥有这种全球梦想的合伙人。我为什么这么说？我们在跨境电商十年的耕耘，我们也历经了从一开始这个概念、这个创新成不成，到风起云涌，很多的网商开始在里面淘金，有些成功了，有些不成功。其实我们越来越清楚的看到，全球不缺乏需求，全球也不缺乏供应，我觉得我们缺乏的是有所为和有所不为，为什么这么说呢？什么叫做不缺需求？今天的需求，其实在以一种不同的面目在展现，就像订单，在以不同的面目在展现，它还在那，它们只不过不是集装箱了，它们变成了碎片化，它们只不过是不通过中间很多环节了，它们是一步对接，他们不再是OEM的方式了，更加未来以用户为中心的一个时代。所以我最近也一直在思考我们急什么？所以我们中国的供应商，是不是可以不再杀价格的方式，我们有什么自己独特的价值主张，我们的中国商人，怎么可以以一种更加诚信，更加有品质的姿态能够展现出来。所以我们在这个行业里面，我们越做一方面越有信心，另一方面我们也越来越急迫。所以其实我们非常相信，就像我们刚才举的例子，在很多的细分领域，在很多的品类，我们希望能够成就千千万万这种有梦想的冠军，有品牌梦想的冠军。
其实也是不断的顺应这个市场的发展，这个产业的发展，以及中国的我们中国制造的现状，我们2003年就推出了全球网货中心，这一点其实我们更加看到工厂在现阶段需要更加的专注在产品的设计、制造以及质量的监控上，可以把这种订单生成、渠道整合、品牌打造，以及外贸的服务，可以外包出去。所以在全球网货中心，其实我们是需要能够寻找到能够有志向、有梦想，愿意以更诚信，更有品质的姿态面对全球的这样的需求、全球的市场。
我们也更希望可以和这些志同道合的伙伴们，我们可以一同去打造全球化市场中的中国信用，这个信用的背后就是品牌，这个信用背后就是品质。所以我们也觉得今天可以说是一个信息爆炸的时代，同时也是一个缺乏信仰的时代。我们很希望能够找到有同样梦想的人，在这条网络的丝绸之路上，大家可以坚守我们的理念，能够执着的前行，所以我们非常希望这个网货中心可以是一个什么样的、扮演什么样的角色呢？是中国品牌分发的管道，它代表的是一种安全、可靠、值得信赖的这样的一种品质。
我刚才也谈到了，今天，跨境电子商务已经进入到一个全渠道的发展的时代，所以我们今天已经不再是说所谓的发达市场、发展中市场，甚至我们今天在车上和李老师还在沟通，包括非洲这种所谓的落后的市场，我们也不分所谓线下的零售商、线上的零售商，今天我们看到移动带来的社交化的商务的急速的崛起，我们会看到移动会让电子商务无所不在，我们接下来会看到渠道无所不在。所以我们怎么样能够整合这些力量？让品牌通过我们的产品在全渠道上流向全球、流向世界？所以我觉得在下一个十年之前，我觉得需要我们的企业能够有定力，所以中国的工厂，在向中国品牌提升中，中国制造在向中国创造迈进过程中，我们希望能够做这种产业互联网升级的推手。所以中国在如火如荼。
那APEC怎么样？全球怎么样？我在前天刚刚和APEC指定的一个全球的研究机构，它是美国的，我们通了一个电话会议，我今年还是非常吃惊这个速度，像这种指定的研究机构，历年做年度的调查研究和分析报告，给到各个国家的工商领导人，它的议题在过去其实是非常庞大的议题，非常复杂的议题，我一开始我都听不懂的议题，叫做“全球经济一体化”，叫“互联互通”，然后这种“可持续发展”，非常大的题目，解决各个国家贸易瓶颈的问题，突然就在今年，APEC要求它进入到我们的工作组，我们在中小企业和创新的工作组，进入我们的议题，叫做“跨境电子商务”，推动各个国家的经贸往来，就研究、就聚焦在看起来不大的议题里面，非常的、非常的务实，所以他们不断的在挖中国的创新、中国的模式、中国企业的这些成功案例。
我觉得这一切好象突然一下发生了，但是实际上我们也是铺垫了几年，我们在去年推出的跨境电子商务能力建设项目，今年已经是到了APEC所有的这些经济体。我们在下一个月，就要发布基于移动上的在线学习的电子商务课件，全球APEC的中小企业，大家是有定额都要上来学习。5月份，今年的第一站，线下的跨境电商能力建设会落脚在文莱，到时候有我们中国的企业家也要去分享，当地的，包括马来西亚的、印尼的、菲律宾的企业都要参与。所以我想和大家讲，其实这个跨境电商，除了中国之外，我们看到在APEC已经加速的，这些中小企业在进军到这样的领域里面。所以全球都在加速。
我们是要做世界工厂，还是要做世界的创造？所以我们今天看到，我们是要做全球化起舞的弄潮者，我们还是互联网时代缺席的过客？我们不想很多工厂里心目中的那个梦想变成有朝一日他会后悔，他说“我老了，但是曾经有一个机会摆在我眼前，我没有迈出那一步，我觉得非常的遗憾”，所以这是一个我们就此做一个愚公，终老他乡，终老故乡，还是燃起不灭的灵魂，重新出发。所以我想今天这样一个全球化、移动化的时代，我们在寻找和我们一起的、拥有全球梦想的合伙人！
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
