【亿邦原创】11月10日消息，还有不到12个小时，今年的双11即将来临。作为知名互联网钻石品牌，钻石小鸟今年依旧选择了不参加天猫主会场的五折促销。在钻石小鸟市场营销副总裁何林看来，现在的双11已经越来越脱离其“光棍节”的初衷，演变成商家一次打折促销的狂欢。
因此，今年双11钻石小鸟不愿意通过单纯的折扣和优惠来吸引消费者，而更愿意打“情感牌”，以求在情感上更贴近消费者，做一次更有温度的双11活动。配合“单身节”的概念，单身人群则成为今年钻石小鸟的主攻点。
何林向亿邦动力网介绍，为了今年双11，钻石小鸟推出了一款全新产品——“单身戒”，并策划了一个独特的“你脱单我买单”的营销活动：单身男女在双11期间购买售价1111元的“单身戒”产品，保留好购买凭证，在未来“脱单”后，由钻石小鸟原价回购，回购的时间期限为终身。“脱单”的依据则是在钻石小鸟上购买对戒或钻戒等产品。
钻石小鸟“单身戒”海报
何林表示，之所以策划这样一个活动，是为了唤醒用户对于双十一初衷和本质的回忆，钻石小鸟则愿意做用户从单身到“脱单”这一历程的见证者。
“打折的狂欢又将开启，各路战友你追我赶。坐在办公室的那一刻，看着桌上的台历，那四个醒目的“1”猛得刺激了神经——我们好像渐渐开始忘了这个凭空造出的节日，最早是为了庆祝光棍万岁的“单身节”啊！”何林日前在他的日记中写下这样一段话，这亦是他想出“单身戒”这一营销方案的触发点。
在“单身戒”活动推广上，钻石小鸟很注重在微博、微信等社会化媒体上与用户的互动。何林介绍，今年双11，钻石小鸟让公司的一位普通美工（苦逼单身男）作为品牌形象代言人与用户对话，以求达到情感上的契合。
钻石小鸟让普通美工当双11代言人
据亿邦动力网了解，无法像其他品牌一样做五折促销，即是钻石小鸟的坚持，也是珠宝品牌的一种“无奈”。此前，钻石小鸟的一位高管曾向亿邦动力网表示，珠宝类商品既不是标准品，也不是促销品，价值上应该更多来自于顾客的情感溢价，而五折只能带来对于价格十分敏感的客户，这些客户不是钻石小鸟所关注的。
何林表示，今年双11，虽然钻石小鸟并不主打折扣营销，但并不代表不做任何优惠。钻石小鸟还是会在消费者真正有需求的产品上给出不错的优惠。
“对于双11，钻石小鸟的关注点并不是借这一天创造巨大的销量，而是希望借此与消费者完成一场狂欢式的沟通。”何林这样说道。
据亿邦动力网了解，今年钻石小鸟的双11活动将在官网、天猫和京东上同步进行。同时，钻石小鸟线下体验店配合做O2O销售，为此上海店的面积近期由1000平方米拓展到2000多平方米，另外，线上线下珠宝顾问已安排好轮班，以迎接双11的人流高峰。
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文章来源：亿邦动力网
