村村乐胡伟:能人模式下的农村电商新玩法

12月21日亿邦动力网

【亿邦动力网讯】12月21日消息,在2017亿邦未来零售大会上,村村乐创始人胡伟发表了题为《能人模式下的农村电商新玩法》的演讲。他指出,让一个独立的企业去打造一个独立的渠道接触到这些农民是很难的,大的五百强厂商、手机、电脑都在找我们合作,我们逐步成为县乡村整合营销的一个基础设施。

据悉,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是,在本届大会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

村村乐创始人胡伟

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

胡伟:大家好!我叫胡伟,项目的名字叫村村乐,这是我创办了八年的项目,在中国的互联网界很少有做了八年的公司,除了BAT,因为中国的互联网变化太快了,而我们选择的我个人感觉是最难、最复杂的一个赛道,所以到今天为止其实我们还是在辛勤的耕耘,也希望今天的分享能给大家带来一些思路。

我们做的一件事是一个信任的事,为什么叫信任的事呢?大家知道农村是一个熟人社会,我们是为每一个村搭建了一个网络上的BBS,也可以理解为咱们上大学的时候玩的校友录,我们做的是村友录,每个村都有一个,每个人身上顶着一个BBS,你想做什么,都在BBS里面留言,大家都能看到,道理特别简单,就干了这么一件事,当你在网上搜索一个村子的时候一看到有村村乐网站,有这个村的BBS,于是很多人会点进来,一进来看这个村的张三、李四都在,或者这个村是空白的,我注册进来,大致是这样,可以理解为一个村里面论坛的版主。

当年我们做村村乐的时候,农村不要说智能手机,电脑的普及率都很少,全国范围来讲,网络的普及率不会超过10个点,我们耕耘了八年,积累了第一批会上网的农民,农村的人老龄化、老年、小孩比较多,中青年进城务工,所以我们无意中积累了第一批会上网的农民,每个村总是有那么一两个意见领袖注册在我们的网站上,我也发现了一个规律,他们有些想法、有些思路,找到一些农村互帮互助的人,基本上我们把农村、基层、有想法的人,相对来讲比较年青的人圈到了我们这个平台上。

我们最大的特点叫村里有人,村里有人之后好办事,因为是熟人社会。这是我们站长的分布,基本上是跟着中国的人口分布紧密相关。我们的职业,基本上是在村里开一个小卖店,本身是个村干部,可能还是在村里开个早餐店、挖个鱼塘,是一个重养殖大户等等。这是我们做的一些事,帮老百姓买东西、卖东西(见PPT),最大的事还是在农村刷墙,很多人说我们是中国最大的刷墙公司,的确,我们从海南开始,刷到东北、新疆、西藏,我们在后台看我们数据的时候密密麻麻的都是墙,后来我们发现了一点,农民或者是县乡村这个渠道是一个需要共享的渠道,现在都讲共享,各个企业在下乡过程中,它需要很多的帮手,你让一个独立的企业去打造一个独立的渠道接触到这些农民是很难的,大的五百强厂商、手机、电脑都在找我们合作,我们逐步成为县乡村整合营销的一个基础设施。

这是我们说的一句话,在刷墙方面,我们是覆盖率最广的,我简单地过一下这个PPT。另外我们做了一些自助投放的事情,每个村都会有一个门户网站,做一些投放。核心是众包,我个人觉得在农村做事,你靠给他发工资,我特别担心的是政府说要干一件什么事,有补贴,大家一拥而上,然后零补贴,零补贴之后大家一拥而散,我们更希望用市场化的机制,你做了这件事有什么样的回报,并且做这件事比较简单,可能用一个智能手机就创业了,我们这件事就是让村里的站长帮城里的企业招蓝领工人,核心是众包,我们几年之前做这件事情的时候还不什么叫众包,你找一万个人帮你干这件事,找十万个人帮你干这件事,后来我才知道这叫众包,这是我们通过众包的模式推广太阳能。

我进入智慧三农温暖的大家庭,找到了家的感觉,我是一个做技术的人,不会太善于演讲,不会演讲,就是做技术嘛。到了智慧三农这个团体之后,我就觉得真是有了这种家的感觉,我本身也有勇气站出来了,尽管讲的很烂,但对我来说也是一个超越,我希望得到大家的祝福和鼓励,感谢!本身做农村这件事比较苦,比较难,也比较复杂。本来我是滴酒不沾的,因为做智慧三农,跑到全国各地,到各地见你来了,都要招待你喝酒,搞的酒量大涨,离技术越来越远,有一个好的收获是结识各地的朋友,吃了全国各地的美食,而且见证了每一个ID后面都是一个活生生的人,都是值得尊重、值得爱护的,尽管很苦,但是我有很强的幸福感。很多人说老胡,你怎么还在坚持,其实他没感受到我内心的这种幸福感,做这件事我的收获大于我的付出,大得太多了,人活一辈子总是要追求一些价值感和幸福感的。我做这个项目真是有这种体会,我相信大家做农村、农业和农民的事都是有家乡情怀,都是想让这个世界更美好,让农村更美好的事,我本身也是从农村出来的,离开农村的时候,我是76年的,基本上见证了中国的改革开放初期以及之前的贫困年代的尾巴,后来上大学,留在大城市,后来出国,然后又回来,基本上这几个历程都经历了,所以我感觉现在是很好的时代,非常好,尤其是十九大的乡村振兴计划,让我们吃了一个定心丸,我们还坚定的会干下一个八年,一方面把农村的刷墙宣传推广工作做好,另一方面把农民的培训、赋能、对接好的项目做好。第三方面是我们发现指望京东、阿里巴农产品上行这件事情解决了,但是我们发现不是一两家企业能做到的事,它需要全社会的力量,所以我们做了一些力所能及的事,就是帮农民卖农产品,在之前我们更多是在社区了,后来发现需要全社会的共同努力,比如大的超市资源、像村淘、阿里等等这种大的企业,各种资源一起努力来做这件事。很多人说你怎么可能把阿里和京东串在一起呢?事实上他们都是我们的客户,都在我们那儿刷墙。

这里顺便提一下,我还是非常感谢像阿里把电子商务的概念推得如此之深,感谢微信把人和人的连接连接得如此之好,它们这些基础的设施让我们减少了非常多的困难,大家越来越多地接受网络,这是我很大的体会。农村也都上网了,都用起了智能手机,都接受电子商务了,所以这是我们很容易推进很多事的主要原因。

我们本身就是在做这件事,所以后来把它总结出来三板斧,这也是借鉴智慧三农一些同仁的智慧。

这是我们自己做的一个简单的商城(见PPT),想推广村内的一些东西,它推广的东西不一定已经是一个非常大的产品,就像这个村就是300亩的山药,在河南某个县村里的300亩的山药,我们对接了郑州一些站长,让他们点对点对接,这个事就解决了滞销问题。我们因为做了这几件事之后被哈佛商学院评为致力于底层经济的案例,所谓底层经济就是金字塔模型中塔尖的经济。我们跟千千万万个底层站长的联系互动,因为很多的站长其实在跟村村乐结识之前,可能没签过合同和没开过发票,但是跟村村乐合作之后就签了合同和开了发票,这也是我们很有成就感的地方,我们每到一个地方会见几个站长,这是我很强的幸福感的来源之一,到任何一个地方都能找到这种主场的感觉,当然今天也是我的主场,我也是智慧三农的发起人之一,很难得,我以前比较紧张、比较内向,现在敢牵头、站出来做一些事情了,不管怎么样,做村村乐这件事让我收获两多,我也希望能够坚持下去,做的越来越好。

这是我们的公众号,顺便给自己做一个广告,欢迎大家关注我们,支持我们,对接资源给我们,因为每个村找到一个人,这件事本身是挺有价值的,将来每个村可能还要组建一个微信群,帮大家宣传推广您的好的产品、服务,或者在这个村里找到好的产品、服务对接到城里,不管怎么样,我们愿意与大家携手一道,让农村更美好,谢谢大家!

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来源:亿邦动力网

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