Shopee为下半年旺季蓄势：新店免佣3个月 向本地化履约要增长

Shopee针对下半年旺季推出多项扶持政策，帮助卖家提升竞争力。

1. 新店免佣政策：2025年7月1日起，在新加坡等8个站点开设的首个跨境直邮店铺可享前3个月订单佣金全免。

2. 物流成本优化：使用本地化履约模式相比传统跨境直邮，物流+佣金成本最高可节省83%。

3. 广告扶持升级：全站推广（自定义ROAS）享受成本保障政策，新老广告均覆盖并延长保障期。

4. 供应链建议：卖家需提前备货至Shopee官方仓，利用“主仓+卫星仓”调拨体系实现99%东南亚尾程覆盖。

Shopee政策为品牌提供渠道拓展和用户体验提升机会。

1. 渠道拓展：新站点墨西哥、哥伦比亚、智利等拉美市场开放，可布局多地区首店享受佣金减免。

2. 价格竞争力：本地化履约使物流时效最快提速70%，有助于优化终端定价策略。

3. 用户行为洞察：数据显示2025年1-5月选择本地化履约的买家数量同比增幅超200%，反映消费偏好向履约效率转移。

三大核心政策助力旺季增长。

1. 政策红利：新卖家可获3个月佣金全免，老卖家通过全站推广广告享受ROAS波动保障金赔付。

2. 旺季筹备建议：需同步优化供应链（控制成本）、营销策略（利用平台流量）和物流布局（提前入官方仓）。

3. 增长趋势：本地化履约卖家日单量同比增幅超200%，平台将为重点卖家定向提供专属资源。

供应链优化和本地化备货带来新机会。

1. 生产需求：需配合卖家进行旺季备货规划，尤其关注泰国、越南等5国官方仓的库存协同。

2. 成本优势：采用本地化履约的工厂端客户，物流相关成本相比直邮模式最高可降低83%。

3. 设计导向：平台建议持续优化供应链结构，暗示需要开发更符合东南亚本地需求的产品。

物流和技术服务领域存在新机遇。

1. 行业痛点：卖家面临跨境物流时效慢（本地化履约提速70%）、尾程覆盖不足（年底达99%）等问题。

2. 解决方案：可开发卫星仓调拨系统、ROAS优化工具等配套服务。

3. 数据支撑：200%的本地化履约单量增幅表明该模式已成刚需，相关配套服务需求将持续增长。

平台招商和运营策略双管齐下。

1. 招商政策：通过佣金减免降低新卖家入驻门槛，定向拓展拉美新市场。

2. 运营支持：建立“主仓+卫星仓”物流网络，投入广告保障政策降低卖家试错成本。

3. 风险规避：建议卖家提前备货至官方仓，避免旺季爆单导致的履约问题。

跨境电商呈现两大显著趋势。

1. 模式迭代：从依赖供应链红利的1.0时代转向以本地化履约体验为核心的2.0时代，后者带来200%以上的单量增长。

2. 政策启示：平台通过佣金政策梯度设计（新店3月免佣）实现卖家生命周期管理，建议研究该模式的长期转化效果。

3. 产业动向：东南亚物流基建加速完善，年底尾程覆盖达99%，预示区域跨境电商将进入高速发展期。