James Brierley B:拉丁美洲B2B电商处于早期

黑羊网讯 4月13日，由中国电商委、中国电子商务产业联盟联合义乌市人民政府主办的2017世界电子商务大会在义乌举行，此次大会主题为 “未来已来、连接世界”。智利YEATrade电商企业CEO James Brierley B出席了本次大会，并就“丁美洲跨境电商新机遇”主题发表了演讲。

James Brierley B认为，中国是世界电商的中心之地，特别是要拥有一个新的世界的策略，中国正在向外走出去。但是美国的话正在收缩，他们正在收缩回自己的国内。

在大会上，James Brierley B表示，拉丁美洲有8亿人，拉丁美洲有丰富的自然资源，B2B的电商有非常大的发展机会，因为它处于一个早期的阶段。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

James Brierley B.：大家早上好，非常荣幸来到这里，这是我的第二次义乌之行。我已经看到一些老朋友的面孔了。我们公司是YEATrade，我们是在拉丁美洲的一家公司。我们看到在拉丁美洲市场有很多的机会。在拉丁美洲的B2B电商的机会是巨大的，这是我们今天所处的一个世界，北方、南方、东方、西方，中国是在右边，智利是在这里。如果从这里挖掘下去的话，你可以看到智利。我们是晚上的时候你们是白天，你们这里是冬天的时候我们是夏天。当你穿着冬季的服装的时候，我们是穿着泳装的。我们有樱桃，你们有橘子。有了电商之后，我们就可以尝遍世界上所有的水果。

世界发生了很大的变化，中国现在已经扮演了越来越重要的角色。中国现在实际上是电商的领导者，中国应该是处于这个电商世界的中心。如果我是这里的负责人，我想让所有的公司向世界展示他们的领导力。中国是世界电商的中心之地，特别是要拥有一个新的世界的策略，中国正在向外走出去。但是美国的话正在收缩，他们正在收缩回自己的国内。

你可以看到这样一个差别，你可以了解到这样一种理解，将会越来越流行。我们看到，习主席去的11月份访问了拉丁美洲，他到了墨西哥、秘鲁等国家，然后到智利，和拉丁美洲的国家建立了良好的关系。这些国家都和中国有自由贸易的协定，所以这就为未来的电子商务打下了非常良好的互相了解的基础，就是在中国和拉丁美洲之间将会有非常好的电子商务的发展。而且我们也签订了很好的自由贸易的协议。

我们看到，这个贸易不是单向的，实际上是一个双向的交流。我们也看到我们有中国的消费者，他们可以和拉丁美洲的成员之间进行电商的业务。这是一个平台。所以中国的产品也可以在拉丁美洲展示，并且出售，同样的道理，拉丁美洲的产品也可以在中国展示和销售。我们可以合作起来，共同做一些业务。

太平洋已经成为了东西方之间的一条道路，中国正在努力构建我们的互联网的基础设施，在尼加拉瓜，互联网的基础设施条件也变得越来越好。除此之外，我们已经建立了面对面的交流，比如说我告诉对方，我在做什么，我们也邀请一些商人来到智利，我们通过这样一种活动，希望能够建立信任的关系，能够促成更多的B2B的销售。我们也会建立这样的一种良好的关系，你必须要理解到，B2B的业务实际上涉及的金额是非常巨大的，比如说手机、开关，这些量是非常大的，金额也是非常大的。这种交易必须构建在互相信任的基础之上。这个智利公司肯定不愿意给一家从来没有见过面的中国公司支付一笔巨款的，所以互相之间的交流、信任是非常重要的，这样的话就能够为电商的业务打下基础。

所以我们的公司的一些情况，我们已经建立了两个基地，两个平台，一个是B2C的一个是B2B的。而且我也收到中方公司的邀请。我们也参加了2014年的CBEC的论坛。所以，B2B的业务是非常重要的。中国和智利之间的B2B的业务需要我们建立一个非常好的门户，我们可以进口和出口很多的产品。我们也希望建立更多的面对面的良好的关系，我们也创建了这样一些中心。大家可以看到这边还有所有的公司所做的进口和出口的情况，它的进口来自哪里出口出向哪里，还有销售额等等。所以各位中国公司可以把你们的产品用当地的语言在这里展示出来。同时我们这边还有很多的社交网络。

更重要的是，网来云商的股东，我们会将买方和卖方之间的对话全部翻译出来，这样的话在拉丁美洲的人们就可以用自己的语言看到，然后用自己的语言发送一些信息的时候，中国这边的卖方可以用中文看到这个信息。为什么中国和拉丁美洲要合作？首先拉丁美洲有8亿人，拉丁美洲有丰富的自然资源，同时我们的语言只有两种，葡萄牙语以及西班牙语。这两者也是非常相似的。同时我们也和中国，和其他的拉丁美洲有一些自贸协定，与中国的关系也是非常良好的。对于拉丁美洲来说，B2B的电商有非常大的发展机会，因为它处于一个早期的阶段。

在拉丁美洲，今天B2B的电商量还是比较低的，同时我们的互联网的渗透率也是比较高的，可以看到阿根廷几乎是80%，智利80%，哥斯达黎加86.9%等等。在拉丁美洲互联网的渗透率也是很高的。同时还有一点重要的是，这一地区并没有主要的社会问题，当然现在委内瑞拉有一些问题，但是很快也会解决。同时我们也没有任何的战争问题。

总结一下，我们有8亿人口，丰富的自然资源，两大语言和一些其他国家的自贸协定，包括和中国的自贸协定，和中国的关系良好。B2C的电商真在增长，但是没有中国的增速快。B2B电商的机会非常大，而且互联网的渗透率非常高，非常稳定，没有战争，也没有社会问题。所以我相信这个地区是中国公司选择投资或者说做跨境电商的时候非常好的一个选择。

我们来看一下机遇，这里有两个例子，和哥伦比亚以及智利和中国之间的交易的例子。这个是哥伦比亚，哥伦比亚主要的交易国是美国，26%的进口来自美国。和中国只有10%，以及19%是出口。哥伦比亚是有贸易逆差的。那么进口是如何？进口主要是一些电脑，还有一些广播设备，汽车、药品、成品油等等。出口则是原油、煤炭和咖啡。哥伦比亚咖啡非常不错。还有其他的产品，基本上和智利差不多。可以说出口有一些主要的产业。从中国进口包括一些广播产品、电脑、电话等等，而出口到中国90%都是原油。

现在是智利的例子，我必须要说去年82%的各位所吃的樱桃都是来自智利这个小国家，所以我当时在武汉看到他们在卖智利的樱桃，我感觉非常有趣。

我们看一下进出口的情况，智利和中国是没有贸易逆差的，中国是智利的主要的贸易伙伴。21%的进口来自中国，而25%的智利产品出口到中国。它是美国的两倍，所以如果美国他们进一步收缩边境收缩贸易的话，对智利的打击没有对哥伦比亚的打击更大。所以可以看到，对哥伦比亚来说，中国公司的商机非常大，因为美国可能会制造一些贸易壁垒。

那么智利的进口，我们进口和哥伦比亚差不多，再加上一些成品油，我们主要的出口是精铜以及原铜等等，还有出口一些水果，包括葡萄、橄榄油，还有很多不同的农产品。我们从中国进口的物品是电脑等等，对于智利，90%的服装相关的进口品都是来自中国，我们对中国出口也是铜，精制铜和铜矿等等。所以可以说，在拉丁美洲有几十亿美金的商机，而我们可以帮助各位去抓住这些机遇。这些拉丁美洲的公司喜欢或者希望要什么呢？当然是一个值得信赖的供应商，有高的质量，最优的价格，还有质量的认证等等。同时还有一些附加值的贸易服务。

现在这些中国公司做了哪些举措在拉丁美洲发展？他们利用一些B2B的平台，还有利用阿里巴巴等等。我们可以为各位做什么呢可以说是一些精准投放的广告。我们可以帮你们找到潜在的客户，对他们进行网上广告的精准投放。同时我们也可以对他们进行面对面的销售，这意味着什么？在这些国家，我们可以找到买产品卖产品销售产品用产品，进口以及出口中国产品的公司。同时我们可以面对面的和他们交流。也就是说你们所有的潜在客户我们都可以面对面的去交流。

对于B2B来说，当然各位都会有确定的客户，而他们不会在网站上看到某一个广告说，这个产品不错，我要买了它。B2B不是这样的，所以大家不要浪费钱去做广告，你必须要精准的投放你的广告。因为这样的话，如果你足够精准才会有人看到你的广告。而我们会精准的定位你的客户，并且面对面的与他们协商。所以我相信我们可以成为各位的最好的合作伙伴，在拉丁美洲找到商机，谢谢。