【编者按】在各类内贸电商一笔又一笔获得融资的同时，外贸电商却挣扎在吸引投资人目光的苦海中。无论是第三方平台，还是自营B2C，迄今为止公开获得融资的外贸电商寥寥可数。那么，为何外贸电商难以吸引投资呢？亿邦动力网就目前外贸B2C大的融资现状访问了业内人士。
亿邦动力网：外贸B2C在融资上面临着怎样的困境？
资深外贸电商人士：做外贸B2C难，做品牌的外贸B2C更难。品牌投入、品牌营销、口碑维护、高品质产品、设计团队、工厂生产、外包装形象等等，每一块都需要很大的后备资金。
因为模式新、政策模糊、初期运营灰色，外贸B2C融资非常难，目前获得了规模性投资的不超过10家。对于其自身来说，现状是大部分自营外贸B2C都在埋头赚钱，少部分有扩张需要。由于资金优势在运营中的体现不明显，即便获得了融资也很难产生大的跨越发展。
亿邦动力网：外贸B2C与内贸B2C在融资上有什么不同？
资深外贸电商人士：2012年时，外贸B2C的融资需求旺盛，但之后又冷了下来，到去年兰亭集市的上市才又引起了一阵热浪。内贸B2C融资太多，花钱大手大脚，外贸B2C不一样，从2008年就开始过冬了，估计明年就到春天了。
外贸B2C要做好长期抗战的准备，要坚持，要注意防范风险，不可盲目扩张，等90%的竞争对手都死了的时候，你自然就起来了。
亿邦动力网：从外部因素和投资环境来说，外贸电商融资的难点是什么？
资深外贸电商人士：外贸电商难度比内贸电商大，从过去的数据对比可以发现，内贸电商的发展速度和规模都比较快，而外贸电商相对较慢。这种对比造成了投资人对外贸电商的不信任或者看不清。兰亭集势和DX上市了，但表现依然不尽人意。加上国内风投机构一般都没有外贸背景，对外贸电商态度就会比较谨慎。
亿邦动力网：什么样的外贸B2C电商最能吸引投资人？
资深外贸电商人士：能吸引投资的外贸B2C一定是要拿得出数据来说话的。首先，要有一定的规模、流量和销售额，要有稳定的现金流和利润。比如，网站日均订单量上万、年销售额过亿，这些具体的数字一定是要找得出亮点的。其次，商业模式要有潜力。清晰的定位和明确的方向，并能不断融合新元素的健康模式才能得到长久的发展。最后，供应链建设和管理要能整合传统资源，这样才能集中力量。当然，品牌电商和平台电商的标准是不同的。
亿邦动力网：从自身来说，外贸B2C怎样才能更有竞争力？
资深外贸电商人士：做大了才会有规模效应。外贸B2C很大一部分核心竞争力都集中在产品上，第一位是产品，第二位是营销，第三位是服务。提高了核心竞争力才能自如应对各种风险和挑战，获得持久的发展力。
竞争对手不光是同行，还有欧美国际大电商以及国外本土电商，最可怕的是竞争对手采购价比你低，质量比你好，零售价还比你高。天猫、京东等内贸电商都很快和国内品牌结合，开始探索国际业务，规模迅速上去了，这对外贸B2C来说又是一种新的威胁。所以，必须找到一种可以整合所有资源、可以聚合优势的生态模式。
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文章来源：亿邦动力网
