【编者按】骇人听闻的见解不少,但E店宝CEO陈涛的判断似乎总有些“不明觉厉”。正当所有传统企业、品牌商、零售商,乃至天猫、京东都准备将明年的战略重心向O2O倾斜的时候,陈涛却声称,O2O不会真的到来。
是为了博眼球,还是众人皆醉我独醒,且听电商ERP行业领军人物陈涛向亿邦动力网一一道来。
E店宝CEO陈涛
亿邦动力网:E店宝的客户群里,传统企业和纯电商的比例是多少?从体量上来看,他们贡献的份额各占多少?
陈涛:都是一半对一半。今年传统企业增加了一些,明年传统企业会更多。
亿邦动力网:明年传统企业会达到一个什么程度,会不会倾斜呢?
陈涛:这个倾斜应该是越来越界限不明晰,而不是倾斜的问题。
原来做电商的人可能是觉得是开个淘宝店,现在做电商的人可能强调开个天猫店,再入驻京东,这成为了首选,而不是开淘宝店作为入口。
入驻淘宝店的人,当时称他们为草根电商,入驻天猫店的人就不算草根电商了。这是一个平台的一个策略,平台或者整个电子商务市场在趋于品牌化,由C2C在向B2C这样的一个转化过程。所以说,感觉到品牌企业在增加,实际上背后的这些人性质和种类还是类似的,应该说界限应该是越来越不明显的。
亿邦动力网:品牌商会不会重新洗牌?
陈涛:E店宝不管洗不洗牌,谁生谁死,只要有人做电商,我们就有生意。我们是跟着大盘走,只要大盘在增长,E店宝就有活路。
抛开E店宝来讲,洗牌哪年都在进行,不是说万达进来了,海尔做电商了,国美、苏宁做电商就洗牌了,这种洗牌是小洗牌。
真正的洗牌我认为是流量的洗牌,电商的洗牌就是流量的洗牌。双十一就在洗牌。好多人都在讲双十一是在做流量,做业绩,我认为双十一就是在洗牌,就是流量再分配的一个过程。每年双十一过后都会变化,排名机会、业绩流量、客户购物体验、购物性质、从属权等等,随着店铺整个的经营业绩、体系都在发生变化。这个变化并不是由于2014年的到来而发生的,而是每年双十一之后产生的新的一个店铺的格局:评分系统、排名系统,各平台都会发生变化。
亿邦动力网:2014年电商可能会出现哪些新的趋势,哪些行业会成为明年的爆发点?
陈涛:2014年跟淘汰并存的。我认为,大家要逐渐重视一些现金流,要淘汰一些不赚钱的,没有市场竞争力的企业,我觉得2014年应该是这样的一个状态。
从服务商的角度来看,我们接触的一些东西不光是纯电商,像万达进入电商这是一个信号,信号在那哪儿呢?就是线下企业在电商的这种冲击下,他们已经受不了了。他们很多作为渠道企业,作为线下的门户,或者作为线下的综合体,受到电商的冲击已经达到了崩溃的边缘。
崩溃的边缘不是说他们要完了,而是他们觉得不可忍受,他们要玩,要参与进来,他们不变就要面临更大的一个挑战。所以,2014年将会是创新的一年,整个电子商务线上和线下的融合。
亿邦动力网:O2O的时代来临了吗?
陈涛:O2O很多年前一直在喊,我觉得喊的不对,O2O是不会真正有到来的那一天的。为什么?因为O2O这个词本身不存在。2014年如果是“O2O年”,那2014年就死了。很多人觉得就是线下企业做电商就是O2O,其实不是;线下的企业从线下体验到线上购物叫O2O,这也不是,到最后没有一个明确的定义。
我认为O2O体现一种现象,就是所有的线下企业都电商化,无论采用什么形式都是O2O。在2014年,我认为发动线下的力量,与线上的力量形成互通,O2O的时代才算到来。2014年可能是O2O真正发力的一年。
亿邦动力网:如何发力?
陈涛: 2013年年中,年末,微信,来往等手机端的竞争非常激烈。我觉得O2O必定是和手机端密切关联的,手机这个东西并不是一个购物的利器,它就是一个位置工具。所以我认为决战手机端的O2O将是2014年的一个亮点。
亿邦动力网:作为E店宝来讲,怎么帮助这帮传统企业或者互联网品牌做O2O?
陈涛:E店宝不做前端营销,但是E店宝在后端会帮助企业做O2O,或者是在前端营销或者手机端营销方面,提供相应的解决方案的建议。
E店宝在2013年,除了E店宝本身的产品以外,积累了很多合作伙伴,包含了一些O2O的合作伙伴、手机端的开发商等等。在2014年的时候我们会联合合作伙伴,来为客户提供各种各样的服务,E店宝还是提供本职的服务,做好自己的工作,但是我们合作伙伴会提供各样的产品。
亿邦动力网:那E店宝就成了搭建一站式服务的平台了吗?
陈涛:本身我们还是做软件的软件公司,但是我们本身提供的产品除了E店宝之外,还会帮助用户来整理和梳理思路,如果有其他的需求我们还可以给他们推荐。以前的E店宝一直是一个管理专家的角色,但是2014年,我们要把信息化解决方案对外推广。
亿邦动力网:E店宝这样做会不会和淘宝有一些冲突,淘宝的服务商平台会答应吗?
陈涛:谈不上冲突,淘宝做开放平台难道不是让更多的人来参与到服务中来吗?淘宝做服务商市场的目的难道不是让更多的人为商家提供服务?淘宝也很希望这个服务专业化,也很希望这个解决方案更全面。
其实他们不希望看到这个服务商市场鱼龙混杂,毫无条理。如果能筛选甄别出一些像E店宝这样的服务商,并且能够给企业提供优质的系统化的企业解决方案服务的话,这对服务商市场是个良性的推动,不存在所谓的冲突。
一些外围的人可能会认为你做大了就会冲突,事实上这不存在,这个服务商市场里永远是做大的企业的服务质量和责任心是最强的。
亿邦动力网:E店宝做服务商联盟不会分食掉淘宝的一部分生意吗?
陈涛:我们还会推荐客户去做淘宝,我们还会不断的拉动更多的企业加入到淘宝的阵营、京东的阵营,加入到其他的平台的阵营。服务商不存在吞噬一说,服务商只是服务,真正起到决策性作用的是整个市场。
第三方服务商不持立场,不推荐哪一个平台,只是帮助用户来提供信息化解决方案而已,他有这个需求我们就帮助开发;哪一个平台他的流量好,哪个平台的业务能力强,商家就希望花精力,就需要我们服务商来帮他们去开发,自然而然服务商就会有力量来投入到这上面来,所以,当用户有需求的时候服务商就要去做。它不是去告诉用户你需要干什么,而是当用户有需求的时候去推动这个市场的发展。
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文章来源:亿邦动力网