【编者按】瑞金麟联合创始人安士辉再次发表代运营将死的言论，称“O2O一旦崛起，会进一步挤压代运营商的生存空间，2014年或仅存10家代运营商。”距离他上次发表类似言论，时间刚好一年零三个月。
瑞金麟：总是在自己风头最盛之时唱衰
瑞金麟成立于2009年5月，客户主要集中在传统服装、食品、快消品行业，最初只是在淘宝上替商家代运营网店，后来转型经销商，如今正在向电商综合服务提供商转型。
据亿邦动力网了解，安士辉第一次预言“上百家电商代运营将死掉”是在2012年9月，当时瑞金麟刚刚获得软银赛富千万美金的投资。当时提出的佐证是“电商代运营行业壁垒优势将逐渐显现，随着资本市场寒冬到来，靠亏本经营的代运营服务商难以为继，行业将迎来洗牌。”。而面对行业的整合，瑞金麟已早早储备好粮草过冬：“瑞金麟现金流一直很健康，80%的投资将用于运营服务模式创新和海外市场拓展。”>>查看全文
此次瑞金麟再次放言代运营行业将在2014年洗牌，存活下来的大公司不超过10家。佐证是“正在兴起的O2O浪潮要求互联网公司具备线上线下整合的能力，这必将挤压单纯的代运营商的成长空间。”同样地，这次瑞金麟也有应对之策，首先是去代运营化，尝试品牌经销，向电商综合服务提供商转型。此次放言的背景则是瑞金麟服务的近30家品牌合作方中，年续约率近100%，在刚刚结束的天猫双十一中，瑞金麟所服务的品牌总共的交易额是去年的四倍。>>查看全文
撇开瑞金麟不谈，是否还有别家公司也曾预言代运营模式将会终结。亿邦调查发现：没有。不过，代运营行业的确曾经历过一次大清洗的阶段。时间发生在2012年，当时杭州有几百家公司转型的转型、倒闭的倒闭，似乎整个行业都走到了尽头。究其原因，本质上还是市场的无序竞争，“这个行业里高端代运营基本缺失，云集在中低端的运营商无序竞争，根本成不了气候。” >>查看全文
那么代运营行业是否真的如安士辉所说的那么糟糕，来看看2013年那些还未死去的老牌选手、入行新贵以及半路出家的代运营。
古星：砍掉经销 转型“代销”纯代运营
古星主要客户为运动户外、鞋服，前身是李宁最大网上经销商，2008年逐步转型，到2010年彻底成为电商服务商。目前有包括Kappa、安踏、李宁、鄂尔多斯等9家品牌客户，续签率100%。古星CEO黄珂指出，古星模式还没有到快速复制的时候，客户签约的速度保持在每年增加两到三个的节奏，今年的业绩预期在3个亿左右。>>查看全文
易淘食：首家餐饮类代运营 获千万美元投资
易淘食上线于2011年9月，是国内首家一站式餐饮业功能性网站平台，为顾客提供网络外卖订餐、餐厅定台、食品饮品订购、以及物流配送等服务。目前易淘食网站上，入驻商家中北京地区的有近3000家门店、共计近600个饮食品牌；北京地区每天产生订单4000单左右，全国范围内则超过7000单。>>查看全文
中国网库：依托单品平台 转型B2B代运营
中国网库国内第三大内贸B2B电子商务服务公司和国内最大的单品电子商务聚集平台，拥有13年的网络营销和实体企业电子商务服务经验。2012年开始，开始全面的转型。以实体企业为主导，充分利用其行业资源与经验，由中国网库提供数据、运营、推广的支持，建立B2B交易平台。中国网库正从一家提供商情资讯的传统B2B企业向着B2B行业最大的代运营商转变。>>查看全文
上海网商：老牌淘宝店转型 玩汽车电商大生意
上海网商由老牌淘宝店心蓝T透创始人冯洁琦于2011年创立。2011年5月，上海网商与兰博基尼华东经销商达成合作，让兰博基尼带着17款车进驻淘宝商城，迎来最大转折。今年双十一上海网商运营的汽车店铺共成交3750单，成交总额2.2亿左右，天猫汽车排名前十的品牌中有六个是上海网商在操盘。>>查看全文
从以上列举的部分企业可以看出，代运营行业的服务范围在进一步扩展，小至餐饮，大到汽车，甚至只涉大宗交易的B2B平台也开始尝试代运营。瑞金麟为何要在自身经营得风生水起，行业形势一片大好的情形下抛出“将亡”言论，是哗众取宠还是侧面炫耀？
中国电商代运营行业已经进入了第六个年头。在过去的2012年中，大量的行业淘汰者和新入者向我们揭示，这个行业已经进入了剧烈的转型期。行业资源开始向部分企业集中，使得竞争优势单一，服务能力不专业的企业加速被淘汰。用一句话来概括，电商代运营行业的发展，已经从机会主义的发展模式，变成了战略驱动发展模式。
而能够立足并有所发展代运营的有三种模式：
①服务价值链细分模式，即专业细分模式。这个模式最为特殊，在行业资源普遍向寡头企业集中的时候，没有完全掌控产业链上下游服务能力的公司，势必要在专业性上得到巨大提升才可以生存。
②服务价值链一体化模式，即寡头企业。与服务价值链细分模式不同，寡头或在整个价值链上有更广泛的渗入，或在某个领域内有着能吃透的本领。
③ 高度的行业聚焦模式。此类企业的特点是业务集中在某一个专注领域内，并且在该领域不断垂直深入，其优点在于能够吃透一个行业。>>查看全文
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文章来源：亿邦动力网
