【亿邦原创】12月19日消息，亿邦动力网独家获悉，亿玛在线总裁柯细兴昨日透露，亿玛旗下线上导购平台“易购”将在今年全面向O2O市场发力，以专利硬件的形式向商超、零售、百货等线下业态获取大数据，从而帮助消费者在购物时更好地做出线上线下的决策配比。
亿玛在线总裁柯细兴
亿邦动力网了解到，亿玛的首批O2O项目将很快在通州某商超完成试点。
柯细兴表示，逻辑上与互联网放置代码的方式极为相似，亿玛会在实体门店放置硬件，这款硬件通过声波的方式来认证易购会员。之后，易购用户只要到了该门店附近，就会收到推送消息。同时，用户在收银时也会接到提醒，只要使用手机和硬件接触，就会享有更多优惠。
“通过这种方式引导用户将购买清单上传到平台上来。积累下来的数据可以向合作的零售商提供CRM管理能力，让线下零售商更加了解消费者在线下的购买习惯，预测用户消费周期，，进行实现用户关怀。”柯细兴指出。
据亿邦动力网了解，易购始创于2004年，是国内较早的网上购物导购门户。但如柯细兴所言，亿玛此前专注于线上导购，所以增加了比价、返利、优惠券、分享等综合功能。“把网上用户引导到电商平台，这是围绕着电子商务发展的脉搏展开的。”
但相关数据显示，2013年，电商市场份额占社零总额的7%左右，虽然保持稳步上升，线下的消费比例实在太大，不少电商企业开始积极拥抱线下。今年天猫双十一，利用移动POS机和易拉宝的形式，与传统零售商联合展开O2O营销；京东商城CEO刘强东也于日前直言，将O2O确定为重要的未来战略之一，结合自建物流设施，发力O2O本地生活。
“易购需要做的，就是通过用户的消费轨迹，帮助其判断生活的一公里内哪些商户在打折、促销，提供他所需要的商品。这些是运用大数据技术可以实现的。”柯细兴认为，鉴于目前仍有93%的消费在线下完成，O2O相互交融的趋势非常清晰。未来阶段消费者的需求不仅仅是“京东”，而是“京东+沃尔玛”。
而亿玛和易购则运用大数据，依据消费者提出的购物清单，通过分析以往的购物习惯和偏好，提供线上线下消费决策配比和O2O导购服务。
柯细兴强调，与万达、银泰等传统零售布局的O2O不同，前者以商圈为导向，易购则以用户为中心。易购以用户的生活圈签约零售商、商超、百货中心、便利店，围绕购买需求，多场景融合，来实现O2O。既把线上的消费者引导到线下，也会把线下的用户引导到线上，多场景切换。
而线下零售商则变成亿玛和易购可追踪可导购的服务对象。“大家都在构筑不同类型的O2O，为消费者提供不同的智慧导购服务的设想。我们只要证明易购带来的用户，在线下门店完成消费。”
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文章来源：亿邦动力网
