【亿邦原创】11月28日消息，第八届中国网上零售年会今日在南京举行，本届大会由南京市人民政府和亿邦动力网联合主办，南京市商务局、南京市发展和改革委员会、建邺区人民政府、玄武区人民政府和南京电子商务协会承办。会上，中酒网董事长赖劲宇发表了主题为《撬动酒行业电商的新思维》的演讲。他认为，中酒网要做中国酒水渠道的变革和创新者，挑战一个全国主要城市一小时送达。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
中酒网董长赖劲宇
以下是演讲实录：
各位领导、各位朋友大家上午好。刚才李国庆先生占用了我15分钟时间，我表示抗议！今天我分享一个撬动酒行业的新思维。酒业是一个非常传统的行业，酒业交易量非常大，原来是非常“土豪”的产业。大家肯定在往年央视的标王，包括现在广告行业非常忽悠的广告——大路牌，一块路牌就可能上千万，都可以看到酒业的身影。在年会之前我就听到了有情报，说酒业土豪要来，刚才我环视了一下没有发现有土豪，但是我们中酒网来了！
首先说一下为什么我们要做酒类电商，做我们这个行业的不多。首先这个市场非常大，刚才我提到了8000亿，这是可以查到的数据，市场规模还在不断的增长。
酒类虽然是一个传统的产品，却是非常适合做电商的，因为酒类的产品非常标准化，标准化程度到基本上用不到什么体验。一件衣服我们要试穿一下，而茅台、五粮液大家都知道是什么样的口味，并且单价离奇的高，在电商行业也是非常高的。毛利也很高，1000块钱的酒，成本不会超过100块钱，我们经销商利润也非常高，一般毛利率都可以达到40%。酒也是一个体积小，不需要很大仓库的商品。
酒是属于一个快速消费品，过节喝、结婚喝、生小孩喝，高兴喝，不高兴也喝，结婚喝喜酒，离婚也喝酒。酒水电子商务占比不到1%，电商占零售占了10%，我相信非常容易。去年是34亿，今年有望突破100亿，每年高速的增长。
第二个我讲一下我们中酒网是怎么做的。现在我们有两种，再加上我们的终端，还有各大开放平台，像京东、天猫、当当、苏宁、国美，还有就是团购促销，我们是一个全品类全渠道的酒类的创新者。
我们中酒网有什么核心吗？早在09年就已经有两到三家就在做了，你有什么核心？我们的核心就是通过O2O，其实O2O这个概念，以前我记得没有这么火的，但是今年非常火，当然我相信跟我们也有关系，我们基本上也在讨论这个概念，也在做这个O2O模式，这个核心就是我们现在的连锁店，移动终端，我们最终实现了一小时送达，这个非常有挑战性。在中国能做到20小时送达就很不错了，中酒网为什么能做到1小时。
然后讲一下我们豪华的团队。
我是做传统渠道的，在北京做酒类供应，做了有两三年，做传统行业非常生气，比如说各大酒厂需要公关，酒类经销权是非常难拿到的，比如说江苏的洋河，不是我拿着钱去找洋河，经销权就可以给我的，这需要公关。
拿到经销权以后，我要把这个酒卖进超市，超市条码费、促销员，而且占用资金非常的大，基本上超市厂家之间，你的资金使用率两三回一年，我之前做了一个多亿，结果到年底发现利润才百把万，而且你还要不停的去，你把酒送进去要跟人家喝酒，结帐也要请人家喝酒。现在做酒类电商很尊重，相反是人家给我送礼，各个厂家来找我们谈生意，谈合作，现在我们成了酒厂，酒厂反而不敢得罪我们，还派了很多服务我们的厂家代表。这是为什么？因为他很怕我。
如果说我在网上卖低价，我对他的冲击率非常大，他一千块的酒我卖600，对他的影响不是一小部分，而是影响了全国。我想做电商我不会干，我就去忽悠老顾客，我们这个团队还不行，有点像传销，最后我们就是一个豪华团队，物流的，门店的，我们都没往上写，还有很多很多。
O2O到底能给消费者带来什么？
在中酒网买酒，第一个购买方式很多，可以在网上下订单也可以到门店去取，还可以打400电话，还有手机等移动终端，下单非常方便。第二送货时间大大缩短，双11我们中酒网卖了4800多万，第二天我们北京地区所有的订单就全部送出了。第三线下为线上导入流量，这个流量也是很大的，因为现在大家都知道在网上流量推广费用是非常高的。第四就是我们实体店更具信誉优势，很多卖面包的都是连锁店，就是品牌信誉好。第五是配送成本大大降低，以前我们发到外地要三五十块钱，北京地区要到20多块钱，但是现在我们有自己的门店以后，5块钱，费用省了很多。
中酒网未来要做一个全品类、全渠道的酒类综合运营平台。第二，我们要做中国酒水渠道的变革和创新者，第三我们要挑战一个全国主要城市一小时送达。谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
