很多传统家居涉足电商后都裹足不前，但是没有传统企业背景、没有资金支持、也没有电商运营经验的网络品牌首度家居却凭借自身产品的独特创意开辟出一个属于全新的细分市场。
与供应链强大、产品样式繁多的传统家居品牌相比，网络品牌的优势在于没有负担的创新能力和把握用户需求的能力。
首度家居敏锐的感觉到，年轻白领和即将毕业的大学生对对家居产品美观的需求。这部分目标群体希望家居产品可以更加时尚、风格清新，但是安装方便。而且根据他们的收入水平，这部分消费群体对价格和性价比也十分敏感。首度家居的产品和风格都仅仅把握这部分人群的需求，就获得了意想不到的效果。
创造优势产品凸显自身风格
首度家居将传统雕花工艺和现代设计相结合的产品风格完全源自于一个偶然的机遇。首度家居所属公司的创始人黄强最初经营一家印刷企业，某天一位客户让其制作一个雕花工艺的样板。自此黄强开始将雕花工艺和木塑板材结合在一起，制作风格简约的灯饰产品。
在2009年几乎还没有将雕花工艺融合在灯饰制作中的照明灯饰品牌。灯饰的材质也局限在铁艺、水晶、不锈钢、塑料、玻璃、琉璃、树脂等材质中。首度家居将雕花工艺和木塑板结合在一起之后，创造出风格独特的灯饰产品。在当时乃至现在，这种风格的产品都是独树一帜，具有强烈的识别度。
在灯饰和家居市场中，传统品牌风格各异、花样繁多，可以满足消费者对于时尚、古典、实用等多种不同需求。但是网购市场中，这群年轻的消费人群渴望新的元素。首度家居的产品外观到设计和材质都体现出互联网品牌的独特性。
构建品牌升级天猫原创
首度家居的产品虽然风格独特，但一直以来并没有明确的品牌概念。2012年6月，首度家居报名参加天猫原创审核大赛。在准备过程中，黄强开始认识到品牌建设的重要性。
自此，首度家居不再满足于卖货，而是重新梳理了自己的品牌定位。自此，采用雕花工艺的白色小清新风格的家居产品才正式成为首度家居品牌的定位。在此之前，店铺中还销售部分其他风格的灯饰，这些灯饰全部是外部采购的，这部分商品被完全撤销。
首度家居也正式成为品牌的中文名称，在此之前品牌甚至只有英文名称“Sdhouseware”。首度家居还在品牌视觉方面加大投入，为消费者提供更强烈的视觉感受。
由于独特的产品外观和产品设计是品牌的重要价值，首度家居还为一系列产品的外观设计申请了专利，并且法律途径维护品牌的知识产权。未来，首度家居还将专注于灯饰品类，加快灯饰SKU的推出，拉开和仿制者之间的差距。
搭建运营团队开拓电商渠道
明确品牌定位后，面对不断增长的市场份额和经营实务，黄强认识到自身能力的局限性。网络品牌运营需要直接面对消费者，收集消费者的需求，并且给予满足。但黄强清楚认识到自身的优势在于对产品和生产端的管理。
于是，黄强找到有拥有较丰富的电商运营经验的洪文超出任首度家居的品牌负责人，负责整个品牌的运营和研发。
自此，品牌运营和工厂生产端完全独立。首度家居这一品牌像公司旗下工厂的一级经销商，面对首度家居，工厂拥有产品溢价，并且进行独立核算，独立出具报表。此举促进了生产效率的提高和生产订单的合理分配。
品牌运营团队还由上至下分工放权，各个网络销售渠道也开始独立运营。现在首度家居拥有三个主要销售渠道：一，淘宝的自营业务，包括淘宝集市的自营店铺和天猫店；二，淘宝分销业务，包括淘宝平台上所有分销商；三，多平台销售渠道，包括淘宝集市和天猫之外所有其他的网络销售渠道。这三个主要销售渠道渠道，分别由3个负责人进行独立运营。
渠道负责人拥有在相关渠道上的独立经营权、商品的定价权和制定利润的权力。一般情况下，工厂按照订单时间为各个渠道进行生产安排。但事实上，销售渠道可以和工厂进行谈判，各个渠道对工厂的吸引力度是不同的。不同销售渠道遇到大型促销活动需要提前预告，进行安排生产。
销售渠道独立发展之后，天猫平台外的多平台销售渠道销售额增长迅速，已经占首度家居总销售额的40%，京东商城、亚马逊也逐渐成为首度家居的重要销售平台。
后记：随着电商的发展，众多不同行业的商户都投身其中，新兴的网络品牌不断诞生。裂帛、茵曼、韩都衣舍作为非常有影响力的淘品牌已被业内和消费者所熟知，但还有很多网络品牌仍然在探索属于自己的路径。亿邦动力网将长期关注这些新兴网络品牌的发展，以各种形式曝光相关品牌及信息。
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文章来源：亿邦动力网
