【亿邦原创】 “以实体企业为主导，借助政府力量，建立单品B2B交易平台”这是近一年来，老牌B2B企业中国网库全力在做的一件事。网库CEO王海波对亿邦动力网表示，目前与网库签订共建单品B2B交易平台协议的企业已达到1100个，建成网站超过600个。
中国网库董事长兼CEO王海波
“实体企业电子商务才是未来的发展趋势，在实体企业面前，网库这样的第三方服务机构永远都只能是推动者，而不会是主导者。因为没有实体企业会把自己的身家性命交给第三方。”这是王海波近几年对于B2B行业发展的思考。
基于这样的想法，2012年开始，网库开始了全面的转型。以实体企业为主导，充分利用其行业资源与经验，由网库提供数据、运营、推广的支持，建立B2B交易平台。网库正从一家提供商情资讯的传统B2B企业向着B2B行业最大的代运营商转变。
而在平台的呈现形式上，网库选择了聚焦在单品类。每个单品交易平台上，只有一家传统企业是主导者，其他企业则是参与者的角色。比如“中国红枣交易网”选择的合作伙伴是“好想你”，“中国洗手液交易网”的合作伙伴则是“蓝月亮”。
网库已上线的部分单品交易平台
在平台上，主导企业拥有充分的权限，可以利用网上零售、采购、分销批发和企业客户定制等多种网上交易模式开展业务。在主导企业的选择上，网库给出了三个条件：有自主品牌的生产制造型、加盟代理企业，在本地区有绝对的领导地位，产品有独特优势。
而网库则负责平台的运营维护、营销推广、数据支撑等服务，并引入该单品整个产业链的上下游企业。“也就是1+N的形式，1个主导企业面对N个上下游企业。”
王海波希望让每一个个单品平台都拥有一个完整的产业链。而平台上所有的用户都可以共享网库积累的760万的企业数据。“我们有一整套询报价系统，企业可以利用搜索、主动发生信息，系统自动匹配等方式了解彼此，洽谈合作。在平台上，每一个卖家都能是买家。”
此外，网库正与中国银联和华夏银行等金融企业合作，以解决在线支付问题。“现阶段已经有一部分单品平台能实现在线交易了，但绝大部分具体的交易还是通过线下完成。”
在盈利模式上，每家主导企业需要支付给网库30到50万或150到200万的技术服务费用，其他的参与企业则只需缴纳少量的会员费。而在未来完全实现在线交易后，网库还会收取交易的佣金。
王海波认为，目前B2B在线交易的实现仍面临着诸多阻碍。与其面对整个行业的困难，还不如选择先让一家大企业走上在线交易，先从一个单品类开始做起。这是一种“从简单做起，由易入难”的方式。
王海波向亿邦动力网介绍，网库充分利用政府的力量，与各地政府合作建立电子商务产业园区，吸引实体企业入驻当地平台，以实现B2B平台的落地。
据亿邦动力网了解，目前网库已在全国建立了50个产业基地，每个基地将对应20个单品类，吸引600至1000家企业入驻。王海波透露，今年上半年网库的客户增长量超过过去3到5年的总和。
王海波向亿邦动力网透露， 8月16日，中国网库重建后的新主站将上线，届时将抛弃传统的信息流展现方式，而让每一个频道都成为一个单品交易平台的展示区。而网库的最终目标是做成4000到5000个单品交易平台。
“B2B行业里，如果阿里巴巴想做的是家乐福，我要做的就是麦德龙。”王海波如是说。
【更多电商独家资讯，关注亿邦动力网微信公众号。微信搜：亿邦动力网】
文章来源：亿邦动力网
