2011年下半年开始，国内B2C电商网站普遍进入“寒冬期”，时有电商网站传出倒闭、裁员、被收购的消息，业内预计到2013年底前还将迎来新一轮的电商行业洗牌。作为国内进口红酒零售第一品牌的品尚红酒网（www.wine9.com）在瑟瑟寒风中一枝独秀，2012年7月份品尚红酒网获得信中利资本和同创伟业两家创投基金的B轮融资。
品尚红酒CEO张辉军
谈到这轮融资时，品尚红酒CEO张辉军保持着一贯的低调：“本轮融资主要为整合国外上游供应链，以及2013年的销售提前进行资金准备。其实品尚红酒并不缺钱，去年A轮融资的钱才用了很少一部分，并且品尚红酒已经实现自身的造血机能，去年完成盈亏平衡的目标，而今年将全面实现规模盈利！”
张辉军还介绍说：“今年品尚红酒总体销售业绩较2011年预期实现200%的增长，并将实现千万级的规模盈利。”张辉军认为，独立进口红酒B2C电商进入门槛相对较高，原产地直供的上游国外采购供应链优势保证了品尚红酒的产品品质和利润空间，而精准的营销加口碑推广、高效的运营团队、全渠道的发展战略和良好的用户购物体验，是形成品尚红酒竞争优势，实现2012年规模盈利的关键因素。
据了解，品尚红酒2012年以来不断强化上游产品资源的掌控，进一步扩大品尚红酒的国外货源优势，品尚红酒的品牌口号从去年的“买酒更简单”变更为“全球原产地直供”，并与国外近200家酒庄达成战略合作。另外，为了满足会员和广大消费者日益多元化和高端化的需求和挑战，张辉军今年9月底不惜万里远赴法国和美国，展开为期15天的原产地直供红酒考察之旅。谈到这次深入原产地的考察，张辉军至今仍兴奋不已：“国内的顶级红酒高端市场，还缺乏具有实力的企业和网站来牵头，难以做到系统、全面、低价的原产地直供，大多是一些中小贸易企业和酒窖，零星地提供高端红酒，而且往往价格高昂、品质也无法保证。品尚红酒必须勇于做这个领头羊，打破红酒高价的壁垒和神话，利用自身对外的议价能力和对内的国内影响力，为国外顶级酒庄打开国内市场，为国内红酒爱好者提供更多优质实惠的顶级红酒。”通过这次考察，张辉军不仅与多位法国名庄庄主建立友好畅顺的沟通渠道，签署了最优先级别的战略合作协议，并且成功拿到了波尔多右岸列级名庄——菲力堡chateau?faurie?de?souchard的国内独家代理以及左岸列级五级名庄的副牌独家代理，成为国内第一家代理右岸列级名庄的红酒电商网站！
面对今年日益激烈的红酒B2C电商行业环境，品尚红酒在业内第一个提出全渠道的发展战略。线上渠道除了官网外，品尚红酒在天猫、淘宝集市、京东、QQ网购、拍拍、一号店、当当、库巴等国内大型电商平台均开有旗舰店或专营店，形成线上渠道全覆盖。另外，品尚红酒借全球原产地直供的策略，将产品优势延展到线下，除了传统的进口红酒经销商、代理商和机团大客户等业务模式外，2012年品尚红酒重点推出实体店加盟模式。品尚红酒实体店加盟体系倡导“三品三服务”的运营理念，其中“三品”是指：品牌、品质、品种；“三服务”是指：最大的仓储物流服务、本地化快捷服务、产品价格服务。全渠道战略的成功拓展，成为品尚红酒2012年实现千万级规模盈利的重要基础。
另外，张辉军最津津乐道的就是品尚红酒的精准+口碑营销的推广方式和高效的精英化团队，张辉军总结出垂直B2C电商盈利的3个秘诀：“一个就是内功的提升和锻炼，就是你的采购资源这块可以提升毛利；第二，你获取客户的成本足够低；第三，你公司的运营能力足够强。你把这三块做好的话，在三高一低的原则下做电商，我觉得是完全可规模盈利的。”
业内人士指出，在大型平台类电商比拼规模和大打价格战，电商行业普遍亏损严重、融资困难令人忧心之际，品尚红酒网在垂直细分电商市场（进口红酒网络零售市场）以极具竞争力的产品为基础，靠提升运营效率和服务水平，通过全渠道的战略，品尚红酒网仅用不到3年的时间就实现规模盈利，或许为电商行业带来一股希望的暖意，探索出一条新的盈利之路。
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文章来源：亿邦动力网
