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天猫618撞上儿童节 当95后成为父母:儿童电动豪车IP联名积木过家家礼盒提前1周卖爆了

龚作仁 2025/05/28 11:47
龚作仁 2025/05/28 11:47

邦小白快读

重点信息与实操干货

1. 95后父母成儿童节消费主力,淘宝儿童节礼物搜索量日近80万,95后订单同比增60%

2. 儿童电动车成送礼新宠,高端车型成交同比增227%,超6成买家为95后,特斯拉等品牌推出正版授权童车

3. 国产积木借力IP突围,奥特曼新品系取代经典迪迦成顶流,IP联名款成交周增200%

4. 新型过家家玩具升级2.0版本,艾莎公主首饰套盒热销20万套,串珠礼盒等培养儿童审美

5. 宠物套餐成另类玩具,小乌龟套餐流量周涨150%,相守蟹/海星套餐受年轻父母青睐

品牌营销与消费趋势

1. 豪车IP授权成核心竞争力:迈凯伦MCL60童车日均6000人加购,配备仿真集装箱/车主卡提升仪式感

2. IP联名策略显成效:布鲁可等品牌借奥特曼新角色翻红,蜡笔小新等经典IP焕发新生

3. 亲子场景拓展产品线:可承载成人的童车设计满足「重养自己」需求,创造亲子互动新场景

4. 女性榜样植入产品:艾莎公主套盒通过角色扮演传递独立价值观,开拓教育玩具新赛道

5. 季节性营销组合:babycare等百余品牌推出618专属礼盒,增强开箱仪式感促转化

市场机会与运营策略

1. 618活动红利:天猫玩具行业500万商品参与立减,弥鹿等品牌加价发顺丰解决物流痛点

2. 高端童车蓝海市场:迈巴赫/帕拉梅拉等授权车型需求激增,沙滩车/越野车拓展户外场景

3. IP衍生品运营:需紧跟奥特曼等IP角色迭代,赛罗/泽塔等新英雄周边成增长点

4. 情感化商品开发:相守蟹/海星套餐满足生命教育需求,造景套装提升观赏价值

5. 场景化产品设计:过家家玩具从基础模仿升级沉浸式体验,开发发饰/首饰等细分品类

生产需求与电商启示

1. 童车制造升级:需具备汽车级材质加工能力,实现1:4精密复刻与双模式(遥控/自驾)驱动

2. IP授权生产链:获取豪车/动漫IP官方授权成门槛,需建立版权合作规范化流程

3. 积木模块化创新:大颗粒积木结合动态拼装设计,开发带声光效果的奥特曼变形组件

4. 宠物活体供应链:建立观赏生物养殖基地,配套海绵造景/生态箱等周边产品开发

5. 电商定制服务:支持刻字/专属卡片等个性化定制,满足95后家长独特化需求

行业痛点解决方案

1. 授权资源对接:搭建豪车品牌与玩具厂商的IP合作平台,缩短授权谈判周期

2. 潮玩IP孵化:建立奥特曼等IP的内容更新与角色热度预测模型,指导产品开发

3. 亲子场景物流:开发童车专属运输方案,解决大件商品配送易损难题

4. 体验营销工具:为品牌提供AR试驾等技术,线上模拟童车驾驶体验

5. 宠物活体供应链:构建观赏生物冷链运输体系,配套饲养教程与售后保障

平台运营策略

1. 活动资源整合:联合百余品牌打造618专属礼盒,立减促销结合内容种草

2. 物流体验升级:首次推出加价发顺丰服务,提升大件商品配送时效与安全性

3. 趋势商品挖掘:通过搜索数据发现「小乌龟套餐」等新兴需求,快速对接供应链

4. 用户分层运营:针对95后父母推出「童年补偿」专题,聚合成人可坐童车等商品

5. 内容生态建设:打造玩具开箱/亲子体验等短视频内容,促进决策转化

产业趋势洞察

1. 玩具消费代际变迁:95后父母愿为情怀溢价买单,推动授权玩具均价突破2000元

2. 玩具教育功能深化:过家家玩具从职业认知转向审美培养,反映早教理念转变

3. IP衍生品生命周期:奥特曼通过角色迭代延续IP价值,为行业提供内容保鲜样本

4. 宠物经济跨界融合:观赏生物成为情感教育载体,催生「活体玩具」新品类

5. 授权经济规范化:豪车品牌开放童车授权反映IP商业化新思路,需建立侵权监测机制

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我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

当95后成为新手爸妈,儿童节会给孩子们挑些什么礼物呢?

从淘宝了解到,临近儿童节,平台上每天搜索“儿童节礼物”的人数已经接近80万,且这个数字还在不断递增。值得一提的是,最近一周在淘宝下单儿童节礼物的消费者中,95后同比增加60%。

“提辆豪车给宝宝”成为今年儿童节礼物的一大风潮。掌握方向盘,踩下 “油门踏板”在小区公园里自由肆意驰骋,成了当下孩子们最拉风的户外体验。

近年来,国产儿童电动车可谓是“卷上了天”,童车玩具从最早需要外力牵引前行的模型4轮车,到如今外观设计、制作材质、电机驱动全面升级,逐渐有了“mini真车”的质感。不仅有沙滩车、越野车满足不同的户外场景,还在豪车版权的取得上更进了一步。

淘宝天猫玩具潮玩行业相关工作人员向记者介绍,近年来,拿到官方授权的童车品牌越来越多,具不完全统计,目前平台上在售的儿童电动车品牌,不少拿到了兰博基尼、迈凯伦、玛莎拉蒂、法拉利、宾利、奔驰大G、迈巴赫、帕拉梅拉、路虎等名车的官方授权,甚至特斯拉自己在官方旗舰店上架了cybertruck的童车。在淘宝,全款拿下一辆“豪车”变得并非难事。

图说:淘宝上不少儿童电动车拿到豪车官方授权,全款拿下一辆“豪车”变得并非难事

获得迈凯伦官方授权的儿童玩具品牌BABYGO ,今年推出的“儿童版MCL60”成为六一儿童节的大爆款,自上周以来,每天有超过6000人加入购物车,天猫旗舰店最高单日600位车主提车。BABYGO相关负责人介绍,这款新品是按照迈凯伦F1赛车真车原型1:4复刻,有遥控模式和自驾模式两种选择,满足不同年龄段孩子的操作体验,除了童车本身的品质与安全保证,品牌还专门配了仿真集装箱外箱和专属的车主卡,让“提车”的体验感拉满。

还有不少儿童店电动车强调了“大人可坐”的卖点,不论是共度温馨的亲子时光,还是“重养一次小时候的自己”,手握方向盘前进的感觉总是让人着迷。

据了解,最近两周,淘宝上高端儿童电动车成交同比增长227%,超6成下单用户都是95后,“小法拉利”、“小奔驰”成为最受欢迎的两种车型。

国产玩具成为今年儿童节礼物的主流,除了拿捏20后的儿童电动车,今年国产积木品牌也深受家长的青睐,数据显示,近一周淘宝上国产积木成交增长超200%,除了传统的大颗粒积木,IP联名积木成了新的成交密码,奥特曼、蜡笔小新、海绵宝宝等“传统IP”,在布鲁可、keeppley、AREAX等国产积木品牌的加持下继续绽放生命力。

值得一提的是,儿童玩具的销量似乎见证了“顶流奥特曼”的易主,以赛罗、泽塔、诺亚等为代表的新奥特曼周边玩具叫好又叫座,成功替代了80、90后心中的奥特曼顶流迪迦,小朋友们的新欢将这个常青IP的火热程度拉上新高。

随着玩具行业的迭代升级,80、90后熟悉的过家家游戏也在不知不觉中来到了2.0版本。从早前的“做饭”、“当医生”等模仿成人的世界,扩充到了儿童发饰、首饰、串珠礼盒,小女孩们开始用自己的审美装扮自己。齐全的装备让过家家也能沉浸式带入角色,艾莎公主首饰套盒热卖了20万套,一个独立勇敢的女性榜样在不少小女孩心中都埋下了的种子。

除了玩具,越来越多年轻父母开始给孩子寻找不一样的儿童节玩具。儿童节前一周,淘宝上“小乌龟套餐”流量环比大涨超过150%,相守蟹套餐成交环比增长50%。还有超过4000个孩子收到了带可爱海绵造景的海星套餐。据淘宝宠物行业小二介绍,这些下单的用户里,七成是孩子妈妈。

图说:儿童节玩具开始越来越不一样,今年“小乌龟套餐”、相守蟹套餐等儿童玩具需求量大增

据了解,今年淘宝天猫玩具潮玩行业为儿童节盘点了超500万个特色商品,近100万单品参与今年618立减活动,babycare等百余个玩具品牌还专门推出了玩具礼盒,让孩子们开箱的仪式感满满。今年,淘天玩具潮玩行业还首次联合弥鹿等品牌推出加价发顺丰服务,一键解救粗心的父母。

注:文/龚作仁,文章来源:Laborer,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:Laborer

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