【亿邦原创】日前，小红书2025年WILL商业大会上，平台正式发布“AIPS人群资产模型”，并通过打通电商平台三方数据的种草联盟、与品牌直接进行的一方数据合作，从种草的过程度量、结果度量两个维度，发布小红书种草度量的完整解决方案，尝试进一步解决此前商家种草结果可视化的核心痛点。
01 种草需考量决策周期 推出ROI（T+x）指标
小红书CMO之恒在演讲中表示，在过往种草发展历程中，企业一直面临长期与短期、品牌与卖货、流量与人群之间的抉择，而小红书种草始终关注企业生意的本质需求：效果、效率、规模。
从生意效果来看，在小红书种草排名TOP 2000的SPU，年销量同比增速全面跑赢行业大盘，实现逆势增长。对比来看，在较短的周期内效果广告的ROI变现更优，而种草的ROI在长周期内表现更好。种草能在不卷价格战、不透支企业生意的前提下，为企业带来更长久、可持续且转化效率更高的生意结果。
之恒认为，企业需要从决策周期视角、从全域增长视角来度量小红书种草的投资回报率（ROI），因为不同行业的消费决策周期长短存在很大差别，比如面部精华类目决策周期达29天，母婴辅食的决策周期长达70天以上。为了准确度量投放效果，之恒提出ROI（T+x）的指标，其中T为投放日，x代表不同行业的消费决策周期长短。
“度量并不是目的，看清楚之后做策略优化才是目的。”之恒指出。从生意效率角度看，通过精细理解人、理解需求、理解需求产生的场景，找准用户的买点；通过精准匹配，把适合的品，用最适配的博主、最适配的内容、在最适配的场域去推给用户，通过“SPU X买点X人”实现效率提升。
之恒表示，在精细洞察和精准匹配之后，企业通过提升人群渗透率，沿着小红书特色的“人群反漏斗模型”进行破圈，就有机会打开生意规模。
02 首次完整发布种草度量解决方案
针对企业关心的“如何准确度量种草的生意价值”，小红书商业技术负责人苍响从种草过程度量、种草结果度量两个维度，首次完整发布小红书种草的度量解决方案。
在种草过程度量上，苍响正式对外发布了小红书“AIPS人群资产模型”，包含“认知（A）、兴趣（I）、深度兴趣（TI）、购买（P）、分享（S）”。
苍响表示，品牌可以将小红书“人群反漏斗模型与“AIPS人群资产模型”结合运用，针对处于不同品牌心智阶段的人群，制定不同的触达策略，从而快速、精准地触达，提升转化效率。
针对种草结果度量，小红书则可以使用种草联盟接入电商平台后链路交易数据，目前已经有淘宝、京东、唯品会三大电商平台接入数据联盟，分别推出小红星、小红盟、小红链三个产品。苍响透露，未来将会与更多平台探索合作机会。
此外，小红书也通过与品牌进行一方数据合作，将品牌的小红书种草数据与全渠道转化数据进行分析，让企业直接计算生意指标，实现“看得远、看得细、看得全”。
03 小红书正在成为生活服务行业的增长机会
在本届WILL商业大会上，小红书还从电商闭环、生活服务行业，分享了给品牌、商家的解决方案。
小红书商业美奢潮流服务行业群总经理玄霜在演讲中表示，小红书交易生态正在快速发展，购买用户数、月销500万以上的商家量大幅上涨，双十一期间成交破百万单品数同比达去年的3.1倍。
数据显示，在小红书成交百万的单品，100%站内有种草；小红书电商内容触达用户，40%成交在站外。玄霜指出，得益于带有大量求购需求的用户、种草型的买手直播，小红书形成了独特的种收一体新生态，非常适宜品牌新品、高客单品的种草与转化。
玄霜进一步表示，小红书蒲公英平台已进行了全新升级，帮助商家找到品牌同频种草型买手。同时推出了电商一体化营销平台“乘风”，帮助商家在小红书与站外全域形成更好转化。
小红书商业生活服务行业群总经理觅阳分享的数据显示，小红书正在成为生活服务行业的增长机会，生活服务行业相关月活商家数量增长达167%，其中98%的商家会在站内通过咨询服务和用户进行互动。
针对生活服务行业商家的经营难题，觅阳宣布正式推出“以咨询服务为核心”的系统性商业解决方案。它将原生于社区用户互动行为的零散产品工具，升级成面向服务类商家的系统性生意解决方案。如私信通，从原来只能由各矩阵账号分别使用私信通接收私信，到可以同时通过总部客服团队承接所有矩阵账号私信。
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文章来源：亿邦动力
