一年一度的黑五网一圆满落幕，圣诞节也将如约而至，消费者的购物热情还没有退散。根据研究机构盖洛普的调查，美国人今年圣诞节将平均花费1014美元购买礼物，这比2023年增长了9%。
在此背景下，许多卖家已经跃跃欲试，希望能借此机会大赚一笔，实现年末冲刺。不过圣诞大促流量大，推广费用也比以往要更多，所以不少卖家有着广告预算“焦虑症”，另外，如何有效抓住圣诞大促这“泼天的流量”也成为各卖家关心的焦点。
别担心，亚马逊广告此次也是“慷慨解囊”助力大家备战圣诞大促，在美国站狂撒商品推广广告折扣券。今天就与大家分享下该如何拿下这波诱人的福利，以及如何精准将大促流量变销量，在年末最后一个购物季实现华丽转身！
狂撒商品推广广告折扣券
为大促预算“添砖加瓦”
想要成功薅到这波羊毛，就必须提前掌握奖励发放规则。具体来看，在奖励活动期间（2024年12月15日起至2025年2月22日，以下时间及日期均以“太平洋时间
这里的“前置条件”指的是在2024年12月14日前相关ASIN的商品推广投放类型状态，需要处于此状态连续3周及以上。具体奖励规则取决于符合条件的卖家在活动开始前ASIN的商品推广投放类型状态及数量，按前置条件可分为以下两种情况：
1、商品推广广告活动不活跃：在奖励活动期间，符合前置条件的ASIN中至少有5个开启商品推广广告活动，且每个ASIN的商品推广广告活动使用了自动投放、手动关键词投放或手动商品投放任意两种投放方式，活跃累计21天及以上（以2024年12月15日开始计时），
那么单一账户有资格获得50美金广告折扣券（不含税）。
2、商品推广广告活动活跃：如果单个ASIN的商品推广广告活动仅使用1种投放方式，不限于是自动投放、手动关键词投放还是手动商品投放。
不过这里有4个需要注意的细节点：
1、关于前置条件时间的定义：相关ASIN需要处于前置条件连续3周及以上，即最短从2024年11月24日至12月14日应满足前置条件（以上两种情况满足其一即可）。对于2024年11月24日及以后创建的新ASIN，则仅需该ASIN自创建日期至12月14日期间满足情况1或情况2的前置条件；2024年12月15日及以后创建的新ASIN可参与活动，不受前置条件限制，仅需在奖励活动期间满足达标条件即可。
2、本次奖励活动仅适用于亚马逊美国站点中小中国卖家。
3、本次活动广告折扣券数量有限，限前30000个符合条件的卖家（按广告账户发放），先到先得（奖券将在2025年1月24日前发放到获奖的广告主账户中）。
4、单一账户仅能获取一次广告折扣券，不可多次领取。
商品推广广告折扣券数量有限，先到先得，大家赶快行动起来吧！
把握广告投放技巧
轻松将大促流量“一网打尽”
老话常说“授人以鱼，不如授人以渔”，广告折扣券到手后，将其发挥到最大作用才是王道！各位美国站卖家若想把握圣诞这波爆单机会，轻松抓住大促流量变销量，也可以参考下面一些流量“吸星大法”。
01 高效一网打尽流量入口
圣诞大促流量来源多，因此需要尽可能拓宽流量入口。建议卖家同时开启商品推广自动广告的四种匹配方式，“火力全开”以便更好完成流量的积累和关键词测试。这不仅可以借助系统优化，实时根据流量变化高效拓展更多关键词，以及同类商品、互补商品关联流量入口，还能及时发现更多潜在流量入口实现捡漏。
某大卖分享过自动广告结构设置的最佳实践，大家可根据自己的广告目的选择最合适的一种：
图片来源：亚马逊广告
值得一提的是，结合使用商品推广广告的自动+手动投放方式也有意想不到的转化效果。根据亚马逊内部研究，在美国站点进行销售的中国卖家的推广的ASIN，使用商品推广自动+手动关键词投放+手动商品投放多种投放方式30天后和只使用自动投放效果对比，曝光量提升35.2%，转化率提升20.2%，ROAS提升18.2%。
大家可以结合商品推广自动广告、手动商品广告组开展投放：
创建自动广告组，选择4种匹配方式，参考建议竞价并使用固定竞价，通过2周左右，找到转化高的关键词。
创建手动广告组，获取不同类型关键词带来的不同广告效果，如借助核心大词进行引流，利用长尾词推动转化率，提高降低ACOS。
02 高效一网打尽高潜力关键词
圣诞大促广告活动多，如何快速搜集到足够多的高绩效关键词、怎样将匹配方式和竞价设置为最优方案成为各位卖家运营的重点和难点。建议大家使用亚马逊2024年9月在美国站新上线的关键词组（测试版）功能来攻克这些难题！
通过使用关键词组（测试版），卖家无需进行前期关键词调研就能一键投放关键词广告了。更加重要的是，系统将直接提供与你品牌相关的关键词、与你产品品类相关的关键词、以及旺季常用的礼品相关关键词等多个主题词组供选择。
并且，系统能基于表现自动调整和优化每个词组里具体的关键词，卖家也无需为关键词组的投放选择关键词匹配方式，亚马逊将自动识别与关键词组最相关的客户搜索词，投放起来相当高效便捷！
大家可以在广告后台→创建新广告活动→商品推广广告→手动定向→关键词投放→关键词组（测试版）找到这一功能。
03 高效抓住关联流量蓝海
大促时期有一个流量入口时常会被忽略，那就是关联流量。对于某些ASIN来说，关联流量的性价比更高，投放效果也比关键词要更好。通过品类投放和精准ASIN定向投放，投放同类/互补品类商品便可获得关联流量，实现交叉销售。
品类投放：投放自己所在的品类/互补品类，比如同类ASIN对应类目、有相同应用场景对应类目、有互补应用场景类目，也可以使用投放细化功能（星级、价格、配送方式等），精准抓住目标人群。
ASIN投放：投放单个或多个商品，投放自己店铺其他商品或其他卖家所售商品，例如同类商品、相同应用场景商品、互补商品，也可拓展商品投放，提高交叉销售的可能性。
下面为大家推荐5组旺季商品投放目标品类或ASIN的打法，卖家可以根据自身的实际情况来选择：
图片来源：亚马逊广告
总的来说，圣诞大促的号角已经吹响。
注：文/查理，文章来源：跨境必读(公众号ID：ec-news)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：跨境必读
