TikTok牙膏惊喜爆单：个护品类曝光超10亿，单凭商品卡日销6万美金，揭秘背后的疯狂热销密码！
近日，TikTok Shop的一款烟酰胺牙膏凭借一天卖出3000单，上架两个月总销量达到了2.5万件的佳绩冲到热卖榜TOP4。
搜索发现这款产品的成交额99%都是来自商品卡。仅关联了一个自营账号，目前已经与496位达人建立合作关系，发布了288条达人视频与29场直播。
一、选品
1.1 个护热度
根据FastMoss最新发布的《2024年半年度TikTok生态发展白皮书》，2024年上半年，美妆个护品类稳居TikTok美区第一大热门品类。
TikTok个护品类浏览量已经超10亿。有数据显示，25%的TikTok用户直接购买了在TikTok上看到的美妆个护产品，显示出强大的购买转化能力。
咱们TikClub点绘环球广州团队合作的很多成功案例，也都是美妆个护类目的产品。
1.2 产品介绍
这是一款专为亮白牙齿设计的牙膏，利用天然成分如烟酰胺和草本薄荷，可以帮助淡化牙齿表面的色斑，让牙齿更加明亮。
有数据表明，这款牙膏得到了全球数千名牙医的推荐，适合想要美白牙齿、保护牙龈的消费者使用。
这款牙膏之前在国内天猫上也获得了20000件的销量，现在转战TikTok平台，上架两个月单品就揽获50万美金GMV。
二、烟酰胺牙膏的营销手段
从Fastmoss的数据可以看到，这款产品成交渠道99%都是来自于商品卡，剩下的是达人带货来源。
2.1 以商品卡为主
商品信息完善：确保烟酰胺牙膏在商品卡上的信息全面准确、吸引人。包括产品名称、品牌、功效（如美白、去渍、清新口气等）、成分（烟酰胺为主要成分）、价格、规格等，这些信息都能直接影响用户的购买决策。
视觉设计：优化商品卡的视觉效果，使用高清的产品图片和吸引人的设计，让用户在浏览时一眼就能被吸引。同时，注意商品详情页的布局和排版，确保信息清晰易读。
SEO优化：针对搜索引擎的算法，对商品卡进行SEO优化，提高商品在搜索结果中的排名，从而增加曝光率和点击率。
另外，在TikTok Shop可以看到用户评价，大多是正面积极的五星好评，这些也可以提高商品卡在搜索中的权重，更快地呈现在用户视野里。
2.2 建联达人带货
虽然达人带货占比只有1%，但是这部分渠道的成交来源不可忽视。
现在越来越多的品牌开始重视达人带货的力量，通过与达人合作来扩大品牌影响力和销售额。小店上了产品，或者达人的账号挂上选品，用户也能在达人或者自营的账号上看到商品卡橱窗。
三、商品卡爆单玩法
做TikTok出海，如果不直播，不发短视频，还有什么玩法？答案是商品卡。
3.1 商品卡是什么
在之前的文章咱们也提到过，商品卡是除了直播和短视频外的所有载体入口，构成了商品曝光的直接载体。
3.2 具体玩法操作
①产品详情页：清晰展示产品的主图，以及优质利于搜索的优质关键词。其他配图可以展示不重复的产品功效、效果图等。
②营销活动＋促销工具：利用平台资源，多参加活动，比如，美区黑色星期五、东南亚双11、双12折扣、秒杀、优惠券等活动。
③联盟带货：将商品卡发送给合作的达人，让他们在自己的账号中展示并推荐给粉丝。也可以通过主动建联的方式与达人合作，共同推广商品。
④履约＋售后服务：出单履约，及时发货；合理处理客户异议，减少退货退件等情况，鼓励用户评价并展示正面评价，可以提升商品的信任度与商品卡权重。
四、写在最后
这款烟酰胺牙膏刚上架时虽然数据平平，一天只有50单左右。但商家在达人合作与商品卡广告投流方面有一定的预热沉淀。
因此在8月中下旬开始进行商品卡投流，也能快速带动销量增长，销量图也能看到呈较大坡度上升趋势。
除了达人与短视频，TikTok卖家不能忽视商品卡的爆单玩法，产品图与关键词对于消费者的下单转化也是非常重要的驱动力。
注：文/立成大师兄，文章来源：TikClub点绘环球，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TikClub点绘环球
