文 | 周昕怡
【亿邦原创】“TikTok Shop东南亚跨境业务正在快速增长，所带来的红利才刚刚开始。”在一场活动中，TikTok Shop官方人员表示。
数据显示，2023年，TikTok Shop东南亚跨境动销商品数同比增长超19倍，跨境商家数增幅近5倍。今年，东南亚各站点延续增长态势，创造出更高的GMV。
继印尼站、泰国站都有小店单店月销售额突破千万美元后，越南站也首次出现月销售额达千万美元级别的小店。据第三方数据服务商FastMoss的统计，6月，TikTok Shop东南亚共出现5家破千万美元的小店，其中，有4家小店来自美妆个护类目，且美妆个护类目的越南小店HASAKI BEAUTY月GMV最高，达到8974万美元。
同时，6月，印尼站、泰国站和越南站都出现了销售额破百万美元的达人。其中，泰国站有3位，印尼站和越南站则各有1位。
为了更详细的呈现TikTok东南亚电商业务的最新进展，亿邦动力联合FastMoss整理了一份TikTok Shop东南亚小店今年6月的榜单，展示印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚五大国家站点的热销商品、Top小店、Top带货达人等情况，供广大商家参考。
数据说明：榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台FastMoss提供，统计时间为2024年6月1日-6月30日，非官方数据，且销售额为预估值，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。
01
印尼站
6月，TikTok Shop印尼站最热销的五大品类相比上个月没有变化，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、穆斯林时尚、手机和数码以及男装和内衣。
其中，美妆个护类目长居印尼站点热销品类第一，6月该类目占比为22.17%，并出现月销售额破百万美元的商品。美妆个护品类前三热销商品，分别为月销799件的身体乳（100包组合销售）、月销655件的睡眠面膜（100包组合销售）、月销12万件的去角质黑斑精华液。其中，身体乳（100包组合销售）是印尼站6月唯一破百万美元的商品，销售额达121万美元。
而美妆类目的前两个热销商品均出自美妆个护小店ownerdavienaskincare。印尼站6月仅一家小店月销售额破千万美元，正是ownerdavienaskincare，其6月销售额达1809万美元。ownerdavienaskincare小店累计销售额，主要来自于商城、达人主页橱窗和搜索等非直播和短视频渠道，占据总额81.61%，而自营账号和达人带货（含短视频和直播）则分别占比0%和18.39%。
从全平台所有小店的Top20排行来看，除美妆个护类目有13家上榜外，手机与数码类目有3家小店上榜，而女装和内衣类目虽然为第二大类目，但是并未有小店进入6月小店销售额TOP20榜单。
而当月印尼站的达人带货销量冠军为louissescarlettFamily，销售额达102万美元，粉丝数达1224万。
02
泰国站
6月，TikTok Shop泰国站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、食品饮料、手机与数码和家居日用。其中，美妆个护占比21%、女装和内衣占比10%，剩余三个类目分别占比9%、7%、6%。较上月，手机与数码类目占比增大，进入热销的五大品类，保健类目则被挤下。
从全平台热销商品排行来看，按照月度总销售额统计，前三热销商品6月GMV均超百万美元，分别为月销568件的防晒霜、月销51件的玩具盒、月销5970件的iPhone13手机。其中，来自Chari's BRAND小店的防晒霜6月销售额达到772万美元。
手机与数码小店Namkang mobile、美妆个护小店Chari's BRAND为泰国站6月销售额破千万美元的小店。Namkang mobile小店主要出售iPad、iPhone等系列产品，6月销售额达1206万美元。美妆个护小店Chari's BRAND6月销售额达到1122万美元，其出售的一款防晒霜商品在本月销量环比增长17倍。
6月，泰国站共有3位达人月销售额破百万，领先于东南亚其他国家。拥有297万粉丝量的达人arteereview以销售额167万美元，成为泰国站的达人带货销量冠军，其以直播带货为主，带货品类集中在手机与数码品类。而拥有49万粉丝的Vlog达人ismii_nukoo，在带货榜排名第二，6月销售额达134万美元。另外，拥有1149万粉丝量的美妆护理达人win.william_official，6月销售额达121万美元。
03
越南站
6月，TikTok Shop越南站最热销的五大品类的各占比出现了变化，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、食品饮料、男装和内衣以及母婴用品。其中，美妆个护从上月的占比21.12%提升至51.68%，这主要源自美妆个护小店出现黑马，极大拉高类目占比。
6月，销售额最高的东南亚小店就来自于越南。美妆个护小店HASAKI BEAUTY 6月GMV高达8974万美元，美妆个护小店Kem body QH 6月GMV达2107万美元，均超过其他站点小店。
其中，美妆个护小店HASAKI BEAUTY 在TikTok共售有1828件商品，共建联了1.8万达人，关联了1.45万个视频。HASAKI BEAUTY 实际上是越南美容零售连锁店Hasaki。Hasaki在线下拥有140家门店，在线上拥有网站、APP和电商平台上的网店。截至2023年11月，Hasaki用户基础已扩大到380万会员，每月近75万购物者。
而美妆个护小店Kem body QH，则是拥有占据全平台6月热销商品前三的三款身体乳产品。其中，一款身体乳Kem body QH在6月销量环比增加93.35%，销售额高达930万美元，几近破千万美元。
另外，拥有35万粉丝数的越南达人nhuhuynh1515_以118万美元销售额，夺得越南站6月的带货冠军。
04
菲律宾站
6月，TikTok Shop菲律宾站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、手机和数码、男装和内衣以及母婴品类。其中，美妆个护占比18.63%、女装和内衣占比12.45%。
从全平台所有小店的排行来看，中国手机品牌延续上个月成绩，持续夺得第一、第二。传音infinix菲律宾小店月GMV达515万美元，真我realme菲律宾小店月GMV达451万美元。两家小店月GMV较上个月均实现翻倍增长。
宠物用品小店Goodest PH是本月的黑马，其猫鸡丁商品（85克）6月环比增长74倍，销售额达89万美元。该猫鸡丁商品为小样，售价7菲律宾比索（约合人民币0.87）。而Goodest PH以6月销售额254万美元，位列小店月度排行榜第三。
另外，6月，粉丝量为13万的菲律宾达人shopandstop2001，以54万美元月带货GMV摘得菲律宾站带货销量冠军。
05
马来西亚站
6月，TikTok Shop马来西亚站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料、女装和内衣以及手机&数码。其中，美妆个护类目占比20.09%。该类目前三热销商品是售价209林吉特（约合人民币323）面部护理套装、售价40林吉特（约合人民币61）遮瑕粉底、售价21.9林吉特（约合人民币33）的盒装面膜。
从全平台所有小店的排行来看，共有8家马来西亚小店月度销售额超百万美元。其中，由中国公司孵化的印尼本土品牌SKINTIFIC马来西亚小店继续霸榜第一，6月GMV达285万美元。
在马来西亚站6月商品销售额Top20榜单中，热销商品前三分别为售价14.5林吉特（约合人民币22）便携式风扇、售价1795林吉特（约合人民币2775）黄金挂件、以及售价39.9林吉特（约合人民币61）美容保健食品。该三个热销商品6月销售额均在60万美元左右。
另外，6月马来西亚站的达人带货销量冠军为tulippetals，其粉丝数量为26万，月销售额为40万美元。
文章来源：亿邦动力
