宁波，这座位于东海之滨的千年大港，自古以来便是中国对外贸易的重要窗口。随着21世纪初全球电子商务的兴起，宁波更以其得天独厚的地理位置、完善的基础设施和开放的经济环境，迅速成为跨境电商的一大重镇。
自2008年被列为首批跨境电商试点城市以来，十余年的飞速发展，使得宁波当地已经形成了一条横跨产业带、贸易商以及服务生态的完整出海产业链，逐步形成了跨境电商发展的“宁波模式”“宁波亮点”。
如今，宁波正在成为桥接中国商品与世界市场的重要枢纽，向全球展现着东方大国的商贸活力。而刚刚圆满落幕的2024中国（宁波）出口跨境电商博览会（以下简称2024宁波跨博会），正是甬城跨境贸易兴盛景象的一个精彩缩影。
据悉，宁波跨博会作为“华东跨境第一展”，是目前国内最具号召力的跨境高端专业展之一。自2021年举办第一届以来，始终与行业共成长，凭借良好的行业口碑和认可度，不断“扩容”发展。
此次跨博会展览面积超七万平方米、覆盖八大展馆，吸引了近2千家优质外贸工厂和跨境服务企业参展，全球客商蜂拥而至，累计观展高达86164人次，创下历史新高。
一.引领跨境趋势：专利创新成为本次跨博会最大亮点
“我们是第一次来参加展会，客流量远远超出预期”，深圳奇音电子有限公司负责人郑欣杰向亿邦表示。“这次参会，主要就是想借着宁波跨博会的平台，把我们的创新产品带给更多客户。”
作为一家坚持走差异化、品牌化、精品化路线的企业，奇音此次展出的产品都坚持“另开私模、创新外设”的策略。
“我们是看到了这次大会力推专利新品，这恰恰也和我们做3C电子赛道的判断不谋而合：反内卷就要靠创新。”郑欣杰表示。“我们把宁波跨博会当做我们走出华南的第一站，流量和成交战绩都证明我们选对了。”
实际上，像奇音这样主打“新品、专利、创意”的企业并非少数。此次跨博会中“专利新品”这个全新的专区，就是为此类商家量身定制的：22家来自全国的优质工厂，现场展示了近200款一年内研发的新品，100%拥有专利。
例如“盐水灯”、“太阳能光纤花”、“高精度三维打印”等在会场内引起围观的新奇特产品，都是此次会展中的“流量焦点”。
而组委会与GREENIO联手打造的“绿色创新专区”，则以循环再造、生物基新材料为核心，聚焦家居、户外、宠物等热门场景，为跨境企业转型增长提供了一揽子解决方案。“我们相信，欧美市场未来2-5年内，便会形成一股以绿色循环为主题的消费风尚”。一位与会采购商向亿邦表示。
除了品牌势力以外，产业带工厂也是此次“专利创新”产品的一个重要支柱。在跨博会1-8号馆中，有近四成的主力工厂展商也推出了自己的专利新品。
揭阳多彩生活科技有限公司是一家专注于创意彩灯的老牌灯具工厂，其负责人也向亿邦展示了他们此次带来的诸多新产品。“像这个拍拍灯，只要轻拍一下，两只小动物就会探出头来，伴随着灯光与音乐的律动散发柔光”。
其负责人称，灯具行业近年来遭受逆风，作为工厂，其应对之策就是加强研发，走精品化路线，争取“开一款爆一款”。
谈及此次参会感想，他笑着表示，“几年前我也来过这边参会，当时客流量还很有限，而这次却不同凡响，半天就把所有名片和物料发完了，现在想给您派张名片都找不到了。”
此外，本次大会主办方还特地为海外企业布置了“海外工厂展区”。
作为展区里唯一的一家日本企业，拓客乐思的产品受到热捧。其从功能到外观、系统化的专利布局，和多达上万个sku的产品矩阵，令卖家频频侧目。
而其他来自马来西亚、泰国、越南、菲律宾等国的参展工厂，也代表着全亚洲的优质工厂正在快速融入中国跨境电商供应链。
二.采购生态迭代：全链路交易、国际化客群为展商创造机遇
选品和采购是支撑宁波跨博会快速发展的基石，也是宁波跨博会的“硬核生态”里最重要的一环。通过对全球采购商的邀约以及采购资源的积累，本届展会已经形成了“跨境选品+外贸采购+外商联采+侨商合采+平台直采+线上询盘”的采购资源链路。
赛维时代、傲基、豪雅、遨森、乐歌、美鹰、天齐、赛尔、克斯宝德、赢他、易道互联、武狄、临亚、星商创新、豪与杰、英诺斐、致远、若态、渡河之众、网先、中星信创、稻上、子不语、安克创新、致欧、等头部跨境电商卖家，凯越集团、中基集团、赛尔集团、得力集团、东曜集团、美博集团、萌恒集团、锦灏集团等知名外贸集团均数到场采购。
本次展会还联合易海云工厂设立了“大单洽谈区”，特为亚马逊的VC卖家提供单笔300万人民以上的采购洽谈商机。负责人介绍易海云工厂自成立以来涵盖居家、户外野营徒步、小家电、宠物用品、婴童用品及运动健身和汽配用具等采购品类，年采金额超10亿。此次在该洽谈区，易海云工厂集采平台与30余家企业达成意向采购签约，签约金额超3.8亿元。
除了线下的洽谈之外，本次跨博会多个与会商家都开启了自己的“直播成交渠道”。在会场中，随处可见各大服务商的“形象代表团”举着牌子列队走过，以招徕观众。
一位招商经理向亿邦表示，对服务商来说，直播无疑是除了线下洽谈之外的另一个重要成交渠道，能有效拓宽市场接触面，“毕竟逛展会时各种有趣的东西太多，容易乱花迷人眼，进到直播间里，我们能讲得更细致、更聚焦。”
联宇物流负责人向亿邦热情地介绍，作为亚马逊承运商，此次他们在跨博会上斩获颇多。“来和我们聊的商家络绎不绝，我们看到很多内贸企业有着出海开拓的强烈意愿，他们希望找到实力深厚的合作伙伴来提供解决方案，而跨博会正在为我们这样的老牌承运商提供一个与他们建立联系的窗口。”
除了服务商以外，各大跨境平台的展位也为商家们迅速实现“产品找流量”提供了便利。
此次大会，来自国内外多个地区市场、B端C端、各种细分赛道的平台集中亮相。如阿里巴巴速卖通、沃尔玛、Wayfair、OTTO、中国制造网、Lazada、Temu、TikTok、Allegro、Coupang、SHEIN、eBay、Ozon、美客多等主流跨境平台纷纷架设独立展位或与服务商合作，带来了新的招商利好与合作模式，在三天会期中接待了大量商家。
头部跨境电商平台速卖通也向亿邦表示：此次前来咨询入驻的商家大多是工厂类商家，而今年速卖通的招商重点也是产业带商家，希望借助于平台的资源和能力，帮助工厂跨越从传统外贸到ToC业务的鸿沟。
此外，“国际化”也是本次宁波跨博会的一个关键词，越来越多的海外商家正在慕名而来。本次跨博会，光越南就有近百人的采购团飞来宁波。此外还有韩国、马来西亚等地的采购团组以及来自美国、澳大利亚、阿根廷、尼日利亚等全球38个国家和地区的外商来到现场采购。
大会举办方向亿邦介绍，此次越南采购团是从国外飞来的人员规模最大的采购团，其中大部分是当地的TK卖家、实体店的店主以及外贸公司的老板。
“这是我第一次来宁波，因为宁波跨博会，我们知道了宁波，希望在宁波跨博会上能选到我们想采购的产品。”来自越南BAOBAO Express的CEO Ngoc anh说。
三.大件特色突出：产业带企业喜迎来自五湖四海的采购团
宁波跨博会是国内唯一以“大家居”为核心品类的展会，本届近2千家展商中，有50%为中大件工厂，重点品类涵盖家具、户外、宠物、家电、健身器材等，覆盖全国优质产业带。
本次跨博会呈现出两大趋势：一是上市公司、单项冠军企业多，手握资本优势的国内头部制造业领军企业，不仅需要拓展跨境电商供应链合作，更希望从中物色资本层面的合作企业。
二是研发型、专精特新企业多，越来越多的跨境电商企业也通过与优质工厂的研发层面深度绑定，加快品牌产品体系的建设。
河南花城办公家具，便是大家居产业带企业中的一个范例。作为一家创办至今已有30多年历史的老厂，花城家具在跨境赛道上已经积累了不少的经验。
其负责人向亿邦表示，铁质家具一直是一个比较“卷”的品类，因此早在数年前，他们就开始探索海外市场。此次参展，他们是和同产业带的友商组团出行，“在我们老家，家具产业带已经形成了一个从源头材料、到制造加工、再到尾端销售的全链条，这次展会人流量很大，希望能让更多人认识我们河南的家具。”
实际上，像这样整个产业带“组团来甬”的情况并非个案，在展厅外的空地上，随处可见产业带代表团拉起横幅、聚影留念的场景。
而展会举办方也对产业带商家给予了相当重视，并推出了“临海户外跨境电商产业带专区”，这与已经多年参展的安吉、山东、河北、慈溪、余姚、宁海等产业带一道，成为了“外贸产业带”成功转型“跨境产业带”的典范。
与各地产业带相匹配的，则是来自于五湖四海、35个省市区的采购团。
深圳狂狼网络科技有限公司便是众多亿级采购商中的一家，其CEO段亚臣也是此次众多采购团长中的一员。他这次组织了20多家深圳的跨境大卖家前来宁波跨博会采购。
“我们公司之前通过组委会对接，已经跟之前的展商签了一些采购合同。上次来宁波去走访了不少工厂，觉得华东尤其是宁波的产业带非常优秀。所以这次干脆组织了20来家深圳卖家过来集中采购。大部队卖家团到达后，和我第一次来的感受一模一样：宁波的工厂实在太给力了，实在应该早点来宁波！这两天对接了一些工厂，近的已经去工厂走访过了，有几家工厂已经在洽谈采购细节了。”
据悉，作为全国跨境电商领域的“先行者”，宁波跨境电商综试区不断创新体制机制，持续从政策扶持、产业对接、设施建设等方面为跨境电商发展提供全面、优质、个性化的服务和支撑，在2021、2022连续两年获得全国考核评估“第一档”。
2023年，全市实现跨境电商进出口额2302亿元、同比增长14.8%，拉动全市外贸出口增长1.6个百分点，充分体现了宁波跨境电商发展的强劲势头和巨大潜力。
文章来源：亿邦动力
