4月2日，天猫TopTalk在上海举办。作为天猫年度最重要的会议，TopTalk会上通常提出下一年的新策略、新定位和新目标。今年的不同首先体现在大会形式上，区别于以往一场全行业大会，2024年TopTalk改为分行业私享会，由行业负责人和横向业务负责人核心发声，商家在私享会上深入了解针对本行业的明确策略和切实举措。这一动作背后意图明显：天猫各垂直行业一线将获得更多自主决策权。
对商家来说，行业一线获得决策权是信号，接下来，行业如何主导确定性资源分配，商家会迎来哪些具体利好，是更受关切的重点。
通过梳理TopTalk会上透露的数据，我们发现，为了使商家看到生意增长的确定性，平台横向中台加大了支持力度，总投入500亿。
1、营销方面：天猫将以往年3倍的资源规模，投入百亿流量资源，支持5000个超级新品“上市速爆”；通过超级品牌日和“宝藏新品牌”计划，投入百亿规模资源，扶持100个过亿新品牌；
2、会员权益方面：增加百亿级投入加码88vip会员权益，天猫计划将权益合作品牌规模从4000个提升至10000个；
3、直播方面：新增百亿现金、千亿流量，打通短视频、达播、店播、图文与店铺经营，形成离货架最近的内容电商生态；
4、经营方面：4月起，“生意参谋”工具全面免费，阿里妈妈面向新品牌、新商家投入40亿惠商资源。
与各行业商家更直接相关的是，2024年，天猫各垂直行业将自主制定战略和扶持举措。TopTalk服饰、快消、家享三个垂直行业的专享场反复提及这项根本问题——针对性扶持能带给商家哪些确定性？答案是：增长、增长、增长。
天猫服饰专享会上透露，服饰行业上线“新品速爆计划”，为有潜力脱颖而出的新品全方位进行免费流量加持，新品启动周期缩短为7-14天，并能在30天完成打爆，成为行业爆品。
天猫快消给出的鲜明信号是：在大促基础上做大日销，在货架以外找到新的生态增量。快消行业将升级人群标签体系，在“亿人亿面”的快消市场找到新增量点；同时推动商家打造爆品矩阵，打造次头部超级单品1000个，让品牌产品矩阵从“一超”转化为“多强”。
作为重线下体验的品类，天猫家享将发力“家生活”场景，挖掘新增量。通过AI+3D空间场景以及直播、短视频的内容导购，家享行业打造一体化购物体验，满足一站式买齐，并打通线上线下门店，开启全域零售。
TopTalk会上公布的数据显示，作为品牌营销和经营的第一阵地，2023年全年，天猫诞生了超过4100个亿元品牌，超过5000个品牌开店3年内成交突破千万。全球品牌始终将天猫作为新品首发阵地，众多新品在天猫上市即打爆，2023年首发的新品中，成交破百万的有68.8万个，其中破亿的超过1800个。
以获得2023年天猫服饰趋势先锋奖的户外品牌蕉下为例，通过超级内容、超级货品同时发力，蕉下实现天猫超级品牌日打爆。蕉下天猫店铺2日成交额破3900万，位居服配类目交易TOP1，其中，新会员增长6.7万，新客占比达55%。超品活动曝光量达3.5亿，实现品牌声量销量双重增长。
这些数字同样指向“确定性”，天猫坚持认真帮助商家做品牌，始终是品牌商家确定性增长的第一阵地。
不同品类，增长机会不同。对天猫来说，加大投入规模，让行业一线主导投入分配，目的很直接也很明确——更务实、有针对性地帮助商家寻找新增长点。做品牌最佳的阵地在天猫，2024年天猫TopTalk传达这项再明显不过的信号。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
