【亿邦原创】3月13日，361度集团发布2023年财报，全年营收同比增长21%至84.2亿元，其中电商和儿童业务增速明显，同比增长均超过35%。当天，361度收盘价为4.58元/股，涨幅为5.53%，总市值约94.7亿元。
2023年业绩分品类来说，其中鞋类收入35.1亿元，同比增长23%；服装收入26.87亿元，同比增长9.8%；配饰收入1.37亿元，同比增长43%；361°儿童收入19.58亿元，同比增长35.7%。
差异化定位下沉市场，消费降级的受益者
不同于李宁、斐乐等竞争对手，361°品牌主攻大众市场，更准确来说是下沉市场。围绕这一定位，361°的门店集中开设在三线城市，361°的产品价格也十分亲民。
截止2023年12月31日，361°门店共有5734家，比2022年底净增加了254家。其中，75.9%的门店位于中国三线及三线以下城市，而只有5.1%和19%的门店分别位于中国一线和二线城市。
中泰国际研报指出，三四线城市消费者对产品价格敏感度高，361°产品以“性价比”为主，主要鞋类产品覆盖200元至600元中低价格带。
正是极具性价比的渠道和产品，让361°在消费降级、经济下行周期中的业绩乘风而上。
波士顿咨询公司发布的2023上半年中国消费者调研显示，未来12个月，中产和以下的消费者群体持续向物美价廉的渠道倾斜，具有价格优势的渠道吸引力大大增加。
从财报中可以看到，除了鞋类、361°儿童产品外，服饰产品和配件产品毛利率在2023年都有小幅下降，这是361°有意为之的结果。“出售更多毛利率较低的产品，应对市场需求变化。”361°在年报中写道。
361°服装产品降价销售，直接反映在该品类的毛利率降低、销售量增加和占总营收的比例下降上。具体来说，2023年，服装毛利率较2022年下降1.1个百分点至40.5%，销量同比增长了9.8%，占总营收的比例由35.2%同比下降至31.9%。
不过，鞋类和361°儿童的产品并未出现毛利率下降的现象，其中鞋类毛利率从41.2%上升至42.4%。主要原因是平均批发售价增加，电商渠道收益增长以及把订单转移给OEM生产商进行成本控制等多方面原因形成。
除了亚运会、代言人加持，361°增长的秘籍是什么？
纵观361°的业务进展和财报业绩，业内人士分析2023年高速增长的原因包括以下几个方面：
第一，产品精准研发，包括提升专业性能、设计美感和满足场景需求三方面的努力。2023年，361°多款产品获得国际大奖，比如2023年中国设计智造奖的“飞燃3”、法国Test4Outside最佳产品奖的“SPIPE5”等。
在设计美感方面，361°合作了海绵宝宝、摩登天空、无聊猿等10项知名IP，以专业糅合潮流，抓住了相当一批年轻客群；在场景捕捉方面，2023年361°结合消费场景打造出遛狗鞋、跳绳鞋等单品，还有运动户外场景中的N40潮拖、防晒及冲锋衣品类爆品。
第二，大型体育赛事赞助和全球代言人的加持。361°品牌资源矩阵以专业运动为基础，逐步扩容，已形成由大型赛事、专业运动队、精英运动员及代言人共同组成的矩阵式发展。
2023年，361°赞助了杭州亚运会，通过体育服饰和装备、开展线下赛事活动、亲身参与火炬传递、设立亚运旗舰店及亚运展馆等多种形式，向广大赛事关注者们展示了承载科技与国风元素的优质产品，将361°集团专业的品牌形象融入亚运会的宣传中。
去年12月，361°重磅官宣现役国际篮球巨星尼古拉·约基奇为全球品牌代言人；还签约了中国女足队员李梦雯为品牌足球推广大使，黎伊扬为新晋篮球品类代言人、燃派球员，签约杭州亚运会冠军、女篮主力后卫李缘担任新晋女子篮球代言人。
此外，361°持续通过“三号赛道”、“触地即燃”及“女子健身局”等自有IP赛事及活动树立专业品牌形象，深耕大众市场。
第三，电商渠道强劲增长，为集团业绩提供有力支撑。2023年，361°电商渠道收益增长38%至23.3亿元，约占总营收的27.67%。
361°在线下渠道采取分销模式销售，为避免渠道冲突，361°在线上平台出售的绝大部分是线上专供品，很少一部分是协助分销商及其授权零售商清理部分过季库存产品。
361°在淘宝、天猫、京东、唯品会等平台主要销售电商专供品，主要是“高性能”、“高颜值”、“个性化”的高溢价产品、爆款联名产品等，与线下门店形成差异化布局。
举个例子，双11大促期间，361°以“热力全开”为营销主题在电商平台发售系列尖货产品，比如飞飈Future、AG4-SOAR、轨跡5.0等，尖货销量高达37万双。
第四，押注儿童赛道，儿童业务收益显著增长，带动整体业绩向上。2023年，361°儿童业务收益增加35.7%至19.6亿元，约占总营业额的23.2%，同比增长35.7%；童装销售网点数量达到2545个，比2022年底净增加了257个。
361°儿童延续361°品牌“多一度热爱”的品牌精神，定位于“青少年运动专家”，专注研发跑步、 跳绳、篮球及足球等专业品类，重点推出专业功能性、健康科技性和童趣时尚性的运动童装产品。
在专业产品上，2023年，品牌推出配备高端科技的“闪羚跳绳鞋3.0”“闪羚跳绳鞋4.0“”弹力簧跑鞋4.0”及“风透跑鞋4.0”等，还研发了冰肤科技、舒弹科技、石墨烯发热黑科技等创新科技，应用在不同场景的运动着装产品中。
在童趣时尚性方面，2023年，361°儿童持续打造坦克鞋、玉兔鞋、恐龙鞋、水果鞋、童车鞋、天鹅鞋、火箭鞋及新蝶鞋等爆款产品。
此外，361°儿童借助大装篮球资源和丰富的自有IP赛事办赛经验，推出“触地即燃-少年篮球训练营”，并组织“触地即燃-少年赛”，通过官宣吕晓明为361°少年篮球总教练、丁威迪探营少年篮球训练营等活动助力训练营发展。
文章来源：亿邦动力
