【亿邦原创】在1月18日举办的“科技猫人 百亿盛典”大会上，科技内衣服饰品牌猫人公布了其2023年的经营情况：2023年猫人累计GMV超过110亿元，线上渠道占比超95%，同比去年增长26%；猫人品牌用户规模累计为1.1亿人，平均客单价为88元。
具体到品类上，文胸、家居服、袜品是猫人的高增速品类，同比增速依次为37%（成交额为17亿元）、37%（10亿元）和38%（9.3亿元）；内裤、基础内衣、文胸是猫人的高贡献品类，分别占比品牌生意总量的26%（28亿元）、19%（20亿元）和15%（16亿元）；男士打底、儿童、居家为高增速但低体量品类，也是2024年猫人发力的机会点所在。
分渠道来说，天猫和抖音是主力贡献渠道，天猫成交42亿元，抖音成交30亿元。对比来看略有差异，猫人在天猫用户体量更大（7136万），以小镇中年、资深白领、新锐白领为主，客单价更高（125元），但成交老客占比较少，新老客占比为8:2；在抖音用户体量更小（2835万）以资深中产、精致妈妈和小镇青年为主，客单价更低（88元），成交老客占比达30%。
会上，猫人创始人游林、营销中心副总裁周洁对比分析了垂直类目发展趋势和蕉内、Ubras、幸棉、MiisWiss等几十家竞争对手的情况，为在场的经销商合作伙伴提供了2024年经营建议：
1、2024年需重点关注塑身、吊带打底、乳贴、少女围、保暖背心、内衣配饰等高增速趋势品类，在价格方面，文胸、内裤、家居服、基础打底等商品客单价上涨，其余品类均下滑。
2、文胸品类上，2024年猫人需提升套装产品占比，将目前90-104元的核心价格带提高至120-160元价格带；袜品品类上，2024年猫人将丰富产品布局，提高年轻用户占比；儿童、家纺等类目猫人占比较小，未来增长潜力大。
3、游林对2024年经销商组织、产品和营销策略等方面给出了建议：
第一，实行店铺平台化、链接小组制（一个商品链接由一个项目小组经营），南通旗开纺织有限公司采用这种模式经营“猫人家纺旗舰店”，2023年月销破万元的链接超40个，单店成交额达4.2亿元，同比增长488%。
第二，新的产品打法是，产品要做到强内容、定价高倍率（4倍）、高毛利（75%）、高广告投放（75%-45%）。“抖音既是内容平台，更是广告平台，只有好内容+强广告+强承接，才能产生虹吸流量效应。”游林说。
第三，做到类目细分、链接细分、链接强对标。游林和各类目事业部总经理列举了一系列细分类目黑马，比如半年销售额15亿元的鲨鱼裤品牌“MiisWiss”、以月子服、一次性内裤为王牌的“嫚熙”、外扩文胸黑马“幸棉”、主打大胸显小的文胸品牌“唯一俏”、拥有凉感冰丝内裤爆款的有棵树等。他们认为，这些细分垂直领域值得猫人在2024年重点耕耘。
周洁指出，2024年，猫人将在多方面进行品牌战略升级，包括视觉新锐化、产品差异化（春夏产品主打“凉感科技”）、用户年轻化（全球品牌代言人3月官宣）、营销场景化（KOL强内容输出）等方向，全年GMV设定为205亿元，上半年目标成绩为78亿元，营销费用为3亿元。
此外，猫人集团旗下的美丽城品牌也分享了2023年的成绩：据品牌负责人游博文介绍，美丽城金晨同款羽绒服上架20天内进入天猫鹅绒服榜单第9名，10万粉丝的抖音达人“小小莎老师”战场带货美丽城破千万元，2024年美丽城生意目标定为38亿元，其中羽绒服、防晒服、T恤为主打品类，产品规划上主打“极致质价比+情绪价值”。
文章来源：亿邦动力
