【亿邦原创】一个宝贝链接，不到一年就有100万+的销售记录。
这是一枚小小的牙线、一台卷腹轮、一袋营养土，一瓶豆瓣酱刷新的记录。
而这些看起来不起眼的小物件，就因为来自全国各地100万+消费人次的共同选择，最终被评选为了2023年度的“国民宝贝”。
近日，淘天集团旗下淘工厂在郫县豆瓣酱原产地发布了《淘工厂2023年度“国民宝贝”》榜单，其中包括豆瓣酱、铁锅等11件“宝贝”，引发了消费者的共鸣。这些“国民宝贝”以其高品质和实惠的价格吸引了广大消费者的青睐，成为了备受欢迎的“国民宝贝”。
淘工厂2023年度“国民宝贝”发布式现场
淘工厂能打造出这么多“国民宝贝”，主要得益于其深耕产业带、沉淀M2C模式以及不断升级消费体验等策略，真正将这些老百姓日常要用的宝贝做到“良心价良心货”。
在当下的消费市场中，消费者对于产品的需求呈现出多元化和个性化的特点。淘工厂通过打造“国民宝贝”，成功地满足了消费者对于性价比市场的多样性和个性化需求。这些“国民宝贝”不仅具有高品质和实惠的价格，同时还能够满足消费者的不同需求和偏好，从而赢得了广大消费者的青睐和信任。
01
淘工厂产业带深耕
推动特色好货走向全国
在中国的辽阔地域上，分布着数不尽的产业带，每一个产业带都拥有自己独特的特色好货。这些特色好货，既包含了源于当地独特自然条件的农产品，也包含了具有鲜明地域特色的手工制品。它们默默地在各自的地域中孕育成长，等待着被发现、被欣赏。
依托淘天集团，尤其是1688的产业带，淘工厂深知这些特色好货的价值，为了将这些价值传递给更多的消费者，淘工厂采取了一种以消费者为中心的运营策略，积极深入各地产业带，从源头上挖掘并推荐这些特色好货。
以郫县豆瓣酱为例，这是一种具有独特口感和品质的调味品，其醇厚的口感和独特的香气深受广大消费者的喜爱。深入产地的淘工厂在中西部产业带，依托其托管的独特模式，帮助这些并不在发达产业带的产业，可以突破区域性的限制，降本增效的模式，让豆瓣酱在消费知名度的渗透下，更好的走向全国人民的餐桌。
淘工厂数据显示，目前，这款地域风味鲜明的美食，在广东和湖北两地的受欢迎程度最高，很大程度上慰藉了漂在外乡人的乡愁，也为原本喜欢清淡口味的本地人提供的新体验和新口味。
有意思的是，被耙耳朵（四川方言，妻管严）影响了，淘工厂上购买豆瓣酱的消费者，68%为男性，35-50岁的中年人占比50%以上，都是家里的大厨。
淘工厂是怎么样让这些小聚集的产业厂商走到公众面前的呢？
实际上，作为淘天集团旗下主打M2C模式的产业电商，淘工厂让源头工厂通过托管的模式，花10分钟就能入驻，可享受淘工厂提供数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务等六大解决方案。对工厂来说，入驻淘工厂，意味着同时拿到淘宝和淘特的流量。
亿邦动力了解到，借助淘工厂托管式管理，很多工厂迈出电商零售第一步，通过优质源头产品，入驻淘工厂后快速起量、订单稳定、霸榜时间长，目前已有近1000个类目拿下淘宝单品销冠王。
今年以来，淘工厂在核心产业带动作不断。在义乌，淘工厂介绍了今年部分计划：在全国孵化888个单品销冠王；在全国156个城市设立线下服务站，首批50个。在泉州，淘工厂带来本地化的计划：今年在泉州孵化100个单品销冠王，打造60亿规模的线上产业带。
淘工厂，好货工厂价，低至一元起
据了解，近千个淘工厂单品销冠王中，入驻到夺冠最短用时仅10天。这之中，很大一部分就诞生在广州产业带。广州百佳照明科技有限公司加入淘工厂后，公司生产的一款灯泡，上架淘工厂2个月后成为TOP链接，随后在类目第一的位置上超过500天。
广州市三俊化妆品有限公司年营业额1个亿，2022年在淘工厂完成2000万的销售。公司负责人认为，爆款之外，淘工厂让源头工厂直接面对零售客户，能不断优化产品开发，对市场的理解更加直接了。
单品销冠王里，也有曾经电商道路不断受挫的工厂。
广东望天湖生物科技股份有限公司（以下简称望天湖公司）总经理林玉斌觉得，他们公司的增长路径，很有代表性。2005年，望天湖公司成立，开始公司主要业务是电器外壳和旅游。2018年开始，垃圾袋成为公司主要产品之一。2020年，公司成立电商部。
林玉斌回忆，作为传统工厂，望天湖公司转型在初期其实并不顺利：疫情三年，线下渠道市场萎缩，外贸订单急剧减少，货出不了工人的生存也成了一大难题。
“直到2022年遇到了淘工厂。以前做电商是有啥卖啥，不分人群、不分平台。入驻淘工厂后，厂小二带来了电商思维，我们开始做渗透热门品类垃圾袋，做出了产品差异化。去年一年销售额达到了1500万。”林玉斌说。
亿邦动力了解到，现在淘工厂稳定的订单，已经为望天湖公司带来了良性循环，厂房规模增加1万平米，生产机器新增了30台。不仅解决了工人生存困境，还扩大了团队，员工增加了200多人，其中电商团队从20人扩大到了60人。
淘工厂在中国的产业带深耕策略，不仅为消费者和生产者之间建立了良性互动，还进一步推动了中国本土产业的升级和发展。通过深度挖掘和推广各地的特色好货，淘工厂帮助消费者打破了地域限制，拓宽了购物选择，同时也帮助生产者扩大了销售渠道，提升了品牌影响力。
亿邦动力了解到，截至目前，淘工厂已经深入全国30个省（直辖市）、240个城市的1800个核心产业带派驻了“地面部队”，针对933个叶子行业类目的生产厂商进行“面对面”沟通，并且已深度帮助10万家产业带厂商孵化新品爆品、拓展销售渠道、产业升级转型等。
02
M2C模式
供应链重塑产业带把价格打下来
当下的消费市场中，消费者的购物需求正发生显著变化。他们越来越注重商品的功能性和实用性，而不再是单纯追求品牌效应。据统计，有40%的年轻人认为性价比是他们考虑选购商品的最重要因素。这种消费趋势的变化，为M2C模式提供了广阔的应用空间。
M2C（Manufacturer to Consumer）模式，即工厂直达消费者，通过让产业带源头工厂直接连接消费者的方式，让工厂从幕后走到台前，开始在淘工厂的托管模式下逐步实现数字化、电商化。这种模式的核心优势在于能够实现高性价比和直供优势。
通过M2C模式，淘工厂成功地将高性价比的产品提供给消费者，满足了大众对于实用性和价格的需求。
亿邦动力了解到，M2C模式能够实现高性价比的原因在于，该模式省去了中间商环节，降低了商品的流通成本。这样，源头工厂可以以更低的价格直接销售给消费者，从而实现了商品的高性价比。在淘工厂直营店中，消费者可以享受到质优价廉的商品，同时还能享受平台提供的反向指导工厂开发新品和定价策略的服务。这种模式使得消费者能够获得更好的购物体验和更高的性价比。
M2C模式的另一个优势是直供优势。在本次评选中，一些高性价比的产品如洞洞鞋、牙线等都成为了“国民宝贝”。这些产品在性价比市场上的热销，充分展示了淘工厂M2C模式的优势。通过对市场的精准把握和供应链的优化，淘工厂能够为消费者提供质优价廉的商品，赢得消费者的信任和忠诚度。
亿邦动力在走访产业带了解到，淘工厂直营店是M2C模式的典型代表之一。目前已有3亿多消费者，通过让源头工厂直接连接消费者，淘工厂实现了商品的高性价比和直供优势。同时，平台还通过分析消费端数据判断销售趋势，反向指导工厂开发新品和定价策略，帮助工厂实现数字化转型。这种模式不仅提高了消费者的购物体验，也帮助工厂提高了运营效率和竞争力。
金叶纸业是保定满城造纸产业带的一家小厂，三年前，张博接手了这家名不见经传的小厂。在三年内，金叶纸业借助M2C（生产厂家对消费者）模式，实现了销路的拓展和销售额的陡增。张博成功地将金叶纸业的销售范围扩大到石家庄、北京、沈阳甚至长三角地区。借助淘工厂的M2C模式，金叶纸业的年销售额增长了10几倍，厂房也扩大到了4个，最远的厂房位于广西，同时也是金叶纸业即将发力的重点市场。
金叶纸业生产车间
在这个过程中，金叶纸业借助淘工厂平台，实现了从产品设计、原材料采购、生产制造、仓储物流到消费者端的全程可视化、可追踪和管理。这种透明化的生产过程让消费者更加信任产品品质，也提升了消费者对品牌的黏性。同时，M2C模式也使得金叶纸业能够更好地掌握消费者需求，实现按需生产，减少库存积压和浪费。
金叶纸业的成功也缓和了产业带周边的竞争关系。当周边工厂遇到销量陡增忙不过来的时候，他们会互相调货、补货，这种合作共赢的方式也成为了产业带的一种新生态。
实际上，M2C模式在实现高性价比和直供优势方面具有显著的优势。
比如，牙线、一次性床单用品和卷腹轮等是淘工厂的“国民宝贝”，展现了消费升级的趋势和不同地区的消费特点。
数据显示，淘工厂上牙线销量遥遥领先，3.1亿消费者年人均使用800支，以家庭使用场景为主。北上广深杭州和成都的消费者更注重牙齿健康，而四川作为西部大省，订单占比达14.26%，显示出对牙齿的友好态度。
此外，淘工厂上一次性床单等用品也是消费者喜爱的商品，3.3亿人次购买过，人均消费1.98次。这些用品的便捷性和舒适感得到高度认可，销量持续增长。男性为自己购买此类商品的占比高达68%，显示出个人使用概率较大。消费偏好集中在夏秋季节，与节假日周期密切相关。色彩选择上，消费者更倾向于选择印花款式。
卷腹轮是近七成男性消费者的选择，尤其在二三四五线城市表现明显。与一线城市人去健身房不同，他们更喜欢在家偷偷锻炼。橙色卷腹轮在淘工厂销量遥遥领先。河南省成为在家锻炼的典型代表，位居消费大省top5。
这些案例集中展示了淘工厂满足消费者多元化需求方面的优势，同时揭示了不同地区和群体的消费习惯和偏好，并得到了百万消费者的认可。
亿邦动力在产业带走访也了解到，淘工厂M2C模式最大的价值是，让产业从消费到生产制造整个环节，能够通过改变和优化每个环节的效率和成本管理，从工厂源头就将商品的成本做到最大化的控制，再通过产地仓集中统仓统配，NN合单等模式，让商品的流通成本无限降低，最终将产品的价格降低。
而这种降低不同于销售环节的促销、满减等方式，是一种可持续的，良性的供需模式，从根本上实现价格力，实现好货好价。
03
产业带成熟
助力更多100万+宝贝走到消费者面前
淘工厂此次评选综合考虑了商品在性价比市场的销量、搜索量以及消费增幅等多个维度，淘宝的100万+销量，已经成为衡量一个商品是否热销的重要指标。这个数字不仅代表着商品的火爆程度，更反映出消费者对于性价比市场的需求和趋势。而淘工厂作为淘宝上的一大平台，正是这个需求和趋势的集中体现。
亿邦动力了解到，今年8月，淘宝对商品销量显示进行了升级，将月销量更改为商品在最近一年内的销量，许多商品甚至突破了100W+的上限，因此，“淘宝100W+”成为了爆款商品的代名词。这一举措无疑提高了对于高性价比商品的追求，许多消费者纷纷上淘宝搜索淘工厂以寻找更多物美价廉的商品。
在本次评选中，淘工厂新增了融合产业带供给的维度，以更直观地展现产业带白牌工厂的特色和优势。这一调整突显了淘工厂源头直供的特点，让消费者能够更直接地享受到优质商品和良好服务。
淘工厂双11项目负责人相宜对亿邦动力表示，入榜的“国民宝贝”显示，在过去的一年中，性价比市场对于消费的需求越来越多元化。在满足“接地气”和追求“新生活”两大主诉求的同时，性价比消费人群在淘工厂的消费呈现出多种消费趋势，包括“健康风”、“时尚风”、“精致风”、“复古风”、“情绪风”以及“地域风”。这些趋势表明淘工厂已经成为越来越多性价比消费人群的主阵地之一。
以替代牙签的牙线为例，尽管在日常生活中可能不被重视，但性价比市场的消费者依然追求美好生活。越来越多的消费者开始注重口腔健康，选择使用牙线清洁牙缝，这不仅体现了健康消费的新趋势，也展示了消费者对于高品质生活的追求。
同时，运动健康已经成为消费主旋律，并逐渐渗透到县域消费市场。消费者开始主动健身和预防疾病，对于健康生活有了更高的追求。也正是在这一背景下，左手卷腹轮、运动健身衣，右手一次性床单等出行四件套成为了新的消费热点。这些商品满足了消费者对于方便、实用和性价比的需求。
除了满足基本的物理属性需求外，今年整个性价比市场的国民消费还呈现出另一大特点：越来越多的人群开始为附加情绪价值买单。这一点可以从入选榜单的“莫生气戒尺”和“增高鞋垫”等有趣且实用的商品中看出。同时，带有情绪抚慰价值的文字型手机壳、T恤等也成为销量不菲的性价比产品。这些商品不仅具有实用价值，还能满足消费者的心理需求，展示了消费市场的多元化趋势。
追求性价比新生活的同时，时尚元素也是消费者关注的重点之一。洞洞鞋卷土重来，再次引领潮流风尚；挡风被不仅要具备实用性，还要兼具美观性。这些都在2023年的年度消费中得到了充分体现。时尚元素的兴起不仅满足了消费者的审美需求，也进一步推动了消费市场的繁荣和发展。
实际上，产业带的成熟对于淘工厂的发展起到了关键的推动作用。通过与产业带的深度合作，淘工厂能够更好地把握市场趋势和消费者需求，获取到更加优质、创新的商品供给。同时，产业带的成熟也为淘工厂提供了更加稳定、可靠的供应链支持，确保了商品的品质和供应稳定性。
也正如此，也使得淘工厂成为国民工厂的代表之一。它通过集合白牌工厂的优质供给，为消费者提供高性价比的产品和服务；同时推动了地方经济的发展和产业带的升级。未来，随着消费者对于品质和性价比的需求越来越高，淘工厂有望继续发挥重要作用，成为更多消费者的首选购物平台。
淘工厂2023年度“国民宝贝”榜单
文章来源：亿邦动力
