今天我们要分析的是来自美国卖家的店铺，产品数量有62个，预计日均约300单，月销售额约30万美金，卖家的产品覆盖了青少年所有的年龄段，有好几个都进入了BSR。店铺爆款于2019年7月上架，平均毛利约56%，客单价相比同行较高；店铺feedback近30天增长42个，累计有1268个。
该店铺主营类目是服饰-男童装，爆款是男孩运动裤。卖家爆款多达34个变体，出售方式更是以3套为一个包装，客单价在34.99-36.29美金之间，单独来看价格是很高的，但平均下来1件的价格反而比市场上平均价格还便宜一些，给买家一种高性价比的感觉。爆款的面料采用100%聚酯纤维所制作而成，虽然不如纯棉材料触感好，但在夏天能带来更多的凉爽和透气感，配合上5种可自选的尺码，加上品牌评分，使其在各个年龄段里都获得了不少的好评。
卖家评分高达4.5星，在上架近4年的时间里，店铺链接积累了足够高的权重，其中QA已经有了33个，review基数已经有了4500+，而5星好评占比高达70%。可见在店铺如此高价格的情况下，卖家的产品质量方面也是相当优质的，以3件套的方式来和单件售卖的店铺进行差异化竞争，同时在设计上也是以运动风格主，在适用场景上进行了目标人群的锁定，从而获得更多精准订单。
AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，来源主要集中在自然搜索+SP广告。在搜索流量词当中，卖家的自然搜索流量占比在34%左右，关键词较少，投放的都是一些精准长尾词和尺寸属性性词，对于服饰市场来说，这些也是买家的搜索热词；SP广告方面店铺的投入就比较高，占比在60%左右。
总体而言，该卖家在亚马逊上主打运动服装产品，其品牌也在亚马逊运动裤市场上有一定的知名度，店铺通过数量差异和产品的质量保证获得了这个竞争市场的一定份额。
注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：AMZ123跨境电商
