亚马逊企业购的好处：实现信息流现金流和物流的闭环交易

亚马逊中国副总裁杨钧在36氪WISE 2023全球化价值大会上就"全球直采中的商采新机遇"进行了主题演讲。杨钧指出，中国已成为全球主要经济体的第一大贸易伙伴，中国的产业带逐渐完成了产研一体化，但仍有许多企业没有建立自己的品牌，仍然依赖基于成本优势的代工外贸模式。为了实现更高的价值和海外发展，中国企业需要加强产研销一体化，而跨境电商将在其中起到关键作用。

在演讲中，杨钧介绍了亚马逊去年首次提出的DTB（Direct To Buyer）模式，即直抵终端的商业采购。亚马逊认为，随着产品向中高端和品牌化方向发展，客户的需求和订单呈现碎片化趋势，采购模式已经从一次性大批量转变为小批量多批次。因此，DTB将成为跨境电商的主要交易模式。

亚马逊企业购作为亚马逊的B2B平台，在直抵终端的商业采购中发挥着重要作用。与传统B2B电商不同，亚马逊企业购实现了信息流、现金流和物流的闭环交易。不仅能完成信息交互和促成交易，亚马逊企业购还能在线上完成商业采购的询盘、支付、履约和售后等流程。

自2015年4月开始运作，亚马逊企业购全球营收从当年的10亿美元增长到目前已达250亿美元，预计2023年全年将达到350亿美元。目前，超过50%的企业使用亚马逊企业购进行商业采购搜索，表明亚马逊已经在悄然改变商业采购的模式。

亚马逊希望通过亚马逊企业购帮助更多品牌开拓商业采购的蓝海，并满足全球万亿级的商业采购需求，与中国制造企业共同开创DTB全球商采新时代。