Prime day会员日促销已经结束，效果大家都看到了，大部分卖家都会有增长。还有不少卖家也超过自己的预期，甚至都被销售断货了。当然也有不少失望的，基本都是早知道就好好准备这个会员日了。
不过没有关系，下半年才是决战的时刻，如果你们不想错过下半年的机会，那么这次会员日的复盘你们一定要好好做。
我们复盘的目的是，将结果融入到未来的业务决策中，这样能够在下半年的促销活动中取得更好的成果。
我们提供以下几个方面，让你们做思考：
01 首先，数据分析:
这肯定要做的，仔细分析促销期间的销售数据和关键指标，包括订单数量、销售额、访问量、转化率等等。比较与平时的数据，找出促销活动的影响和表现。其中包括：
促销活动的前：回顾自己在促销做了什么动作，除了提交了促销外，是否有做广告的预热，图文的更新，站外的推广等。
促销活动的时间段：回顾亚马逊Prime Day的时间段，确定哪些时段销售最为活跃，哪些时段相对较弱。这些都有助于你在未来的促销活动中选择更具策略性的时间段。
产品定价策略：了解促销期间的产品定价策略是否正确，包括折扣幅度和促销包装（如何使用促销工具）等。我们需要根据的我们的销售情况，评估定价策略对销售的影响，并确定是否需要调整定价策略以提高销售量和利润。
促销活动的宣传和推广：回顾你的宣传和推广策略，包括站外社交媒体、电子邮件营销、广告等。评估这些策略的有效性，并根据我们的现在的表现，确定未来的促销活动中是否需要更多的曝光和宣传来吸引更多的潜在顾客。
广告效果分析：评估你在促销期间运行的广告活动的效果。检查广告花费、点击率和转化率。确定哪些广告策略有效，哪些需要调整。尤其是促销前和促销期间的数据变化，一定要要做对比分析，以便在未来的促销活动中获得更好的回报。
02 当然，我们还要复盘分析一下内容：
竞争优势分析：你的产品优势是什么，你为什么可以在这次促销中爆单/不能爆单。分析你的产品和品牌在促销期间的竞争优势。了解你的产品在市场中的定位和独特卖点，以及如何利用这些优势在促销活动中脱颖而出。
产品表现：检查你的产品在促销期间的表现。哪些产品销售表现良好？哪些产品需求较低？这些信息对于你的库存管理和未来产品规划非常重要。
库存管理：根据促销期间的销售数据，重新评估你的库存状况。确定哪些产品需要进一步补货，哪些产品需要调整库存量。及时处理库存问题，以避免日后的供应链问题。请注意，如果这次促销活动暴露了供应链问题，一定要及时解决，否则下半年的促销活动也是受制于断货或者质量问题。
竞争对手分析：这样也很重要，分析竞争对手在促销期间的表现。看看他们的销量如何，他们的排名变化，了解他们的促销策略，找出他们的优势和你的差距。从中吸取经验教训，为未来的竞争做好准备。
03 最后就是促销活动的总结：
总结促销活动的策略和执行过程。评估哪些做得好的，哪些需要改进，例如，我们是否有及时给足够的预算，我们是否有及时调整竞价，我们是否有办法防止ACOS爆表？
我们需要制定一个行动计划，以便在下半年促销活动中能够更好地运作。
通过对促销活动进行全面的复盘，你可以获得宝贵的经验教训，并为未来的销售活动做出更好的决策，我们现在的动作对未来更大机会销售的铺垫。
另外，请记得将复盘结果与团队分享（这很重要），并根据反馈不断改进和优化你的业务。
记住，所有的成功都是自然而然的！平时浑浑噩噩，到促销前才可以开始努力准备是不行的。
成功是最简单的，也是最难的，它不需要你做出多大的改变，它只需要你每天都好细节，每天按部就班，那么一切就会水到渠成。
但是，你发现没有，所有的信息，各类新闻都说很多卖家都爆单了，销量多少倍多少倍的，却闭口利润如何。
当然，无论你这次prime day会员日业绩如何，都成过去，我们需要面对的是未来，所以从现在开始，我们就应该开始为下半年的旺季开始做准备了！
注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Kris浩
