【亿邦原创】6月8日消息，在第二届长三角跨境电商行业发展峰会，连连国际外贸B2B支付业务负责人钟逸铭发表了题为《跨境支付赋能企业全球布局》的演讲。他指出，在跨境贸易中，资金流和支付服务是商家出海底层的支撑，而安全合规和降本增效则是资金处理过程中主要的两大诉求。如何在支付链路上，提高资金周转率、节省时间、降低成本，已经成为目前跨境B2B业务亟待解决的重要问题。

钟逸铭表示，从支付公司的角度而言，在跨境贸易中，资金流和支付服务是商家出海底层的支撑。如何提高资金周转率、节省时间、降低成本，是关乎跨境贸易效率和盈利能力的重要一环。

他分享了2022年跨境出口的行业和市场数据，以及成功案例，并指出，以光电锂“新三样”为代表的行业发展迅猛，中国出口贸易发展势头强劲。

钟逸铭还诠释了支付的发展历史，以及贸易形态的变化。他表示，现在的交易形态已经从更大金额、更低频率变成了更小金额、更高频的交易方式。收款周期漫长、操作方式复杂已经成为阻碍跨境贸易的两大痼疾。

他展示了连连在全球拥有的牌照和部分合作伙伴，以及联合他们提供的各种支付服务和解决方案，包括全球收款、本地收款、虚拟信用卡、实体卡、外汇管理等等。他表示，连连国际希望作为支付底层，把银行、搜索引擎，电商平台等各方力量统筹起来，切实为跨境B2B卖家提供全方位支付解决方案，赋能中国企业全球展业。

据悉，第二届长三角跨境电商行业发展峰会于6月8日在无锡举行，峰会由无锡市人民政府主办，江苏省商务厅、南京海关、江苏省贸促会作为支持单位，无锡市商务局承办，亿邦动力协办。峰会以“品质长三角 跨境新征程”为主题，聚焦推动双循环新发展格局，加快促进长三角区域跨境电商产业链、生态圈协作共建。会上邀请了跨境电商平台、标杆企业、投资人现场探讨如何通过数字化、跨境B2B等手段打造跨境供应链生态，以及长三角地区知名跨境电商企业分享成功经验。

（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）

以下为演讲实录：

各位领导，各位来宾，大家下午好。很荣幸今天代表连连国际跟大家做一个交流。我的分享将基于支付公司的角度，阐述我们如何看待跨境电商以及跨境B2B这个行业的。

其实我们在做跨境电商的时候通常会讲三流：商流、物流、资金流。

物流服务如易达云，商流服务如敦煌、阿里等，而资金流则是底层的支撑，也是很容易被人忽略的。

从一家支付公司的角度出发，我们觉得客户在处理资金的时候最看重的是什么呢？

第一，是安全合规。必须保证资金在全球流转的时候是足够安全的，不会出现前两年在中小企业身上发生的外贸冻卡事件——卡收了一笔钱就被冻结了，避免对企业经营造成负面影响。

第二，作为提供底层支撑的支付服务商，我们做的更多的是“降本增效”。如果说，商流服务商做的是开源，那么我们所做的事情就是节流，希望我们的用户在所有环节当中把成本省下来。

去年，我们在很多用户身上看到，他们的业绩增长非常明显。截止到今年上半年，其业绩还是继续保持相当高的增速。

截至2022年底，各个国家在中国出口贸易中的占比大体如下：美国占比15.8%，2018其占比为19%，在五年间其份额下降了4个百分点，但美国仍然是世界上单一市场规模最大的国家；其次是东南亚地区，将东南亚的几个国家拼在一起，它们的占比从2018年的10个百分点左右上涨到如今的15.5%。

然而，东南亚的特点就是每个国家的货币、交易类型、语言和风土习俗等都有所不同，所以在分析东南亚市场的时候，我们需要注意区分度，清楚自己主要开发的是哪些市场。

分行业来讲，2022年以光电锂“新三样”为代表的行业发展非常迅猛，增速极快。当然这是宏观上的数据。其实我昨天晚上就到了无锡，见了一个客户。

我们是去年跟他们建立的合作。他们2022年交易规模是1亿人民币（含国内国外），我昨天去他工厂的时候问他，今年交易规模是多少？他告诉我是10个亿。

我质疑道，“你怎么这么有信心？”他表示，首先，这个行业就是快速增长的行业。其次，在这个行业里面，跑得不快，你的市场规模和份额就会被竞争者吃掉。两年之后，你如果想再增长一点，定所谓30%的指标，就彻底没有市场机会了。

那家企业是做光伏和商用储能的，我们可以看到，在无锡像这样类型的企业都非常地积极奋进。

跨境支付——国际贸易和经济活动的核心

下面，我想讲一下，在支付公司眼中，我们是怎么看待支付的吧。

支付本身只是一个货币交换的过程。最早的时候人类没有货币的概念，于是有人就拿了一个贝壳，大家认为十个贝壳值得一把锄头。后来，这种交换制度逐渐发展成了货币交易。

在一个小村子当中，会有等价发行的货币。后来，可能在几个省份之间会形成银庄，并诞生银票的交易。再往后从区域性交易变成国家和国家之间的交易。

1973年，美国跟欧洲270多家银行共同成立了swift系统。1973年诞生的这个系统，放到现在来说，也是半个世纪之前的产物了，但现在所有国际清算还是通过swift系统进行交易。

举个例子，今天如果有一个英国买家需要向美国卖家进行一笔款项支付，他会跟汇款行说，我要进行一笔多少款项、什么币种、什么时间的转账。在柜台上操作完之后，英国的汇款行会按照swift标准写一个标准格式的银行报文送到美国收款行，美国收款行收到这笔资金之后，就会把这笔资金支付给美国的卖家。

那么，swift在其中起到的作用是什么呢？就是标准化所有的内容格式。

但是swift系统现在还算是一个高效的系统吗？

目前，大部分资金还是通过这个系统走账，但是我们觉得它并没有那么高效。因为现在的交易形态已经从更大金额、更低频率变成了更小金额、更高频的交易方式。在原来swift的汇款形式下，特别是B2B商户会产生一种体验：我今天要收一笔来自于买家的钱，这笔钱在他打出来之后，快的话3-5天，慢的话十天半个月，甚至于几个月的时间我才能真正收到这笔钱，速度很慢。

此外，在目前的地缘政治状况下，swift代理系统中代理银行的数量也在递减，所以现在的支付结构发生了一些变化。

我们连连在这个过程当中有三个模块会发挥作用。

第一个模块，数字化服务商，在全球数字化网络上做服务商角色。

第二个模块，需要在境内持有支付牌照，我们作为一家境内外双边持牌公司以合规合法的名义进行资金处理。

第三个模块，国际的卡组。我们与美国运通共同成立了一家合资公司叫做连通，专门处理中国银行卡清算。

大家现在去银行申请一张借记卡，你会看到银行卡下面有一个标志是银联的标志。其实现在有的借记卡也能看到连连的标志，如兴业银行美国运通®连连联名借记卡。

深耕支付10余年，打造综合支付服务新生态

目前，连连的业务板块主要囊括三个部分：国际业务，为跨境电商提供服务；国内业务，主要为产业互联网提供数字化能力，包含了消费品类等公司的定制化方案；清算业务。

我们是一家成立于2009年的公司，并在2011年获得了国内支付业务的牌照，后来陆续在香港、新加坡、美国、英国等很多国家都取得了支付业务的牌照及相关资质。根据亿邦智库《2022跨境电商金融服务报告》显示，在跨境卖家最经常使用的第三方收款工具中，连连国际占比最高。截止到目前，我们支持全球190多个站点、28种主流货币的资金收款的服务。

我们其实是想默默地为大家提供服务。当你去美国亚马逊开店，或是去波兰、英国的电商平台，你不需要担心“我是不是必须在那些地方开账户”，你完全可以通过一家支付公司解决所有款项的支付。截止到目前，我们已经累计服务了超过200万家的跨境店铺。

其实每次讲到这一页的时候，我都会觉得特别骄傲。

理论上来讲，在跨境出海领域，目前我们在全球拿的有超过60张支付牌照及相关资质。我们经常说，牌照是我们的核心，它其实费了非常多的时间，费了非常多的精力，费了非常更多的成本。但是我们会把牌照照视为支付业务的保障，是“用户感知不到的价值”。

为什么我们能拿到这些牌照？是因为我们做了很多的合规风控、技术创新、AI系统创新，并通过这些形式来保障用户的资金安全。

多元化贸易服务赋能企业全球展业

在这个背景下，我们会给客户提供两种网络服务。

第一，是关于金融支付的网络，包含了全球独立站收单服务、平台收款服务、B2B收款服务或者卡机支付等等。第二，是电商平台营销广告等服务，我们联合各类服务商一起提供能够让客户一键进入跨境电商领域当中的解决方案。

刚入行的商家可以使用哪些服务？多平台、多店铺的商家适配哪些服务？品牌商和平台可能也会有一些定制化的服务需求，这些我们都能够做到。

总的来说，我们作为支付公司希望在所有链路上，帮助平台和卖家提高资金周转率，节省时间，降低成本。

以B2B出口为例，与我们合作的也都是国际的大行，支持26个全球原币种资金收款账户的直接入账，还有9个本地账户，包含了新加坡、日本、泰国、印尼、英国、美国等。

本地收款账户概念跟前面提到的swift系统会有一些相关性。

我们在做一笔国内转账的时候，大家会发现，现在国内转账特别的快。某个银行付一笔，可能10秒钟倒计时还没结束，另一家银行就已经收到了那笔钱了，这是国内银行的支付体验。我们为用户提供了本地收款账户之后，比方说今天你与一个泰国商家进行交易，他只需要把他的泰铢直接打到泰国本地的泰铢账户当中，对他来讲可能几分钟之后，这笔钱就已经到了你的账上。

而你能做的事情，就是把这笔泰铢换成美金或者人民币，你也可以马上提现到你的银行账户。从他打出钱到你收到人民币，最快可能是秒级的体验。这也是一项在资金链路上的变革。

而在进口方面，原来做进口的时候要去“付汇”，要到银行线下去提交各种各样的纸质材料，但是现在用户需要做的事情变得十分简单，就是在电脑上打开我们的网站，把海关的数据导入，就能够完成进口的付汇，从原来几天时间缩短到了几分钟甚至于更快的时间。

除此以外，还有一些衍生的服务。虚拟信用卡可以用于在海外营销推广的付费。连连的实体卡（借记卡）是印有美国运通标志的。比如说，亚马逊平台在做生产备货的时候需要资金融资服务，而我们联合商业保理公司银行就可以提供这样的服务。

“连连星球”是我们提供的外汇服务。去年外汇波动是比较大的，几个月时间内，外汇波动可能把企业利润都给挤没了，这是非常严重的问题。所以我们也在为用户去做所谓的“外汇中性管理”，引导客户理性看待外汇管理这个问题。除此以外，还有供应商付款以及外综服退税等等服务，包括知识产权相关服务，还有ERP工具等等。

我们希望作为支付底层，把银行、搜索引擎，电商平台等都连在一块，解决跨境B2B卖家的各种顾虑，把时间专注在业务本身。