【亿邦原创】6月8日消息，在第二届长三角跨境电商行业发展峰会，捷配创科技始人周邦兵发表了题为《工业互联网的跨境协同制造》的演讲。他指出，工业互联网是消费互联网发展的必然结果，怎样围绕整个生态链，围绕整个产业链，围绕上下游，把所有的工厂联结在一起，实现数字化实时共享，实现协同制造，这是我们工业互联网从业者的使命。
周邦兵介绍了捷配发展的三个阶段：第一个阶段是把SEO玩到极致；第二个阶段是把线路板打样速度的“快”玩到极致；当前发展到了第三个阶段，即要把产业效率做到极致。
针对工业互联网的协同制造，周邦兵分享了五个观点：
工业互联网是消费互联网发展的必然结果；
工业互联网应当打造跨工厂、跨区域、跨领域、跨行业的互联互通的平台，形成互联互通的体系；
订单、技术、数据，是工业互联网三大核心要素；
未来工业互联网和产业互联网一定会与消费互联网整合成为一张网；
生态化发展是工业互联网发展的要求。
周邦兵认为，工业互联网具备诞生百亿美金市值企业、千亿美金市值企业的条件。“诞生高市值的工业互联网企业，才能让我们的消费真正实现升级，才能支撑消费端的个性化发展，从而真正带来新消费升级，拉动经济更好地发展。”
据悉，第二届长三角跨境电商行业发展峰会于6月8日在无锡举行，峰会由无锡市人民政府主办，江苏省商务厅、南京海关、江苏省贸促会作为支持单位，无锡市商务局承办，亿邦动力协办。峰会以“品质长三角 跨境新征程”为主题，聚焦推动双循环新发展格局，加快促进长三角区域跨境电商产业链、生态圈协作共建。会上邀请了跨境电商平台、标杆企业、投资人现场探讨如何通过数字化、跨境B2B等手段打造跨境供应链生态，以及长三角地区知名跨境电商企业分享成功经验。
（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）
以下为演讲实录：
各位嘉宾，各位在座的朋友们，首先自我介绍一下，我是来自于杭州的连续创业者，是一个B2B创业老兵。可能很多人听到捷配这两个字，经常会问捷配是做什么的？捷配是不是做汽配的？是不是做快递物流的？所以我想简单讲一下，我们是怎么样一步一步走到今天的。
01捷配发展的三部曲
我把的创业基本上分成三个阶段。今年刚好是我创业满20年的历程。我创业始于2003年，2003-2013年这十年属于纯互联网创业阶段，那个时候我们做的是B2B行业网站，做的是电子元器件交易平台。
2011年的时候我发现靠广告会员费的这种互联网平台，天花板非常有限，所以从2012年开始公司想要转型。
当时想转型到交易平台，后来发现电子元器件SKU数量非常的庞大，有上千万的SKU。当时我想能不能从一个点进行突破，把一个点做透。后来，我们在上千万SKU里面选择了电路板，因为电路板是电子工业之母，是电子工业最具基础性的产品，同时又是定制化产品，整个体量规模又足够大，下游客户数量非常庞大，所以2013年我们开始转型到互联网+工厂创业阶段。
线路板在国内有大概3000多亿市场，我觉得这个市场还是太大，我们吃不下这么多。于是我就选择1-6层板作为突破点，当时1-6层板有1200亿市场，我还是觉得这个市场太大了，后来就选择了1-6层板打样的市场。这个市场差不多有50-60亿的市场。
作为互联网公司去做打样的市场，我们面对的是非常碎片化的订单，别人都不愿意做。我们的核心观点在于怎样利用互联网进行获客，怎么样打造从业务端到生产制造端数字化的系统，这几方面是我当时的方向。
刚开始我们的定位是做一线路板工厂，把线路板打样时间从过去一个礼拜缩短到24小时。然后我们开始在国际国内同时发力，没想到这个效果非常非常好。从2013年到现在，我们在全球已经积累了100万注册用户，我们又逐步往小、中、大批量切入。
到2018年的时候我们发现从国外接过来很多订单，我自己工厂做不了，要发到其他工厂去。我发现传统线路板工厂的管理都是非常传统的，他们基本上都停留在纸张化管理。这样的管理效率是非常低的，因此他们普遍都不愿意做小订单，只愿意做大订单。
而我认为小订单是未来趋势，那个时候我就产生这样一个想法，我说与其自己不断扩产能，买土地，建厂房，买设备，增加工人，还不如我接订单过来，把订单给到这些工厂，用数字化赋能给到这些工厂，我觉得做这个事情会更加有意义。
因为中国产能已经严重过剩了，所以我们在2018年提出协同制造这个概念，2019年开始进入资本市场融资。台下的蔡总当时也是银河系合伙人，给了我们第一笔资金，然后我们开始正式从纯数字化工厂跨入到协同制造，跨入到工业互联网领域。
如果把这三个阶段拆分的话，当时的流量入口主要靠百度搜索引擎，我们把SEO玩到极致；第二个阶段是把线路板打样速度的“快”玩到极致；我接下来围绕第三个阶段，也是捷配的使命，怎么样把一个产业效率做到极致，做一个简单的分享。
从2019年到现在差不多4年时间了，这4年里工业互联网协同制造的探索过程中其实也有很多磕磕碰碰，并不是一帆风顺。虽然我们在2019年、2020年、2021年当中，每年都以翻倍的速度增长，但是在这个过程中我们还有很多非常深刻的心得体会。
今天，围绕着对工业互联网的看法，对协同制造的看法，我谈一谈以下几个观点。
02 捷配的工业互联网观点
第一个观点，实际上，工业互联网是消费互联网发展的必然结果。其实中国消费互联网是目前全球最发达的，消费互联网的发展非常非常快。我们现在产品迭代速度也非常非常快，且越来越朝向小单化方向发展，产品越来越个性化。
大家有没有发现，我们的生产制造端还是停留在过去的工业时代，工厂都喜欢做量大的订单。每个工厂都是一个信息孤岛，大家各做各的，工厂和工厂之间并没有建立互联互通的关系，并没有实现数字实时共享。
而现在我们的产能又严重过剩。现在消费端的发展已经倒逼工厂必须要作出改变了。如果工厂生产组织的方式像过去一样，单兵作战，单线联系，那么这种企业已经越来越难以符合目前发展的趋势了。
第二个观点，大家经常谈所谓的灯塔工厂、数字化工厂、标杆工厂，我在近两年也参观了很多标杆工厂。这些工厂的数字化程度非常高，但是无论一家工厂数字化程度再高，内部互联网做得再好，在我看来实际上都是工业局域网，而不是工业互联网。我觉得工业互联网一定是跨工厂、跨区域、跨领域、跨行业的互联互通的平台，形成这样一个互联互通的体系。
做单一的数字化工厂，我觉得只要有足够的资金投入是没有任何问题的。数字化技术已经是非常非常成熟了，但是对于工业互联网从业者来讲，怎样围绕整个生态链，围绕整个产业链，围绕上下游，把所有的工厂联结在一起，实现数字化实时共享，实现协同制造，这是我们工业互联网从业者的使命。这也是目前难度最大的、我认为最有意义的事情。
第三个观点，订单、技术、数据，是工业互联网三大核心要素。这几年大家都在提工业互联网，这个概念非常火。我认为工业互联网现在有几种玩法：
纯流通型或者纯交易型。就是在网上开一个商城，把所有的工业品放到网上去卖。
纯技术型。比如说SaaS软件公司、做数据挖掘的公司以及做工厂数字化的公司。这种公司也有很多典型的代表，其中一些公司也做得非常非常不错。
交易+软件型。捷配典型属于这一种。我们用订单驱动，同时用数字化软件赋能给这些工厂，同时通过数据加工，让数据产生算法，使得整个产业更有效率。
我认为真正的工业互联网一定是三者融合，这是终极状态。未来工业互联网会走向哪里？首先工业互联网一切是以订单为中心，无论什么样的工具和技术，实际上都是为订单服务的，都是为了实现更好的交付效率，这是核心。
整个工业效率的黑洞主要在哪里？
其实，我们的效率黑洞不在流通环节，而是在于工厂。工厂是整个产业效率里最大的黑洞。如何帮助中小型制造型企业升级他们的工厂，形成互联互通的底气，这是工业互联网从业者的使命。
这段时间有一个非常火的聊天机器人叫Chat GPT，我个人认为，如果人工智能是通用型应用，那么现在中国已经落后于美国很多了。但是在垂直领域，特别是在工业领域的人工智能，中国一定会独树一帜，一定会处于领先的阶段。因为中国的工业是最发达的，我们沉淀下来的数据，数据量是最大的，在这一领域我们有很多很多发展的空间和发展的机会。
第四个观点，协同制造是工业互联网发展的终极形态。未来所谓的产业互联网也好，消费互联网也好，工业互联网也好，可能未来不会有这样一个讲法。未来工业互联网和产业互联网一定会与消费互联网结合，它就是一张网。
也许五年以后，十年以后，我们的消费者在淘宝或者京东上面购买了一个电饭锅，当确认这个订单的时候，这个电饭锅会被分解成几百个零部件，几百个零部件会瞬间分解到工厂每一个机台上，机台按照智能合约从云端提取生产文件，机器按照智能合约把这个零部件做出来，按照智能合约，再由智能物流统一发送到工厂组装起来，最后送到消费者手中。
可能过去需要一个月，两个月的时间，但是未来可能只需要一个礼拜的时间，当消费者收到电饭锅那一刻，系统会瞬间把所有的钱打到每一个零部件厂商的帐务上。这个过程当中没有应收款，也没有库存，所有中小型制造企业也不存在所谓流动资金的问题。我相信这一天一定会到来，这就是我理想中所谓协同制造的终极形态。
第五个观点，生态化发展是工业互联网的必然要求。其实我以前一直在纠结一个问题，到底是多元化发展好呢，还是准液化发展好？突然有一天我发现，多元化发展跟专业化发展的思维，实际上是传统工业时代的思维。现在我们面对数字化时代，发展思维应该是生态化思维，是生态化的发展。我们不管公司大于小，不管公司属于平台级公司，还是专业级公司，我们都要思考，要么打造自己的生态，要么融入一家生态，这是未来发展的一个趋势。
单点思维可能会非常非常地难。我们现在更加强调，要么主动融入其他生态，要么我们自己把生态布局好。我觉得生态化发展是工业互联网发展的要求。
03过去几年捷配取得的成绩
这就是我们在过去几年当中取得的成绩。捷配现在的全球与国内业务基本上各占一半，注册用户有100多万，链接协同工厂2000多家。在前几年有一位大佬说得非常好，他说互联网上半场是消费互联网，下半场一定是产业互联网或工业互联网。
我相信工业互联网一定能够诞生一帮百亿美金市值企业、千亿美金市值企业。只有这样，工业互联网发展才能让我们的消费真正实现升级，工业互联网的发展才能支撑消费端的个性化发展，从而真正带来新消费升级，拉动经济更好地发展。
让我们共同努力，把中国的制造业建设得更好。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
