【亿邦原创】5月18日消息，在首届工业品供应链数字化增长峰会上，商越创始人兼CEO发表了题为《智能采购 助力企业采购数字化转型》的演讲。他指出，未来大型企业将靠采购数字化提升核心竞争力，而采购数字化系统需在承载战略的基础上，从整个组织角度出发，不断迭代才能成功。
“商越的定位，是帮助每个企业实现从信息化到采购数字化转型。因为实现内部的数字化转型之后，才能更好的去连接外部。”苗峰谈到。演讲的开始，苗峰首先简单介绍了商越的业务、客户情况与合作伙伴。
基于商越业务与经验，他指出，对于整个数字化转型，商越的理解是：中国大型数字化转型，是在信息化往数字化转型的背景之上，再去开展采购数字化转型。他提到，商越定义的“采购数字化”，具备几大特点：一是在线的，二是全员的，三是智能化的。“全员的”指这个系统不光光是整个采购的管理团队使用，还要穿透到各个角色，如需求、用户供应商；“智能化的”指全链路整个履约的智能化。
苗峰认为，全球的大型企业，经过30年的ERP发展，未来的整个三十年，一定是靠整个采购数字化，来提升整个自己的核心竞争力。而采购智能化的出现，他认为有两方面原因：一是鑫方盛这样具备全国供应链能力的企业，从采购电商侧推动转型；二是
技术的发展推动了转型。
而一个成功的采购数字化系统，苗峰认为，应该要做到承载了集团整体的战略、数字化转型的战略、采购数字化在其中定位的战略。同时要避免大而全，从整个组织角度有序推进数字化转型，并且要从采购的各个角度不断地迭代系统。
演讲的最后，苗峰表示，商越会与鑫方盛电商平台深度合作，共同推动企业采购数字化进程。
据悉，5月18日，鑫方盛第四届518工品节暨首届工业品供应链数字化增长峰会在山东济南召开。由鑫方盛和亿邦动力联合主办。峰会“共创数字化增长”为主题，汇聚央国企、大型民营企业的工业品采购专家、国内外工业品制造商供应链大咖、行业投资人、行业专家学者等上千人，围绕“产业数字化机遇、工业品产业互联网价值、采购平台如何带来业务新增长、数字化促进工业品品牌化增长、数字化如何让工业品全产业链受益增长”等重磅话题，共话数字化价值与行业增长。
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
商越创始人兼CEO苗峰
尊敬的赵总，各位领导，各位专家，山东的朋友们，大家下午好！
会议进入下半场，确实春季还容易犯困。我的内容分享大概需要15分钟时间，争取让大家有收获。
何为“采购数字化转型”
我们做任何事情都要讲究定位，鑫方盛作为整个工业品的电商平台来到山东跟大家交流。刚才各位领导，各位专家也探索了数字化的转型，同时我们这里还有山东黄金的朋友从企业侧去看整个采购，我觉得它的内容主题非常鲜明：就是一个大型企业采购数字化软件怎么去做。
商越就是做采购软件的公司，目前服务的客户营收规模在百亿以上。在山东这边，青岛啤酒都有合作。另外在过往的合作中，非常高兴地和鑫方盛团队（有合作）。鑫方盛团队代表着中国，在工业品电商平台有自身履约能力；另一方面也代表着我们所有企业在供给侧的供应商，或者是供给侧的电商供应商。而商越的定位，则是帮助每个企业实现从信息化到采购数字化转型。因为实现内部的数字化转型之后，才能更好的去连接外部。
刚才大家都讲了很多，那对于整个数字化转型，我们商越的理解：中国大型数字化转型，是在信息化往数字化转型的背景之上，再去开展采购数字化转型。在过往的二三十年时间里，中国的所有企业，通过建立以ERP为核心的信息化，完成了流程结果信息化的过程。
2018年底之后，大家开始数字化。大型企业往往从三个角度去做：智能制造、智能营销，然后做采购。我带大家梳理一下采购整个发展过程。在之前，只有ERP时代，ERP时代里面有个叫供应链模块，管理是非常浅的，从某个供应商，买的多少钱就结束了；再有是SRM软件，弥补了ERP在采购场景的不足，更多我们成为“结果数字化”。
我们商越合作的很多大型企业，无论像山东的青岛啤酒，还是中旅，长城汽车，之前都有采购软件，且更多是采购管理团队，没有穿透到采购的业务需求。
2018年底，商越定义“采购数字化”，首先需具备三大特点：
第一个特点首先是在线的。
第二个特点是全员的。即这个系统不光光是整个采购的管理团队使用，还要穿透到各个角色，如需求、用户供应商。
第三个特点是智能化的。即如何将全链路整个履约智能化。这是我们认为的“采购数字化”。
当前中国大型企业采购数字化的进程，我们洞察的数据大概是在10%到15%。我们也认为全球的大型企业，经过30年的ERP发展，未来的整个三十年，一定是靠整个采购数字化，来提升整个自己的核心竞争力。
为什么会有采购数字化转型的出现？为什么会有大型集团企业来去建立采购数字化系统？这里面有两个原因。第一个原因，类似于像鑫方盛的诞生，代表着供给侧的数字化，代表着我们全国供应链的服务能力。无论像山东岗青岛啤酒，之前单独采购单一的SPO，或至少有5家供应商或者10家供应商。类似于鑫方盛这样企业的诞生，他们具备了全国供应链能力，从采购电商侧来去推动转型。
技术的发展。大家探讨的AI技术，包括云的技术，包括整个智能比价算法的技术，去推动转型。我们认为当前中国企业里面，数字化转型只有10%到15%，同时先进的企业开始了生态化赋能。大型集团企业，因为自身的低价能力，可以去分享给上下游，上下游享受整个溢价，会使得和供应商进一步的采购更加便宜。
我们认为当前的企业，大概是在整个采购数字化的进展，商越这边有幸服务于国内的央国企，大型的民营企业几百家。我们洞察到的目前中国大型企业采购数字化进程，不同的采购数字化进程是不同的。比如说大型的央国企基本上是三个系统。
第一个系统，制造业会和ERP一起去解决的核心能力资料供应链的整个采购信息化，这里面已经从十年前开始了。
第二点，以响应国家招投标为主的招采平台，它的价值是在于帮助大型企业来去引进整个大型的服务。
第三点，以采购商城为代表，建立整个采购数字化转型。我们认为不同的企业，不同的整个数字化进展。非常有幸和山东很多企业家去交流，各个时代在ERP信息化值非常好，这两年都在去推动采购数字化转型。这是我们对于整个当前不同行业数字化转型的认知。
采购系统是一个非常复杂的系统，它超过ERP，也会超过整个财务。因为它涉及的整个链路，角色是非常长的，会延伸到整个外部的供应商。所以我们认为并不只是说上了系统之后，我们就一劳永逸，它需要不同的从品类、组织、流程的角度来去不断地进化，这是我们的认知。同时我们也认为，采购数字化将是大型企业的ERP之后最核心的应用之一。同时采购数字化做完之后，一定能够提升自己的支撑力。
我们把大型的企业软件分为三类，第一类是工具软件，此时此刻用的PPT。第二类是面向于管理类的，比如说像财务的核算系统。第三类，面向于支撑业务的复杂系统。采购数字化就是类似于这样的系统，这样的系统如何能够把它做成功，我们也是走访了几百家企业，确实是过去的失败项目是非常多的。
二、何为成功的“采购数字化系统”
我们认为一套采购数字化系统，要把它做成功要具备几个要素，当前集团今年整体的战略是什么，数字化转型的战略是什么，采购数字化在这里面大概是什么战略。
避免大而全。很多大型企业恨不得一次项目把所有软件都解决掉了，从整个组织角度有序推进数字化转型，这样能够保证成功。我们认为采购系统上线之后才是价格的开始，并不是我上线之后项目的结束。这里面涉及到角色、流程、组织是非常多的。今年上线之后采购的数据发挥价值，所以我们认为采购系统非常复杂，必须从采购的组织、品类持续计划，态度完成等角度不断地迭代系统，能够起到降本增效的作用。
三、智能采购平台5大价值主张
我们非常有幸诞生于数字化时代，商越用不到五年的时间，服务于中国的大型企业。目前服务的ERP，60%是SAP，40%是Oracle。
第一个是软件的经营，这里面我们确实是包括了全球的Oracle用友软件的专家。第二部分是供应链的基因，汇合我们客户采购团队专家，一起去看采购品类，如何把整个采购的业务梳理清楚。第三点是超强的底层的平台能力，无论是微服务架构，还是上层应用。过往的采购系统从管理视角，上线之后让采购团队使用。现在往往上线一个采购团队系统上千万人，如果需要培训的话，那这个产品是垃圾的。C端企业用在B端系统里面，是整个互联网团队来去打造。
我是今天中午赶到济南，今天上午刚刚发布了商越智能采购平台5.0版本。商越也是每一年的5月18号，和鑫方盛（工艺大会）的日子是撞在一起的，会发布面向市场，非常领先的智能采购平台。无论是技术架构还是应用，都在指引着大型企业在去做明年的采购数字化的立项、规划。首先这个采购平台和鑫方盛讲的完全不同，它完全是站在客户视角的IT治理视角平台。顶层的云原生面向所有云，无论是业务中台还是大数据，包括整个AI引擎在里面发挥价值。上面是从采购商城开始的所有平台。
另外，通过开放平台能力，来不断地连接外部的电商，上面就是我们整个品类了。我们认为任何一个伟大的软件产品，最终发挥价值就是解决业务问题。所以我们不断地去和我们的客户所在的行业，所采购的品类，无论是MR0的品类还是一个服务品牌，在承接。
再往下走，商越的智能采购平台第一个是业务数字化，当前专注于帮助价值采购系统，一定和业务品类，我们今天买的是MR0，或是买的资产，还是买的软件，这里面必须是专注业务数字化。
第二点是数字智能，不同品类在采购中如何能够通过数据挖掘价值。
第三点是解决个性化的能力。我们通过四点来去解决企业的个性化能力。第一点，业务策略的整个配置化。第二，软件功能的配置化。第三，个性化能力。第四是连接。
企业大型采购系统和过往的系统都不同，过往的系统更多的是面向内部去使用。采购系统承载着大型企业的供应链，外部采购履约的闭环实现。用数字连接，让企业采购更简单也是我们的使命。我们会帮助类似于像山东港青岛啤酒，连接外部的商品，连接外部的服务，连接外部整个征信，连接外部的一切，这里面是一个资源的连接。
第二层是角色的连接，当前的采购系统不再是一个单个部门的使用，能连接采购员，连接财务，连接甚至内部的审计团队。我们整个采购过程中能否留痕。同时连接外部整个供应商的角色。
第三层是连接各种端。无论今天企业内部使用的OA也好，或者钉钉，飞书也好都能比较好的连接。
我们认为当前做系统，要做一个高体验才能把它做好。
我们商越一直是围绕大型企业采购应用：应用的深度，品类的深度和组织深度持续地打造产品。同时一直在洞察智能。今天上午我们也刚刚发布了我们的智能，类似于流程挖掘，机器学习，我们谈到的大模型，都在采购场景的应用里面，帮助整个企业来去提升价值。
商越有一个全球领先的开放平台，是商越给到山东港，给到每一个客户的平台。通过开放平台，可以一键连接外部所有电商，解决所有的事情，包括解决智能比价各个情况。另外，我们已经做到了10万级商品的毫秒级计算。比如山东港内部下一个定单，可以实时锁定京东的库存。聚贤阁开放平台，会让我们每个企业只要用了这套系统之后，只要是你自己谈好整个上午，可以秒级的开通电商和外部的通道。
商越的定位就是软件模式，这里面不会站在电商平台角度来去反冲。一旦走到这条路难以保持中立，最终会违反大型企业的开放平台。
四、建立深度合作，共推数字化转型
商越已与20大行业1000+采购数字化先行者同行。今天我们来到山东，是因为我们无比重视山东企业的合作。接下来商越这边会和鑫方盛一起，共同服务好山东的企业采购数字化转型。
时间关系，我大概分享这么多，还是期待着有机会给大家建立合作，也预祝本次大会圆满成功，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
