【亿邦原创】3月27日，淘宝天猫运动户外2023年度盛典在上海举行。淘宝天猫运动户外行业总经理米澜在会上表示，未来一年运动户外行业将进入人群制胜的年代。
“过去一年天猫在品牌DTC策略上取得了很好的成绩。”她表示，共有8个品牌收获过亿消费者资产，29个品牌的会员已突破百万规模。她还指出，数据显示品牌超过59%的销售额来自于会员，且每个会员的客单价和复购都会远高于普通用户。
米澜表示，天猫将继续夯实品牌DTC的运营阵地，并围绕细分趋势、商品全生命周期以及内容场等方面作为运动户外行业2023年重点的业务规划。
她指出，从2020年到2025年，运动户外行业整体达到了10%左右的年复合增长率，到2025年行业市场规模预计突破5万亿，其中运动户外零售市场规模将突破1.1万亿，成为下一个万亿的蓝海赛道。
细分领域中，数据显示，淘宝天猫上“户外”相关细分行业增长迅速，其中“露营”成为新的100亿规模细分市场；“陆冲”消费增长超过100%；越野跑鞋消费增长超过100%；与运动骑行场景相配套的骑行服、骑行头盔、骑行眼镜等均增长超过50%。
商品全生命周期方面，“新的一年里，淘宝天猫运动户外行业会重点做新品、趋势和爆款。”米澜透露，除此之外，平台更关注的是商家的库存和尾货。因此，淘宝天猫未来一年也会重点建立日销场，通过奥莱店、专营店等品牌店铺矩阵，帮助商家建立尾货的价格力，通过价格力换到更多好的流量，让品牌收获更多年轻消费者。
“价格力并不是纯粹的低价。”米澜进一步指出，运动户外是一个非常品牌驱动的行业，因此平台会在好货的基础上建立更多的性价比，给到消费者更好的用户体验。
对于新品和尖货方面，她表示，猩潮动作为运动户外类目的主阵地，会通过6大圈层和尖货新品的发售做人群的聚焦，帮助品牌在频道里实现用户看、逛、买的链路。除此之外，猩潮动频道将会与高德地图、飞书、阿里校园、阿里体育等第三方生态联动，实现频道人群的进一步延伸。
“运动户外行业天然是一个内容场。”米澜表示，内容方面，手淘在新的一年里，将会把搜索、直播和短视频作为三个主要的流量入口。
对此，淘宝直播市场营销负责人梦心在会上进一步指出，消费者在手淘各个场域中会有更多机会看到直播的内容，这也意味着后续淘宝直播将会获得非常大的流量增长。
她透露，今年淘宝直播将新增一个重要的入口。“在开播前，品牌在手淘外域进行品牌传播或媒介投放，用户通过投放返回域内通过搜索可以直接看到品牌直播的预告。”梦心表示，目前在手淘搜索中已经有部分用户可以看到直播内容的露出，而后续这两个手淘主要经营阵地的融合，将代表着未来平台生意增长的重要趋势。
此外，淘宝直播在流量侧也做出了重要调整。梦心指出，过去有商家反馈淘宝直播的流量非常稳定，跟友商之间形成了非常大的差异。“在友商直播间里面做了相应的动作，可以马上看到实时的反馈，让品牌能够获得流量增长的明确方向。”她表示，对此平台今年也做出了相应的调整，逐渐在算法端强调“一致性”。
“如果直播间GMV或用户时长在增长，商家将可以看到直播间流量的即时变化。”梦心表示，在直播场域迎来流量增长的情况下，商家对其经营属性一定会有更高的要求。她透露，“一致性”将成为直播间算法上的首要目标，“目前可达到40%，目标今年在能够达到50%。”
文章来源：亿邦动力
