【亿邦原创】12月28日消息，在2022全球数字贸易大会暨首届亿邦跨境产业互联网峰会上，中国制造网总裁李磊发表了题为《跨境全链路，驱动出海增长》的演讲。他指出，虽然跨境电商是外贸强劲的增长点，但是无论从整体的数据来看，还是从这几年的情况来看，B2B都是主流方向。
李磊表示，根据海关总署数据，今年1—11月，进出口贸易总额是38.34万亿元，同比增长8.6%。这个增速是好于2022年绝大多数的行业，尤其是在出口领域，实际上是实现了两位数的同比增长，现在进口是4.6%，随着出口的两位数大幅增长，造成了贸易顺差越来越大，今年的贸易顺差超过5万亿，整体的增幅超过了42%。主要的贸易伙伴国目前的出口额数据上，东盟和一带一路都是超过20%的同比增长，欧美市场也依旧保持着14.3%和5.8%的稳步增长。
中国制造网的平台数据显示，2022年非洲是中国制造网全年流量最高的区域，占到22%；欧洲、北美分别是前三甲；从流量增速来看，南美增速今年翻了一倍。这也可以看出，不管是非洲还是南美，事实上都是在这两年跟我们国家开始不断有一带一路的协定，签署了很多贸易文件，包括今年阿根廷也加入了一带一路政策的受惠地区。这些地区是接下来货物贸易、出口需要非常注重的市场。包括俄罗斯、巴西、非洲的一些国家，他们有的国家是双语官方语言，这些国家未来会有新的机会。
其实对于很多的外贸供应商和海外买家来讲，现在看重的不仅仅是过去的质优价廉，现在供应链的稳定能力、对海外市场的行业探究能力、包装设计、品牌营销力等等，都会成为接下来大家做跨境电商需要关注的，这些将影响到买家的海外采购决策。
线上和线下不会完全被取代，即使国内放开了，我们也依旧需要做线上，即使过去疫情封控的这3年，我们也需要不断的去尝试走线下，线上、线下应该是两手抓。
中国制造网总裁李磊
据悉，汉交会已连续举办了12届，已成为我国商品交易盛会，同步举办的全球数字贸易大会由湖北省人民政府主办，吸引了生产制造、品牌商及外贸企业、数字科技企业、外交使节参加，是企业家及各界决策人参与的高端盛会。在本次大会期间，亿邦动力与卓尔智联联合举办了“首届亿邦跨境电商产业互联网峰会”，邀请全国产业互联网、跨境电商平台、数字经济、资本市场等领域的嘉宾，共同探讨产业互联网公司出海的机会和路径。
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
各位来宾，大家下午好，我今天带来的主题是《跨境全链路，驱动出海增长》，在座的一些外贸界和互联网界的朋友应该对中国制造网还是比较熟悉的，我们网站成立于1998年，是中国外贸行业里面第一批做互联网的平台，我们注册比阿里还早了一年时间，所以域名也很好。我们是土生土长的中国企业，致力于将中国优秀的外贸企业推向海外，基于外贸互联网的平台，2009年我们在深圳上市，今年也是上市的第13年了。
中国制造网这几年也在做一些转型和调整，疫情到来之后我们看到很多机会，也走过一些弯路，今天非常感谢亿邦提供的机会，我们把过去一段时间看到的机会、我们做的一些事情简单和大家做一个分享。
首先，讲一下整个2022年的情况中国制造网认为，用 “稳健增长”的关键词来形容中国外贸互联网更合适。根据我们拿到的海关总署数据，今年1—11月，进出口贸易总额是38.34万亿元，同比增长8.6%。这个增速是好于2022年绝大多数的行业，尤其是在出口领域，实际上是实现了两位数的同比增长，现在进口增长是4.6%，随着出口的两位数大幅增长，造成了贸易顺差越来越大，今年的贸易顺差超过5万亿，整体的增幅超过了42%。这也充分说明，即使是在疫情风控比较严的前11个月，外贸行业的出口上还是取得了非常大的成绩。中国制造的商品依旧是承载着全球货物贸易非常中流砥柱的作用。海关总署用了外贸整体稳中向好发展的字眼来形容三驾马车之一的中国外贸。
我们再来看主要的贸易伙伴国目前的出口额数据情况。首先，是东盟和一带一路，这两个市场这几年非常火热，也是增速非常高的区域，都是超过20%的同比增长。像欧盟和美国这样的传统地区，欧美市场也依旧保持着14.3%和5.8%的稳步增长，虽然从整体出口额看，这些区域差别不大，但是从这两年的增速来看，一带一路地区和东盟的增速非常明显，当然这些都是出口数据。
接下来给大家看一些关于中国制造网的平台数据。
出口数据实际上是货物贸易发生之后产生的数据贸易，这块的数据还是属于在外贸订单的最前期，还在洽谈的阶段，所以更能够说明一些问题。
这两年因为疫情的原因，作为以电子商务起家的平台，我们每年都保持着超过40%的年平均增速。从2022年区域循环上面来看，我们看到非洲目前是中国制造网上是流量最高的区域，占到22%；欧洲、北美分别是前三甲；从流量增速来看，南美增速今年翻了一倍。这也可以看出，不管是非洲还是南美，事实上都是在这两年跟我们国家开始不断有一带一路的协定，签署了很多贸易文件，包括今年阿根廷也加入了一带一路政策的受惠地区。这些地区是接下来货物贸易、出口需要非常注重的市场。
前面一位嘉宾说到小语种国家和地区，包括俄罗斯、巴西、非洲的一些国家，他们有的国家是双语官方语言，这些国家未来会有新的机会。
从行业上面看，2022年热销的行业品类，可以看到消费电子、医药卫生、加工制造器械依旧是平台上热销的三大行业。从增幅上来看，医药卫生的增幅排在第一位，这个趋势从2020年开始，就一直在不断的延续。2020年海外出现疫情的时候，平台上出现了井喷的情况，当时有非常多的做口罩机、防护眼镜等跟疫情相关的防护用品呈现了井喷式的爆发。平台上见到过很多真实案例，包括海外的买家动用军机到国内接口罩都是有的。2021年随着买卖供需双方关系的调整，趋于平滑；2022年还是有稳定的增长。这些行业是我们可以去关注的。
在这些数据增长的背后，可以看到，过去3年，国家不断释放B2B、跨境倾斜的政策。尤其是今年5月份，国务院办公厅发的《推动外贸保稳提质的文件》里面，专门提到了大数据、VR等新技术更好的去优化云上展厅。我们在2020年疫情刚开始的时候，4月份，中国制造网就办了全国第一场云展会。我们2016年就开始尝试把线下的展会和线上的互联网技术进行融合。2020年疫情来到之后，我们很快把过去的虚拟展会升级为线上的云展会。大家可以看到在画面的左侧，这就是我们云展会的现场实景照片和视频，我们通过互联网技术能够复刻线下的展会场景，能够让买卖双方有步入式的逛展的体验，同时，还有远程看展的黑科技，可以看到画面通过在线的翻译、远程圈点，让云展会双方沟通变得更加方便快捷，也能够让参展的体验变得更好。
同时，我们和各地政府联合开展了很多的云展活动，我们也是连续6次和广交会进行合作的平台。
在今年的Q4，也就是刚刚过去的两个多月，我们开始发现海外的很多展会开始举办起来了。中国制造网今年也开始在做“双线出海”的计划，过去的50天，我们到了超过6个国家、参加了3场大型的国际展会、举办了5场直采大会。中国制造网通过线上、线下跟买家沟通，供应商带着样品参展，供应商在国内联线的方式，覆盖到300多家大买家，达到千万级美元订单的落地和达成。这都是最近两个月开设的展会照片。
利用数字化技术、运用互联网技术，在过去疫情3年里拓展自己外贸生意的企业，中国制造网也找了一些代表，比如东莞有一家做模具的公司，他们就是通过自己的直播间向买家介绍自己的商品，其实这家企业在中国制造网的效果还是不错的，即使疫情的情况下，依旧取得了商机和曝光翻倍的成绩。他们自己也是打造了专用的直播间，专门请了一些相对比较年轻的、表现欲比较强的外贸业务员，在直播间跟买家进行互动，进行直播。
整体来讲，中国制造网还是看到很多外贸企业在积极的修炼自己的内功，包括他们会利用平台的一些大型活动来拓展出海的业务。
接下来我想讲的就是关于跨境B2B如何突围？虽然跨境电商是外贸强劲的增长点，但是无论从整体的数据来看，还是从这几年的情况来看，B2B都是主流方向。
中国跨境B2B电商市场规模在不断的攀升，并且在70%左右的比例上定格下来，不管跨境电商怎么发展，B2B的交易依旧是跨境电商的主流方向，中国制造网一直聚焦在B2B领域，我们不做C端平台，我们基本所有的业务、在线支付、物流都是跟B端业务紧紧绑定在一起，我们相信B2B有很大的作为和空间。
中国制造网提倡大家把线上线下资源都利用起来，前天开始，我们回国不用做隔离了，也把新冠肺炎纳入了乙类管理。大家可以看到2023年一定可以走出去的，需要大步向海外迈进。中国制造网在2020年做云展会的时候就提出来，我们坚定的认为线上和线下都不会被取代，即使国内放开了，我们也依旧需要做线上，即使过去疫情封控的这3年，我们也需要不断的去尝试走线下，线上、线下应该是两手抓，融会贯通的思路。明年我们会有超过100场的线下活动、超过100场的线上活动、2场S级的营销活动，来去支撑我们把2023年整体的外贸做好。
到了2023年，整个跨境B2B营销交易交付的一体化会变得越发明显，这也是我们这两年提出全链路服务，我觉得是完全相同的导向。其实对于很多的外贸供应商和海外买家来讲，现在看重的不仅仅是过去的质优价廉，现在供应链的稳定能力、对海外市场的行业探究能力、包装设计、品牌营销力等等，都会成为接下来大家做跨境电商需要关注的，这些将影响到海外采购商的决策。所以在整个业务环节里，中国制造网认为整个全链路对于企业都需要做强，不是说我只要做好如营销、品控管理等单一环节。
中国制造网在全链路布局上面，大家可以从右侧看，过去很多年一直在做营销推广，这也是中国制造网最早被很多朋友熟悉的地方，我们通过图片、视频、全景的展示技术让买卖双方发现彼此，了解彼此，通过第三方的实地审核帮助买卖双方建立信任。接下来，中国制造网还要沿着外贸的B2B业务往下走，在在线交易上，我们要去降低买卖双方的风险；在出口报关上，我们和9710云申报做了打通；在跨境的结汇收汇上，包括接下来的退税报关、物流转运这些，都会有所涉及。
除了钱货转移之外，最终，中国制造网会把交易数据和平台推广的数据做结合，进行数据的反哺，怎么样能够让供应商去挖掘到更多优质的海外买家，这是我们很重要的一部分。还有就是通过海外的营销公司队伍，来帮助中国的外贸企业在海外树立品牌，通过品牌增值获得产品的溢价权。
在支付领域，2022年我们推出产品，实现0费率，超过200个国家的业务覆盖。
在国际快递方面，我们可以实现直联对接，在中国制造网上可以找到三大块的最优服务价值，同时在海外仓的海外存储和海外配送上，我们有海外仓和海外合作伙伴帮助客户实现很好的服务。我们希望实现运力找得到、履约有保障。
对于中国制造网而言，在整个跨境全链路的链条上，中国制造网不可能把所有的业务做起来，但是我们坚信外贸企业需要全链路的优质服务整合能力，所以目前我们已经对接了超过20家的合作伙伴，我们也希望在今天武汉的会场倡导更多的合作伙伴一起加入进来，我们一起开发跨境B2B的行业生态。最后非常感谢主办方亿邦动力给到这样的分享机会，也希望大家能够在未来的2023年里面，业务大开，希望通过中国制造网帮助到行业发展，帮助到中国制造的企业，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
