【亿邦原创】12月28日消息，在2022全球数字贸易大会暨首届亿邦跨境产业互联网峰会上，卓尔智联集团副总裁、卓尔国贸集团董事长兼总裁、卓尔智联新加坡董事长余伟发表了题为《RCEP元年的国际贸易》的演讲。他指出，今年在RCEP元年下，国际贸易呈现出国际供应链越来越短、区域合作越来越紧密，以及对信任度要求越来越高的特点。
在他看来，在海外的机会更多的是来自于技术跟科技，于是五年前在新加坡大力推进数字化贸易的背景下，成立了卓链科技交易平台，如今平台一年的交易规模达到120亿美金。
此外，多年来，卓尔智联在新加坡对于数据、科技和服务领域都进行了深层的探索。比如，在数据领域，卓链科技做到了用数据打磨指数，在大宗商品领域进行了一些衍生与应用，并且运用海关数据做了贸易的风控可视化系统；在服务领域，参与到新加坡的碳权计划中，在新加坡国家的政策上形成了规则和标准，以及减排计划，将注册标准和认证标准形成了专业机构的认定，帮用户制定碳权申领；此外，还开发出DataPro，帮助东南亚贸易商进行企业信息查询和链接。
“现在是一个很好的时代，新加坡也是相对中立、包容的地方，如果抓住这个时机在自己的赛道里走出去，中国企业有机会在新加坡重新定义国际化。”余伟指出。
据悉，汉交会已连续举办了12届，已成为我国商品交易盛会，同步举办的全球数字贸易大会由湖北省人民政府主办，吸引了生产制造、品牌商及外贸企业、数字科技企业、外交使节参加，是企业家及各界决策人参与的高端盛会。在本次大会期间，亿邦动力与卓尔智联联合举办了“首届亿邦跨境电商产业互联网峰会”，邀请全国产业互联网、跨境电商平台、数字经济、资本市场等领域的嘉宾，共同探讨产业互联网公司出海的机会和路径。
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
各位嘉宾大家下午好，感谢亿邦动力给我这样一个机会在我的故乡武汉，让我用华语来给大家做个交流。今天我分享的是“RCEP元年的国际贸易”，在座有很多大佬和行业专家，希望得到大家的支持。
今年开始RCEP元年，我们发现，首先，随着去年包括RCEP贸易协定的推出，国际供应链越来越短；第二是合作区域越来越紧密化，北美有北美的协定，南美有南美的协定，但是随着目前的发展情况，区域化的合作越来越紧密；第三是对信任度要求越来越高，这是我非常深刻的感知，可能突然因为某一个事件，中国企业走到印度就遇到了困难和挑战。我们发现在新加坡却有机会，因为是相对中立的地方，他会去掉政治颜色，没有颜色加持的情况下，做起来越来越顺利。
简单讲一下我们的发展，在国内我们为了把投资贸易做出去，也做了很多贸易的产品布局。我们在华中，特别是湖北武汉，在我们辖区一年应该有40多亿美金的出口，占到辖区的92%。
我在5年前来到新加坡，跟新交所一起组建的这个平台，用于在新加坡到东南亚的交易。我们发现在海外的机会更多是来自于技术跟科技，所以我们马上跟新加坡公司组建了卓链科技，这是以区块链搭建的公司。我们不光要用对方听得懂的语言跟他交流，而且要用大家熟悉的规则和语气。也许我们在国内说8、7、6这样的数据已经觉得很便宜了，但是到国际上觉得这样的成本是不能接受的。
作为新加坡的交易平台，我们一年大概会有120亿美金的平台交易规模，我们每年会有4亿美金的平台供应链支持，大家知道新加坡的金融成本是非常低的。
这里是一些里程碑，从国际化的角度来看，首先要找到非常好的时机。我们有幸在4年前把平台搭建起来，在新加坡正想大力推进数字化贸易的背景下，有了一个基础。靠山吃山，靠海吃海，在新加坡我们的数据优势很强，包括新加坡的码头，在新加坡港口的交易基本都在新加坡转口。
说实话，海外没有像在国内那样，在大数据的应用上有非常多场景和机会，因为数据这件事对于海外来说是非常敏感的事，一直没有人对它进行很好的利用。我们对数据加以利用，推出了几款产品，在疫情开始的时候，还是发挥了很明显的作用，也得到了大家的认同。
这里大家可以看到，我们在这里首先在20多个国家进行进行了基础建设，20多个国家的海关通关基础跟我们一站式连通。不光是B2B，我们还做G2G，也就是国家和国家的链接，将通道建立起来，在交易过程中，数据自然而然沉淀了下来。
目前，得益于我们的二股东新交所，是目前东南亚对于碳排放、碳权的交易所，我们在这里做得比较多的是能源、农产品，以及小商品等等，基本上在各种采购的过程中，海关数据的应用是非常之广泛的。
刚才我说到了数据、科技、服务，在这里我们做到了用数据打磨指数，通过新交所的算法在平台上进行了演示。很多大宗商品领域，价格指数的导向是大家非常关注的，在这个领域，我们做了一些衍生跟应用。
另外在科技领域，特别是新加坡，我们很多的企业想走出去，在座的各位有这种感受，我想知道对方是谁、对方怎么样、对方好不好，还有在交易过程中我怎么保证自己不会上当、不会有风险等等，我们发现，风控可视化是很大的需求。
昨天晚上晚宴的时候，我也听到有老总讲如何形成闭环。我们发现交易过程中也有很多的认定需求。我们将过去30多年的海关数据进行了筛选，发现准入机构和准入机制形成了很有意思的功能，所以把这些风控的可视化，包括我们对船期的追踪，发现船期的变化对交易的影响是非常巨大的。我们会把历史的天气、船的历史记录加以分析，来算出可能性，大大降低这方面有可能出现的损失。特别是2020年的时候，有的船在海上一呆就是两个月，那个费用是非常恐怖的。
很多客户对我们提出服务需求，我们把它总结成几个，比如说金融、免费工具。疫情期间，大量需求去购买海外医疗用品，但是他不知道去哪里找，找到以后又无法去线下办公签订，于是我们提供了电子交易合同，很大程度上解决了海外的不信任交易问题，通过这方面我们也在做交易衍生。
碳权，这是目前在新加坡大力推的，新加坡把这个作为提出的黄金计划，将绿色交易作为新加坡发展的重要板块。我们有幸参与到这个计划之中，成为这个计划的实施者，搭载了平台。
大家可以看到，这块的份额是相当之大的，碳权的交易在国际上已经形成了一定的标准，现在东南亚已经把很多国家都列入法规。在这个过程中，我们做了尝试，在国家的政策上形成了规则和标准，以及减排计划，将注册标准和认证标准形成了专业机构的认定，在我们的平台上，我们可以帮你制定碳权在哪里申领。
碳权的核心就是绿色资源，是非常之重要的，但是却没有一个人把它整合，这里我们还是花了一些力气将森林资源、绿色资源通过数据整合在一起，跟碳权结合。
另外是DataPro。目前大家最需要的有高效率！高效益！超性能！需要很快的找到制造商、批发商、进出口商。我们在海关数据沉淀的基础上，将这6个纬度进行了覆盖，开发出了这款产品，现在每周也有近1.3万多东南亚贸易商在上面查询。而且在平台上，我们支持23个语种，不光是大语种，还会有马来语等小语种，便于东南亚的客户找上来快速链接。
在中国做B2B这么多年，是从撮合交易开始的，但是走到海外时并不是这样，撮合的过程中有很多不同的方案。比如，你会不会翻我的院墙？会不会撬走我的买家？我们做了很多尝试，发现数据是最不违和解决这个问题的方法。我们做成Google式的搜索方法，上面有15万的交易数据沉淀，还是可以很快速的满足想出海的、在国际贸易的需求。我们还做了API的定制化，很多企业把它作为了风控可视化的工具做了系统连接。
像服务，很多时候世界范围内很需要这个，以前我们很看不起这个，认为出一份服务报告很重要吗？后来我们发现在服务过程中，这个真的很重要。很多人走出去，真的很想知道你怎么样、你是谁，你过去是什么样的记录，我们将需求升级以后，就研发了这款产品，类似国内的企查查。国内没有这样的平台做这样的尝试，我们有幸在新加坡国家的支持下推出这个产品，这也是目前海外最热的产品，每天需求量和询问量最大也基本都在这里。因为在大量的交易过程中，企业需要知道对手的官方信息、官方数据，我们这里可以通过合规的方式找到信息源，包括历史的交易数据以及各种市场的价格环境都可以找到。
KYC大家都知道，在国际贸易里面是非常重要的源头，很多大的企业，500强的巨头，首先就是入围KYC。怎么入？怎么了解？中小企业没有标准，我们做了标准为大家提供服务。我们这里有内容、数据源、国家，把它进行了标准化，大家把我们叫做东南亚的“企查查”，相对中国还是会晚一点，这对于大家来说还是会有些机会。
我跟大家分享国际上的感受，现在真的是一个很好的时代，产品的需求也是非常大的，大家如果抓住这个时机，在自己的赛道里走出去，还是会有一些机会的。特别是KYC的过程中，这是联系客户的第一步，如果把第一步做到，客户会对你刮目相看。
最后，这是我们的理念，我希望让我们整个团队让交易平滑至简。新加坡是个很好的地方，过去5年在新加坡体会非常之深，它非常讲规矩、非常的包容和中立，如果广大的兄弟平台，各位大佬有这个机会，一定要重新定义国际化，这里是非常好的开始的点，希望大家在这里从“新”出发，再创佳绩。当然你们在新加坡有什么需要帮助的，我们可以作为一个联络站，可以帮助到大家，谢谢！
文章来源：亿邦动力
