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卓尔智联余伟:中国企业有机会在新加坡重新定义国际化

亿邦动力 2022/12/28 20:16

【亿邦原创】12月28日消息,在2022全球数字贸易大会暨首届亿邦跨境产业互联网峰会上,卓尔智联集团副总裁、卓尔国贸集团董事长兼总裁、卓尔智联新加坡董事长余伟发表了题为《RCEP元年的国际贸易》的演讲。他指出,今年在RCEP元年下,国际贸易呈现出国际供应链越来越短、区域合作越来越紧密,以及对信任度要求越来越高的特点。

在他看来,在海外的机会更多的是来自于技术跟科技,于是五年前在新加坡大力推进数字化贸易的背景下,成立了卓链科技交易平台,如今平台一年的交易规模达到120亿美金。

此外,多年来,卓尔智联在新加坡对于数据、科技和服务领域都进行了深层的探索。比如,在数据领域,卓链科技做到了用数据打磨指数,在大宗商品领域进行了一些衍生与应用,并且运用海关数据做了贸易的风控可视化系统;在服务领域,参与到新加坡的碳权计划中,在新加坡国家的政策上形成了规则和标准,以及减排计划,将注册标准和认证标准形成了专业机构的认定,帮用户制定碳权申领;此外,还开发出DataPro,帮助东南亚贸易商进行企业信息查询和链接。

“现在是一个很好的时代,新加坡也是相对中立、包容的地方,如果抓住这个时机在自己的赛道里走出去,中国企业有机会在新加坡重新定义国际化。”余伟指出。

据悉,汉交会已连续举办了12届,已成为我国商品交易盛会,同步举办的全球数字贸易大会由湖北省人民政府主办,吸引了生产制造、品牌商及外贸企业、数字科技企业、外交使节参加,是企业家及各界决策人参与的高端盛会。在本次大会期间,亿邦动力与卓尔智联联合举办了“首届亿邦跨境电商产业互联网峰会”,邀请全国产业互联网、跨境电商平台、数字经济、资本市场等领域的嘉宾,共同探讨产业互联网公司出海的机会和路径。

温馨提示:本文为速记初审稿,在不影响原意的基础上,由亿邦动力编辑整理。

以下为演讲实录:

各位嘉宾大家下午好,感谢亿邦动力给我这样一个机会在我的故乡武汉,让我用华语来给大家做个交流。今天我分享的是“RCEP元年的国际贸易”,在座有很多大佬和行业专家,希望得到大家的支持。

今年开始RCEP元年,我们发现,首先,随着去年包括RCEP贸易协定的推出,国际供应链越来越短;第二是合作区域越来越紧密化,北美有北美的协定,南美有南美的协定,但是随着目前的发展情况,区域化的合作越来越紧密;第三是对信任度要求越来越高,这是我非常深刻的感知,可能突然因为某一个事件,中国企业走到印度就遇到了困难和挑战。我们发现在新加坡却有机会,因为是相对中立的地方,他会去掉政治颜色,没有颜色加持的情况下,做起来越来越顺利。

简单讲一下我们的发展,在国内我们为了把投资贸易做出去,也做了很多贸易的产品布局。我们在华中,特别是湖北武汉,在我们辖区一年应该有40多亿美金的出口,占到辖区的92%。

我在5年前来到新加坡,跟新交所一起组建的这个平台,用于在新加坡到东南亚的交易。我们发现在海外的机会更多是来自于技术跟科技,所以我们马上跟新加坡公司组建了卓链科技,这是以区块链搭建的公司。我们不光要用对方听得懂的语言跟他交流,而且要用大家熟悉的规则和语气。也许我们在国内说8、7、6这样的数据已经觉得很便宜了,但是到国际上觉得这样的成本是不能接受的。

作为新加坡的交易平台,我们一年大概会有120亿美金的平台交易规模,我们每年会有4亿美金的平台供应链支持,大家知道新加坡的金融成本是非常低的。

这里是一些里程碑,从国际化的角度来看,首先要找到非常好的时机。我们有幸在4年前把平台搭建起来,在新加坡正想大力推进数字化贸易的背景下,有了一个基础。靠山吃山,靠海吃海,在新加坡我们的数据优势很强,包括新加坡的码头,在新加坡港口的交易基本都在新加坡转口。

说实话,海外没有像在国内那样,在大数据的应用上有非常多场景和机会,因为数据这件事对于海外来说是非常敏感的事,一直没有人对它进行很好的利用。我们对数据加以利用,推出了几款产品,在疫情开始的时候,还是发挥了很明显的作用,也得到了大家的认同。

这里大家可以看到,我们在这里首先在20多个国家进行进行了基础建设,20多个国家的海关通关基础跟我们一站式连通。不光是B2B,我们还做G2G,也就是国家和国家的链接,将通道建立起来,在交易过程中,数据自然而然沉淀了下来。

目前,得益于我们的二股东新交所,是目前东南亚对于碳排放、碳权的交易所,我们在这里做得比较多的是能源、农产品,以及小商品等等,基本上在各种采购的过程中,海关数据的应用是非常之广泛的。

刚才我说到了数据、科技、服务,在这里我们做到了用数据打磨指数,通过新交所的算法在平台上进行了演示。很多大宗商品领域,价格指数的导向是大家非常关注的,在这个领域,我们做了一些衍生跟应用。

另外在科技领域,特别是新加坡,我们很多的企业想走出去,在座的各位有这种感受,我想知道对方是谁、对方怎么样、对方好不好,还有在交易过程中我怎么保证自己不会上当、不会有风险等等,我们发现,风控可视化是很大的需求。

昨天晚上晚宴的时候,我也听到有老总讲如何形成闭环。我们发现交易过程中也有很多的认定需求。我们将过去30多年的海关数据进行了筛选,发现准入机构和准入机制形成了很有意思的功能,所以把这些风控的可视化,包括我们对船期的追踪,发现船期的变化对交易的影响是非常巨大的。我们会把历史的天气、船的历史记录加以分析,来算出可能性,大大降低这方面有可能出现的损失。特别是2020年的时候,有的船在海上一呆就是两个月,那个费用是非常恐怖的。

很多客户对我们提出服务需求,我们把它总结成几个,比如说金融、免费工具。疫情期间,大量需求去购买海外医疗用品,但是他不知道去哪里找,找到以后又无法去线下办公签订,于是我们提供了电子交易合同,很大程度上解决了海外的不信任交易问题,通过这方面我们也在做交易衍生。

碳权,这是目前在新加坡大力推的,新加坡把这个作为提出的黄金计划,将绿色交易作为新加坡发展的重要板块。我们有幸参与到这个计划之中,成为这个计划的实施者,搭载了平台。

大家可以看到,这块的份额是相当之大的,碳权的交易在国际上已经形成了一定的标准,现在东南亚已经把很多国家都列入法规。在这个过程中,我们做了尝试,在国家的政策上形成了规则和标准,以及减排计划,将注册标准和认证标准形成了专业机构的认定,在我们的平台上,我们可以帮你制定碳权在哪里申领。

碳权的核心就是绿色资源,是非常之重要的,但是却没有一个人把它整合,这里我们还是花了一些力气将森林资源、绿色资源通过数据整合在一起,跟碳权结合。

另外是DataPro。目前大家最需要的有高效率!高效益!超性能!需要很快的找到制造商、批发商、进出口商。我们在海关数据沉淀的基础上,将这6个纬度进行了覆盖,开发出了这款产品,现在每周也有近1.3万多东南亚贸易商在上面查询。而且在平台上,我们支持23个语种,不光是大语种,还会有马来语等小语种,便于东南亚的客户找上来快速链接。

在中国做B2B这么多年,是从撮合交易开始的,但是走到海外时并不是这样,撮合的过程中有很多不同的方案。比如,你会不会翻我的院墙?会不会撬走我的买家?我们做了很多尝试,发现数据是最不违和解决这个问题的方法。我们做成Google式的搜索方法,上面有15万的交易数据沉淀,还是可以很快速的满足想出海的、在国际贸易的需求。我们还做了API的定制化,很多企业把它作为了风控可视化的工具做了系统连接。

像服务,很多时候世界范围内很需要这个,以前我们很看不起这个,认为出一份服务报告很重要吗?后来我们发现在服务过程中,这个真的很重要。很多人走出去,真的很想知道你怎么样、你是谁,你过去是什么样的记录,我们将需求升级以后,就研发了这款产品,类似国内的企查查。国内没有这样的平台做这样的尝试,我们有幸在新加坡国家的支持下推出这个产品,这也是目前海外最热的产品,每天需求量和询问量最大也基本都在这里。因为在大量的交易过程中,企业需要知道对手的官方信息、官方数据,我们这里可以通过合规的方式找到信息源,包括历史的交易数据以及各种市场的价格环境都可以找到。

KYC大家都知道,在国际贸易里面是非常重要的源头,很多大的企业,500强的巨头,首先就是入围KYC。怎么入?怎么了解?中小企业没有标准,我们做了标准为大家提供服务。我们这里有内容、数据源、国家,把它进行了标准化,大家把我们叫做东南亚的“企查查”,相对中国还是会晚一点,这对于大家来说还是会有些机会。

我跟大家分享国际上的感受,现在真的是一个很好的时代,产品的需求也是非常大的,大家如果抓住这个时机,在自己的赛道里走出去,还是会有一些机会的。特别是KYC的过程中,这是联系客户的第一步,如果把第一步做到,客户会对你刮目相看。

最后,这是我们的理念,我希望让我们整个团队让交易平滑至简。新加坡是个很好的地方,过去5年在新加坡体会非常之深,它非常讲规矩、非常的包容和中立,如果广大的兄弟平台,各位大佬有这个机会,一定要重新定义国际化,这里是非常好的开始的点,希望大家在这里从“新”出发,再创佳绩。当然你们在新加坡有什么需要帮助的,我们可以作为一个联络站,可以帮助到大家,谢谢!

文章来源:亿邦动力

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