文丨何洋
编辑丨史婉嘉
内容策划丨石航千 王韵 张若薇
视觉设计 排版丨施云 郭放
【亿邦原创】1834年，第一台实用电动机的诞生，开启了电力革命的序章。
从一台发电机只能供一家照明用，到通过发电站解决远距离输电问题，再到交流输电技术为电力工业开辟道路。电力革命改变了人类的生活，也带动了产业结构发生深刻的变化。
一张张全国性或地区性的电网把相近的电厂、送变电站联络起来，保证发电与供电的安全可靠，也承担着调整地区间电力供需平衡的任务。这样的运作方式已经存在了几十上百年。
然而，就像个人终端随着功能越来越细分而变得离散化——PC中分离出手机、手机中分离出智能手表，当电的应用延伸到更多场景后，人们对电源的需求也在发生改变，于是便有了移动电源的诞生。而随着电源使用范围的进一步拓展，能储电、可移动、易携带已不足够，还要大容量、长续航等等。
与此同时，新能源汽车产业的发展，让锂电池的储能效率大大提升，但成本却快速降低。如何把动力电池、新能源储能的技术进步更好地应用到C端，以解决人们日常生活中各种场景的用电需求，似乎开启了一次新的电力革命。
第一个被改造的场景便是户外活动。
疫情发生后，“露营”成为人们追求短暂的轻松与治愈的新生活方式，而“精致露营”的需求升级，也带火了便携式储能电源这一配套用品。
据《中国便携式储能产业发展研究报告 (2021年)》，从2016年至2021年，全球便携式储能产品的出货量从5.2万台跃升至483.8万台，暴涨90倍。中国化学与物理电源行业协会预计，2026年，全球便携式储能设备全球出货量将超3000万台，市场规模有望达882亿人民币。
值得注意的是，中国是全球最大的便携式储能产品生产国和代工国。数据显示，2020年，中国产品占据了该品类全球市场比例的90%以上。此外，截止到2022年7月，亚马逊美国站排名前20的便携式储能品牌中，有10家来自中国。其中，华宝新能（Jackery）、正浩科技（EcoFlow）、德兰明海（Bluetti）和安克创新（Anker）被称为便携式储能品牌出海“四巨头”。
目前，国内便携式储能电源（户外电源）市场集中在线上。天猫数据显示，户外电源连续三年增速接近300%，2021年销售体量在3亿元左右，而今年超过10亿元。在天猫，头部品牌EcoFlow正浩今年（截至8月）销售额同比去年已增长110%，618期间拿下全网户外电源品牌销售额榜第一。双11，正浩更是稳居天猫、京东、抖音三大平台户外电源品牌销售额第一。
令人想要一探究竟的是：
1正浩科技如何确定品类机会，并找到差异化竞争的突破口？
2便携式储能电源赛道入局者越来越多，正浩科技如何守住先发优势并延续爆品热度？
3如果说全球新能源范式变化是必然趋势，正浩科技如何找到新能源to C事业更多的可能性？
双11期间，亿邦特别策划了“超品洞察”系列研究，选取全球众多品类赛道的优质消费品牌。这些品牌作为积极扛旗者，在商业实践中表现出的品类嗅觉、用户共情、产品信仰、品牌与数字化理解力等，无论褒贬，都有着显著的标杆意义，并对中国当下乃至未来消费行业、企业极具参考价值。
亿邦动力将从5个维度剖析正浩近几年的发展史，并试图为以上三个问题找到答案。
1
5年暴涨90倍的“个人新能源”市场
风力发电、光伏发电等新能源发电方式普遍存在间歇性、波动性问题，而居民和工业用电也存在波动性特征，由此，储能成了保障电力供需双侧稳定性的关键——它可以把不稳定的电量储存起来，进行变压和稳定输出。而电池技术的进步和成本的降低，使得电化学储能被认为是下一个即将爆发的蓝海市场。
2019年，B端储能市场已经显现出万亿规模的潜力。当时，全球锂离子电池组的平均价格降到了156美元/千瓦时，较2010年下跌87%。
相比之下，当时C端移动储能的需求未被大规模激发。便携式储能电源（portable power station），或称户外电源，还是一个极为细分和小众的品类。
人们多把它理解为一个“大号充电宝”，有更大的带电量及输出功率，同时配有USB、AC、DC、Type-C、PD等多种接口，可为手机、音箱、平板电脑、无人机、照明灯、电热炉、电饭煲等数码设备和小家电供电。它就好比一个私人电网，主要用于户外露营活动的场景，以及家用应急（以欧美为代表）。
美国一直是便携式储能电源最大的市场。美国作为全球最大的房车市场，带动了便携式储能电源的应用——它很好的充当房车的供电系统。与此同时，频发的自然灾害令美国一些州反复拉响缺电警报，也给了便携式储能电源一个很好的应用场景。除此之外，地震多发的日本也率先打开了便携式储能电源的市场。
可以说，2019-2020年是便携式储能电源这一品类的拐点之年。
一方面，短途户外消费需求的井喷式发展，是该品类规模化增长的市场基座；另一方面，电源技术的新突破，让这个品类的天花板被打开——技术可支持越来越大的充电需求，也把电池成本打了下来。
在美国和日本之外，中国国内露营热的兴起，以及欧洲能源危机催生的用电新需求，都让便携式电源的市场空间进一步扩大。
根据中国化学与物理电源行业协会的统计，便携式储能电源从2018年开始起量（全球出货量达到35.8万台），2019年达到年出货量86.9万台，到2020年跨越了百万台门槛达到208.8万台。
（数据来源：中国化学与物理电源行业协会）
2019年时，便携式储能电源赛道上，除了正浩科技和华宝新能源，有近十年的ODM生产制造经验的德兰明海创立自主品牌BLUETTI铂陆帝，跨境电商明星企业安克创新也加入进来。
正浩创始人兼CEO王雷曾向媒体坦言，成立于2017年的正浩，在2019年尚未完成自我造血，到2020年年初疫情发生导致供应链停摆后，更是陷入生死存亡的边缘。当时，刚亮相不久的新产品“德DELTA”，虽在北美众筹平台Kickstarter取得了48天筹集280万美金（全球排名第85位，亚洲排名前五）的成绩，但还没形成规模化销售，公司现金流只够支撑半年。
也是在2020年，正浩迎来转机。供应链恢复后，“德DELTA”在市场上的良好反响，让公司收入相比2019年有了十几倍的增长，并实现了盈利。据悉，其在日本众筹网站Makuake上的销售额超过5亿日元，刷新了平台的历史销量榜。
此后的正浩一路爬坡。接下来新产品“德DELTA”系列的Pro款2021年更是在Kickstarer一举拿下了超1200万美元的众筹，相当于预定目标金额的12倍，成为该平台年度募集资金最多的科技类产品。除了在亚马逊美国站的销量不断攀升，正浩也拿下欧洲地区品类销售Top1的成绩。
2
充电时间缩短10倍 ，彻底拉开行业差距
2021年6月，正浩获得由红杉资本中国基金领投，高瓴创投、中金公司、微禾资本和国信亿合联合跟投的超1亿美金的B轮融资，成为估值10亿美元以上的独角兽，并以高价位、高性能的产品成为领跑者。
“德DELTA” 产品的发布，对正浩来说，可谓是验证市场判断的一个里程碑式事件。
在2019年以前，便携式储能电源并没有快充功能，动辄10个小时以上的充电时间，严重影响使用体验。但这个问题在2019年正浩发布X-Stream闪电快充技术搭载的“德DELTA”产品后得以解决，它只需1.6小时的充电时间（多数产品需要8-12个小时），将户外电源充电时间缩短了5-10倍，即便临时出行或旅途中需要补电，也能快速充满。
与此同时，其产品的电池容量上也实现了质的突破——DELTA 1300能在满电状态下为90-140部手机充电。
此外，针对便携式储能电源的额定功率都是固定的，电器功率超过就会自动断电的痛点，正浩研发了X-Boost升维驱动技术，解决了大功率电器及多电器同时使用时驱动受限的问题，满足用户在大部分用电场景下的需求。
事实证明，这些产品功能的创新让正浩在当一众便携式储能电源产品中脱颖而出，并锁定了更高的产品定价——在官方渠道，DELTA 1300这款产品的售价为6999元，而竞品的相近型号产品价格不到4000元。
目前，正浩已围绕各种典型用电需求推出了两大户外电源产品系列——“睿RIVER”和“德DELTA”，每个系类有多个容量段位的产品供不同需求用户选择，并推出了户外移动空调、离网电源系统等生态产品，以及配套的清洁发电的太阳能板，全面覆盖家庭应急、户外旅行、专业作业等各种场景下的发电、储能与用电需求，为全球用户提供便携能源解决方案。
“今年，我们在欧洲的销售额增长最为亮眼。”正浩相关负责人告诉亿邦动力。
据悉，过去几年中，正浩EcoFlow在欧洲市场迅速冲到了头部位置。以今年7月的亚马逊Prime Day为例，正浩EcoFlow两天合计销售864万欧元，成为欧洲环保能源解决方案类别的头号卖家。
这一方面源于正浩把用户反馈转化为研发动力的品牌理念以及技术优势，另一方面也是抓住了欧洲市场对可再生能源的旺盛需求。根据Allied Market Research的一项研究，2020年欧洲占全球可再生能源市场份额的三分之一，预计将从2021年到2030年以8.4%的复合年增长率增长。
3
从单点创新到多点组合式创新
技术及资金被视作这个赛道的壁垒。
便携式储能电源主要由电芯、逆变器、太阳能板、结松件、电子元器件及相关配件组成。这其中，电芯是最核心一环，它的能量密度决定了锂电池的电容量，能量密度越高的电芯，技术难度越大，占用资金也越多。逆变器是将直流电变成交流电，也具有一定的技术壁垒。
近两年，新能源汽车的大量商用提升了电芯的生产工艺及技术，电池化学的进步也使得成本得以下降，电芯的不同原材料则代表解决方案的多样性。而对于逆变器，便携式储能赛道的几个头部品牌几乎都为自主研发。
在“德DELTA”产品的研发过程中，正浩就基于“快充”和“充电器与逆变器不应分开”这两个目标，不断进行实验和试错，最终实现了双向逆变技术的突破，让一个电路既可以充电又可以放电。
就像华宝新能源在招股书中所说，“高水准的研发设计人员是便携储能行业企业成功进行产品研究和设计开发，以及质量控制的关键”。
正浩相关负责人向亿邦动力介绍，公司研发人员占比达到50%，这是正浩非常核心的优势。也因此，正浩具备了比较完善的整个储能技术的价值链，从工业设计、结构软硬件，到快充、逆变器、智能控制的开发都有。
无论是“超快充”，还是“升维驱动”，技术上的突破无疑是正浩打造出爆款产品力挽狂澜的关键。
目前，其全线产品均具备了快充功能，最新发布的“睿RIVER 2”系列便携式储能电源，最快充电时间更是只需1小时，再次将户外电源充电速度提升。而最开始只用在小功率产品身上以驱动大功率电器的X-Boost升维驱动技术，目前也延伸到了更多产品，极大地拓展了电源使用范围。
另外，正浩已围绕移动储能生态发布了多款产品：今年5月发布的“岚Wave”户外移动空调，是在移动储能基础上研发的生态用电产品，解决用户在户外的制冷问题；今年7月还发布了“48V全场景电源系统”，为离网场景提供独特的模块化能源解决方案。
“我们要做的是‘发电+储电+用电’的清洁能源生态。现在只做到了底层基石，还有很长的打磨路程。”正浩相关负责人向亿邦动力表示。
可以肯定的是，技术创新并不是一蹴而就的。比如，在当时具有颠覆性意义的产品“德DELTA”，正浩酝酿了三年时间——几乎是从公司成立的第一天起就开始投入，但在它之前上线的第一代产品受限于各种因素，并没有达到预期。从理论的推导到实现的过程，需要大量试错。这既意味着大量资金和人员的持续投入，也意味着公司的掌舵手必须拥有强大的信念感。
正浩创始人兼CEO王雷，早年间，从香港大学新能源方向的博士毕业后，进入无人机龙头企业大疆工作，主导电池的研发工作。他“科技创新的to C”的理念大概也是从这里开始发芽的。
王雷曾在媒体接受采访时表示，任何好的科技应该、也可以服务每一个人。“就像电的发明最早是给贵族使用的，但今天所有人都在用。蒸汽机也是，汽车也是，互联网也是。新能源也应该如此。”
在他看来，从化石能源到可再生能源的趋势转变，除了应用在汽车产业之外，还会拓展到人类生活的很多场景——推动便携式储能电源发展的核心原因也正是在此。这背后是能源获取和使用方式的范式转变，不仅仅用电环节开始新能源化，发电、储电环节也是同样趋势。
所以，正浩的目标就是通过重塑用户获取能源的方式，加速清洁能源在全球范围的普及。从2019到2021年，它已从单点创新进入到多点创新、组合式技术创新的阶段，并实现了多技术栈的平台化，可以把得以验证的产品力、新技术快速复制在更多产品上。
4
销售与服务的“网”：全球市场+多渠道
2022年双11已正式收官，从最终战绩来看，正浩稳居天猫、京东、抖音三大平台户外电源品牌销售额第一，也是既今年618后，再次赢得电商大促大满贯。无论是经典款产品“睿RIVER Pro”，还是新品“德DELTA 2”都包揽多个榜单的“冠军”。
不过，目前，国内市场在正浩整体业务中的占比仅为5%左右，日本占10%，欧洲和北美各占40%。
由于便携式储能电源具备一定的消费电子产品属性，主要销售渠道为线上。根据中国化学与物理电源行业协会的统计，2020年疫情爆发后，线上消费更加普及，因此，到2021年便携式储能电源在全球的线上销售比例大致超过85%。
正浩也不例外。“应对不同市场区域用户不同的消费习惯，我们的销售渠道拓展策略也有不同。”其相关负责人向亿邦动力谈道，“我们在全球市场发展中均会选择入驻主流线上平台，覆盖大部分用户群。国内是天猫、京东、抖音、拼多多、有赞等电商平台；海外有亚马逊、eBay和品牌独立站等。”
值得一提的是，众筹渠道在正浩的成长过程中也扮演了重要角色，尤其是在早期找种子用户的阶段。
众筹一方面是为正浩带来很好的资金支持，比如，2021年在Kickstarer一次性筹集到了1200万美元的金额，这几乎堪比一轮融资。另一方面，由于众筹时企业只提供样品，众筹成功才投入生产，因此，这是一种验证市场、调研用户反响的好方式，降低了后期的风险。此外，如果产品具备足够的创新性，借助众筹渠道也能形成自发性传播，用户对产品的评论也是后期用于社交媒体营销的好素材。
除了线上渠道，由于便携式储能电源是高客单价、重体验的产品，线下渠道的推广也至关重要，而这往往是跨境电商企业的弱项。同样从跨境电商渠道做起的正浩，却在线下渠道布局方面跑到了前头。
比如，在欧洲市场需求大涨的背景下，今年正浩也在欧洲设立了团队，并进一步扩张当地市场的零售渠道，从400多个翻倍为现在的800多个，覆盖全欧。
正浩在线下的策略是根据不同地区的市场特点来做差异化布局。比如，在国内与三夫、迪卡侬等户外集合店合作，帮助覆盖户外用户群体；在海外会选择Walmart、Costco等商超合作，帮助覆盖家庭群体；同时，也会和各地区重要经销商合作。
正浩相关负责人告诉亿邦动力，事实上，今年正浩在渠道布局方面的一个重要任务是建立完善的品牌独立站，实现销售与用户服务的链条全通畅。
“以往我们在海外主要的新品发布是众筹的形式，而随着企业发展，我们希望逐步加强自有线上销售渠道的权重，所以设立了今年完善独立站的目标，希望收集完整的、最有价值的用户反馈，用于提升产品与服务。”该负责人指出，目前，独立站已完成闭环建设，也将继续完善各种功能。
5
目标是新能源事业
移动储能只是个起点
GGII统计数据显示，2021年全球便携式储能电源市场规模达到111.3亿元，预计到2026年将会超过800亿元，五年复合增长率达到48%。
市场空间打开的同时，入局的玩家也明显变多。除了有宁德时代、华为、小米等公司入局，公牛、虎头牌等老牌电池电源品牌，以及倍思、罗马仕等数码3C领域的品牌，也相继推出便携式储能电源产品。
而且，在正浩曾作为杀手锏的“超快充”功能上，友商也跟了上来。
一位行业人士直言：“便携式储能电源的核心技术主要在于电芯、电池管理系统BMS、逆变器等，壁垒不算非常高。占据先发优势后，如何延续产品创新力，保持领先，可能是更难的一件事。”
便携式储能电源作为一个新兴品类，目前还未形成一个真正意义上的寡头或全球化品牌。这也意味着，每个玩家都会奋力一搏。
还有一个问题在于，虽然便携式储能电源这一细分行业还在快速上升阶段，但市场天花板并不算太高，借户外场景做完用户教育之后，绝大多数厂商还需要寻找未来新的生存机会。延伸使用场景、扩展生态可能是最常见的做法。
王雷曾说，“想象力决定正浩的上限”。对于一些玩家来说，便携式储能电源可能是充电宝的终点，但对于正浩来说，它只是个起点。
在正浩的蓝图中，全球新能源范式变化是必然趋势，抛开移动储能这个细分市场来看，新能源to C事业的发展是非常长周期的，而现在还处在一个初期阶段。除了风力发电、光伏发电等B端清洁能源发电场景，在个人和家庭的C端新能源具象化产品上，除了电动汽车之外还有很多的可能性。
“我们认为行业发展方向将是非常多元化和多维度的，在每个维度上都有细分领域可以研究与延伸。总的来说，无论行业是否有赛点，我们认为企业长远发展的关键护城河是‘用户’。”正浩相关负责人向亿邦动力谈道，“用户用钱包投票，而让用户投票的本质是技术驱动和以用户为中心的创新能力。这是我们能做的事情。”
目前，正浩已发力家庭储能，通过一套产品让家庭用电能够自给自足，缓解电力供应不稳定的同时，也降低用电成本。其与户外活动使用的便携式储能电源的区别，简单说就在于，有更大的内置电量——可能是几十倍的差距。
这看起来只是电池容量的提升，但背后可能就是一个行业的改造，以及无数的创业机会。正浩已经在路上。（完）
亿邦特别策划了“超品洞察”系列研究，选取全球众多品类赛道的优质消费品牌。
这些品牌作为积极扛旗者，在商业实践中表现出的品类嗅觉、用户共情、产品信仰、品牌与数字化理解力等，无论褒贬，都有着显著的标杆意义，并对中国当下乃至未来消费行业、企业极具参考价值。
文章来源：亿邦动力
