【亿邦原创】下午4点，“李佳琦Austin”直播间开播，为晚8点天猫双11第二波开售蓄力。直播间里，苏畅、争气、庆子姐、旺旺等助播轮番主持，直至18:00，李佳琦本人加入直播间。
这次“超值专场”直播开播不足1个半小时，直播间场观突破500万人次；到晚8点时，李佳琦直播间场观人数已经达到3125万人次；晚9点时，直播间场观超4800万人次；约24点直播结束时，场观超8000万人次。而在10月24日的直播中，李佳琦直播间最终场观人数达4.6亿。
据了解，这是李佳琦团队在本届双11期间倒数第二次直播，此前已经成功开播17场，包括超级美妆节、超级生活节、超级潮电节、超级家装节、超级母婴节、超级珠宝服饰节、凑单专场、现货美妆节、现货爆品、暖冬零食节、暖冬时尚节、低价巨划算、母婴节、生活家装节、潮店名品节、婚庆旅游节和零食节。
这场直播是全品类直播，包含美妆个护、休闲零食、时尚服饰、生活快消、数码家电等多个品类，共计超250个商品链接。今晚，李佳琦直播间的讲解节奏明显加快，每个产品讲解时间基本控制在1分钟以内。
上架超240款商品，优时颜欧莱雅热卖
这场直播中，美妆个护品牌包括科颜氏、悦木之源、CPB、雅诗兰黛、黛珂、NYX、3CE、海蓝之谜、阿玛尼、希思黎、YSL、雅顿、澳尔滨、优时颜、自然堂、露得清、理肤泉、城野医生、菲洛嘉、赫莲娜、欧莱雅、夸迪等。
其中，截至晚20:50左右，雅诗兰黛套装单链接卖至3万单（其中基础销量2w），优时颜售出4万单，兰蔻发光眼霜售出4000单，3CE9宫格眼影卖出7000单。
李佳琦在直播间中称，很多产品为预售商品的返场单品，库存数量极其有限，且所有女生到现在购买力已被消耗不少。“双11开始十几天了，你们竟然还有钱买几千块的护肤品。”李佳琦在推荐赫莲娜相关产品时说道。
据了解，在预售首日（10月24日）的李佳琦直播间中，售价1550元以上的海蓝之谜精粹水已售出8万件，售价4099元的雅萌美容仪已被预订超4万件，单链接预估销售额均超1亿元。
休闲零食品牌包括轩妈、认养一头牛、柏慧、枣粮先生、船歌鱼水饺、东阿阿胶、奶酪博士、我的天呐、老金磨方等。其中，截至20:40，老金磨方黑芝麻丸卖出30万件，认养一头牛纯牛奶卖出7000单，轩妈蛋黄酥卖出3万单。
时尚服饰品牌包括周大生、LILY、对白、伊芙丽、Teenie Weenie、GXG、木九十、阿玛尼、波司登、Ubras、TORY BURCH等。其中，伊芙丽半身裙卖出2000件，Ubra内衣套装卖出2万单，GXG卫衣卖出超1000单。
此外，在20:50前后，罗莱磨毛四件套卖出3000单，黑魔法洗脸巾卖出5万单，安克快充套装卖出9000单，博世洗烘机套装卖出700单，微软平板电脑卖出超100台。
国货美妆业绩全靠李佳琦？品牌直播间场观几万到几百万不等
10月24日，李佳琦天猫双11首场直播最终场观数据定格在4.6亿人次。而这一次，李佳琦在天猫第二波开售日前夕，直播的9点场观约4800万。
与此同时，品牌自播间的观众与李佳琦直播间的人数进一步被拉大。截止到今晚9点半，亿邦动力点进参与李佳琦直播间的品牌商们的直播间，发现部分直播间场观数据并不亮眼，从几万到数百万不等。
比如，晚9点左右，优时颜品牌直播间场观10万，欧莱雅直播间场观139万，雅诗兰黛直播间场观699晚，海蓝之谜直播间场观37万，花西子约40万，OLAY直播间约77万。夸迪、逐本等品牌今晚未开播。
有业内人士评价称，国货美妆护肤的KPI业绩就靠李佳琦在冲刺，甚至有品牌在参加完李佳琦双11首场预售直播后称，“运营基本放假了，恨不得都去工厂帮忙生产货”。
据了解，10月24日预售首日“超级美妆节”直播中，有消息称李佳琦当晚带货额为215亿元。不过随后，美腕官方辟谣，称数据不实。
无论是品牌商的态度，还是数据猜测，这都从侧面说明了，李佳琦直播间的带货额对部分美妆护肤品牌的重要性。
其中，功能性护肤品牌夸迪是一个明显的案例。
知瓜数据显示，2021年双11预售首日，夸迪天猫旗舰店产品在李佳琦直播间录得3.34亿元GMV销售额；2022年618预售首日，其在李佳琦直播间实现约1亿元GMV销售额。今年双11预售首日，夸迪在李佳琦直播间上架6款商品，按照页面显示的销售量和直播间价格（定金+尾款），亿邦动力预估夸迪的成交额约为3.48亿元。
而在母公司华熙生物2022年半年报中，夸迪今年上半年营收6.03亿元，同比增长65.38%，若保持该增长态势，预测全年业绩将超10亿元。这也就是说，李佳琦618和双11的直播间销售额占品牌年度营收的比例将接近50%。
再以珀莱雅为例，在预售首日的李佳琦直播中，珀莱雅早C晚A套装、红宝石精华和面霜早早被抢购一空，无法再次返场。这也把珀莱雅送上了天猫美妆行业双11开门红4小时品牌排名TOP4。
总体来看，天猫大美妆发布的成绩单显示，欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛分别位居天猫美妆行业双11预售品牌TOP榜前三，国产品牌薇诺娜、珀莱雅紧随其后。亿邦动力发现，TOP20美妆品牌均在李佳琦直播间上架过至少一款单品，无一遗漏。
文章来源：亿邦动力
