【亿邦原创】10月28日消息，在2022年(第二届)亿邦品牌全球化新势力峰会上，Lily女装海外业务负责人陈欢围绕着《中国品牌全球化发展，如何找到可持续增长动力？》主题，阐述了自己的见解。他表示，海外业务不同市场都有一定有差异，企业要在差异当中聚焦于品牌的渠道策略和产品组合策略发展。对品牌而言，除了产品，服务也很重要，从产品的角度来说，基于品牌核心市场定位盘货基础上，针对海外市场还要考虑额外做一些满足当地市场需求的特供产品。
针对出海市场的选择，陈欢表示，传统服装品牌出海，特别是在中国已经有一定市场份额和影响力的品牌，在海外市场起步时与其说选择什么市场不如说市场选择什么品牌或产品。传统服装品牌受制于国内核心市场业务比重的现状、版型等因素，海外业务初期往往是品牌先有一盘货，然后等海外客户会来选，品牌选择市场的余地比较小。基于产品输出，品牌输背后的服务很重要，做服装卖的是服装的基本属性，但做品牌最核心的除了卖产品的同时，卖服务才是附加值差异的体现。品牌和非品牌的最本质的区别，是在产品最基本的功能属性基础上是不是有额外的让人觉得与众不同的服务，或者让人觉得这个品牌就是和自身的需求相匹配的点。
近两年因为疫情，市场有波动，但是Lily女装的客户合作依然稳定的本质就是这个逻辑。
从市场差异方面，欧洲市场这几年变化大，lily的折扣业务表现好，库存消化有一些机会。原来会认为要打几十上百欧的产品，现在反而折扣是很好的机会。
就国内品牌出海、国内ODM产品出海品牌和原生海外跨境品牌出海哪个更容易成功的话题上。陈欢表示，这个要具体看每个品牌所在企业自身的实际情况而定。品牌出海就是一场马拉松，考验的是运动员的体力、配速节奏和策略。从实力角度出发， 但凡在中国已经称之为品牌的品牌都是身经百战的，经过时间考验的。这个过程当中沉淀了很多团队的力量、技术、人才、资金，这些都是品牌往外走的保障。最大的核心问题是是否在针对新的市场机会的时候愿意改变。跨境电商也好DTC也好其实只是让你的产品触达到消费者的一种方式，不是全部。就新兴DTC出海品牌而言，海外线下渠道的布局未来应该是需要考虑的机会，这是作为品牌持续在某个市场能够深度发展的有效补充或者扎根的核心要素。
据悉，2022年（第二届）亿邦品牌全球化新势力峰会于10月28日在中国·上海举办,这是一个聚焦品牌全球化的专业交流平台。从全球化视角出发，以终为始，重新认识当下的行业发展脉络，找到持续创造顾客的正确路径。本次峰会还设立了“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。
文章来源：亿邦动力
