CATLINK张晓林：如何让品牌等于智能猫砂盆品类？

【亿邦原创】10月28日消息，在2022年(第二届)亿邦品牌全球化新势力峰会上，CATLINK创始人张晓林发表了题为《数字化健康养宠新时代，如何俘获全球铲屎官》的演讲。作为宠物赛道的新品牌，张晓林分享了CATLINK从智能猫砂盆切入市场的逻辑，以及如何从产品、服务、渠道建设、品牌宣传等角度，实现CATLINK等于智能猫砂盆的品牌定位。

张晓林认为，当宠物温饱问题解决了之后，宠物如何更健康快乐是养宠消费者的升级需求，也就是说，宠物消费正在从生存型升级到品质型。“如何让我们的猫咪、狗狗不生病，这就是我们的底层方法论。”

CATLINK在2017年组建团队，2019年推出第一款产品——自动猫砂盆，逐渐升级为智能猫砂鹏，并推出了摄像头、饮水机等产品。

CATLINK的产品类似于猫联网，把宠物的如厕、进食、运动、休眠等等数据集合到一个APP上，能够帮助宠物主人随时监测宠物的健康状况。CATLINK还拥有多猫识别技术，多只宠物共同生活也能判断哪只宠物有健康风险。

张晓林认为，消费者从认识产品开始到购买产品有6次触点：前三次为广告种草到购买，第四次为送货上门，第五次为开箱、看说明书、链接App的体验，第六次为使用一个星期的感受。在此基础之上多出来的第七次触点，预警猫咪潜在疾病，这个时候消费者就变成了品牌的忠实粉丝。

据张晓林介绍，CATLINK的全球化从东南亚开始，2019年CATLINK跟东南亚线下代理商合作，在2021年开通了美国亚马逊店铺，2022年成为美亚智能用品第三名。

CATLINK在美亚采用打爆品方式，建立规范化的物料，通过KOL和社媒传播品牌，在Facebook群组维护客户群体，形成客户口碑和转介绍。

张晓林将CATLINK的出海经验总结为三点：第一，各个国家用独家代理方式；第二，欧洲和北美市场建立自己当地的团队，首先做美亚，其次做独立站和品宣；第三，线下渠道一定要抓住，线上渠道可以不挣钱，为了树品牌，品牌一旦有了线下大渠道就会主动找来。

“所有的做品牌其实都是在消费者心目当中植入一个心智，我们CATLINK的品牌思路就是要让CATLINK等于智能猫砂盆这个品类。” 张晓林说。

据悉，2022年（第二届）亿邦品牌全球化新势力峰会于10月28日在中国·上海举办,这是一个聚焦品牌全球化的专业交流平台。从全球化视角出发，以终为始，重新认识当下的行业发展脉络，找到持续创造顾客的正确路径。本次峰会还设立了“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。