嘉御资本卫哲：纯DTC独立站是伪命题

【亿邦原创】10月28日消息，在2022年(第二届)亿邦品牌全球化新势力峰会上，嘉御资本创始人兼董事长卫哲发表了题为《看品牌全球化新势力崛起的关键要素》的演讲。他指出，供应链和人力资源不可能脱钩，跨境电商公司要从产品型公司开始，做“品类杀手”，起步阶段将独立站作为测试新品、采集数据的渠道，不要自己建设独立站。

卫哲对跨境电商行业新的判断包括：

跨境电商市场不会脱钩；

汇率有利于出海，有利于对冲风险的布局；

纯DTC独立站是伪命题；

要是从跨境电商成为跨境品牌；

两个最大成本的变化：获客成本提高，物流成本下降。

基于这些判断，卫哲认为，除了食品和饮料两个品类，有太多品类值得用跨境电商重新做一遍。

他建议，跨境电商起步阶段就要从产品型公司开始，重产品研发、供应链、品牌建设，使品牌成为一个“品类杀手”，比如安克创新的充电宝。

如何选择品类？卫哲建议，做中外不通用型品类，比如房车上的太阳能发电和储能解决方案，中国没有，而美国有需求。这样的品类比中外通用的品类更容易获得高毛利率。

卫哲认为，独立站在第一阶段的核心目标不是销量和利润，而是客户反馈。通过接触海外消费者获得他们对产品服务反馈，对消费者更精准地分类，采集数据、应用数据、新品测试。

在IT建设方面，卫哲建议先后台再中台，前台最晚建设。1亿美元销售额以下不要自己建设前台，尽量使用开店软件。

“我们还是坚定不移地相信目前跨境电商在4万亿左右的年销售规模，远远跑赢中国的传统外贸，”卫哲说，“中国的资本市场会很快迎来一块跨境电商出海品牌的板块，投消费一定要既投国内好的消费品牌，也要投有跨境出海能力的消费品牌。”

据悉，2022年（第二届）亿邦品牌全球化新势力峰会于10月28日在中国·上海举办,这是一个聚焦品牌全球化的专业交流平台。从全球化视角出发，以终为始，重新认识当下的行业发展脉络，找到持续创造顾客的正确路径。本次峰会还设立了“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。