近年来，国内市场由增量时代切换至存量时代，用户决策成本高、打造爆品难度大、营销推广的转化效果有待进一步提高，大健康企业竞争日趋激烈。聚焦品牌经营力提升，京东健康于近日开启首届“品牌经营力大赛”。国货健康品牌养生堂获评“品牌经营力先锋奖”，携手京东健康升级全域数智营销，打造新的增长点。
紧跟年轻养生趋势 整合营销驱动品牌数智转型
随着国潮养生已成大势所趋，年轻一代对于营养保健的消费热情被点燃。来自Mintel的数据显示， Z世代、银发族将成为未来营养保健市场增速两极的高潜力人群。
锚定两级追求健康年轻态的人群，2022年养生堂联合京东健康布局“轻年”潮养战略，打造“新轻年，潮流营养新装备”的消费心智。在年轻化的核心营销策略下，双方不断以数智化营销为抓手，通过整合营销，驱动类目年轻化创新，实现养生堂品牌年轻化转型。
一方面，养生堂与京东健康基于洞察策略、流量扶持、内容创意、数智提效、用户沉淀的营销链路，持续以更加年轻化的产品、包装形象与传播渠道提升整合营销效能；同时，还借助以明星助力直击圈层、以创意内容强化年轻认知、以广告策略实现品效合一、以全域联动推动升级认知等一系列举措，加速深化“养生堂新轻年”定位。在营销新思路和全域全链路联动下，养生堂不断将更潮流、安全、轻松的营养消费方式带给新一代“轻年”消费者，加速实现品牌年轻化转型。
共建全年营销链路 打造品牌IP获潜力客群18倍增长
在京东健康的支持下，2022年以来，养生堂精准把握重要节点，建立起从春晚、京东618、京东11.11，到京东超级品牌日、京东88健康大牌日在内的全年营销链路，围绕目标人群开展精准营销。针对不同阶段差异化地优化营销策略，强化IP打造，展开“增强免疫力，欢喜过大年”、“新轻年，潮流营养新装备”等多个营销活动，实现品牌声量提振、销量拓展协同。
今年春节期间，养生堂旗下产品天然维生素C借势京东健康登陆央视春晚，并通过春晚口播引导、春节包裹物流面引导扫码等形式，快速提升品牌声量。在此基础上，养生堂携手京东健康在京东APP借助“摇一摇定制红包——红包开奖——海景房领券”的互动链路，以及品牌秒杀、开机屏、领券中心等活动形式，有效承接站外用户流量并带来转化，实现品牌超级曝光与成交引导的双丰收。
京东健康数据显示，春晚当天晚8点至12点，养生堂品牌搜索排名与品类热门搜索词排名均攀升至第一，养生堂旗下产品同时占据品类热销TOP 5所有位次。春晚活动期间，养生堂品牌成交额同比增长110%，新客成交占比超6成，爆款产品养生堂天然维生素C、养生堂B族维生素成交额同比增长分别达338%、638%。另据统计，“京东健康携养生堂上春晚” 全域整合营销加持下，养生堂品牌营销触达人群同比增长超18倍。
“在养生堂与京东健康的合作中，双方在年轻化的整合策略下，打造全新营销玩法、更新品牌理念、刷新消费需求、革新营销工具、创新渠道模式的‘五新模型’，共探健康品牌转型升级之路。”养生堂品牌方表示，“未来，养生堂将继续聚焦企业品牌打造与运营，与京东健康保持紧密协作，不断提升品牌竞争力，将更多符合大众需求的健康产品送至千家万户。”
文章来源：亿邦动力
