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李佳琦开播了:复播后数据依旧“凶猛”

零零 大管家 2022/09/21 08:57

昨晚(20日)19时,阔别直播间110天的李佳琦回归了!

李佳琦的直播间被粉丝们刷屏,“终于回来了”“好久不见”“开心开心”等评论内容不断滚动,可见粉丝对李佳琦复播的期待心情。

不过刚开播时,也出了点小意外。李佳琦晚上19时准点开播,6分钟后,派代发现无法进入李佳琦直播间,在其账号主页,直播入口也随之消失。

就在派代以为李佳琦又被“下播”时,直播间和入口重新出现了。

虽然这场直播没有做任何的宣传,但随着粉丝们口口相传,直播间半小时就涌入了近600万人,上架的商品,几乎都被秒光。

刚回归的李佳琦也尽量让自己更低调一些,不断呼吁粉丝,“不用为佳琦冲销量,大家理性消费,快乐购物。非常感谢大家的支持。”

复播后数据依旧“凶猛”

许久不直播的李佳琦,直播的表现与以往没有多大变化,依旧充满活力,从容地介绍当天要销售的商品。直播的流量也如往常一样“凶猛”。

开播半小时后,场观达590万;一小时后,场观过2700万;一个半小时场观3800万;两个小时场观5400万……平均每30分钟增加1000-2000万观看,直到21时14分下播达到6117.5万观看。直播时长共2小时14分。

带货商品方面,也和以往大同小异,分别为美妆个护、生活快消、时尚服饰、数码家电四个类目共26个品牌商品。

其中,美妆个护商品客单价在100-200元左右,包括Binarix卸妆膏、妮维雅身体乳、OLAY玉兰油、黑魔法洗脸巾等;生活快消商品客单价差异较大,在20-300元左右,包括babycare婴幼儿湿巾、护舒宝卫生巾、奥妙果蔬餐具等;时尚服饰在50-450元左右,包括安踏休闲、NEIWAI女内裤、蕉内文胸等;数码家电则只有山本空气炸锅一款商品,售价309元。

以上商品有10款销售一空,其余商品的余量也已经不多。期间李佳琦还一直提醒品牌方,不要加货,一定要保证能发货。可见李佳琦的带货实力,仍然强横,至今无人能替。

在直播的最后,李佳琦表示,“因为今晚货品数量准备不足,所以提前下播,之后会准备更充足的货量,明晚7点准时和大家见面。”

停播期间传言不断

过去三个月,关于李佳琦复播传言此起彼伏,从未断过。

几乎每个月里,都有人传出李佳琦要复播的消息,但之后均不攻自破。

9月份以来,关于李佳琦复播的传言更加频繁。有微博大V“向小田”爆料,根据信源,李佳琦即将复出,9月底发声,10月出镜,11月恢复直播带货。

该信源表示,李佳琦的复出布局已经开始,周期超过1个月。第一个时间节点是9月20日,其微博首度发声,并将这段时间的停播原因归咎于身体不适,接着李佳琦会出现在复工复产的公益活动现场。最后一个节点是10月20日,双十一启动,李佳琦将正式露面直播。

另一位微博大V“唐朝猛德”也在20日下午发消息称,当晚李佳琦会开播,但本人不露脸,双十一正式开播。他还表示,李佳琦最近公益的帖子越来越多,说明已经在(为复播)造势铺路。

此前的9月15日,派代也向多位淘系大卖家求证,李佳琦回归直播带货是否靠谱?得到“靠谱”的回复。

直至9月20日19时,李佳琦准点出现在直播间,这次复播传言终于成真了。

此前,商家阿龙也向派代证实,“这个消息没有官方通告之前,我们也不好放消息,但商务一直在选品,可以提前预定。我们收到消息是商家提前备战,然后等官方消息。”

阿龙告诉派代,“我朋友那边都占坑了。”而提及自己没有占坑的原因,他表示,“准备得不充分,不敢押宝,不然压上库存,后面就很难处理了。”

不过,阿龙收到的消息是,李佳琦会在23日开播。

“我们也没想到,他还是低调地开播了。”9月20日晚,得知李佳琦开播后,阿龙如是说。

“低调复出”是大多数商家对李佳琦复播的评价。

“接下来是国庆节,然后双十一预热,双十一连续活动,双十二,这三个月都要拼实力(上李佳琦直播)了。”在阿龙看来,随着李佳琦复播,平台、机构、还有商家会给到最大的合作机制。

品牌一年业绩靠他两场直播

近一年来,头部主播纷纷退场,但他们的影响力依然在。

从消费者端来看,李佳琦6月3日发布的最后一条微博,截至目前有16.8万条留言和42.1万点赞。而在6月6日时,该微博留言数为2.5万,点赞数为10.5万。这条微博下,粉丝们非常关心李佳琦何时复播。

从商家端来看,今年618,在没有超头部主播的形势下,不少商家叫苦不迭,“618的业绩非常惨淡。”

国内某品牌企业在2022年半年报中表示,上半年由于疫情对供应链的影响,叠加超头主播缺失影响,使得护肤品类营收同比下降了34.84%。

根据魔镜市场情报统计的618首日预售榜单,巴黎欧莱雅以5.6亿元销售额稳居美容护肤品类榜首。根据统计,当晚的直播中,李佳琦共为巴黎欧莱雅带货超3亿元销售额。也就是说,李佳琦贡献了超五成业绩。

可以说,李佳琦们不仅大力助攻老品牌,也带火了很多新品牌。“5000篇KOC试用种草+2000个KOL问答+搞定李佳琦薇娅”被戏称为当前孵化一个网红品牌的最快路径。

在业内人士看来, “找李佳琦带货,就好比跟IP联名,能吸引新的流量,还能做新品广告。而店播即便再成熟,也很难在短时间内打造出这样人设突出的主播。”

孙立在一家代运营公司,旗下运营着五六个品牌,与李佳琦的年合作达到十多场。他坦言,李佳琦的带货效果很好,两场直播卖出全年的销售额,比其他腰部主播好出十多倍。“之前我们有个洗地机的年销售目标是3000万,半年之内给李佳琦带了两场,每场1000+万,半年就完成目标了,下半年就躺平了。”

“那时候公司比较依赖他们(李佳琦和薇娅),后面薇娅被查、李佳琦停播之后,对公司的业绩还是有很大影响的。”孙立告诉派代,直到目前,公司“还没缓过来”。

在诸多商家看来,李佳琦复播对大品牌商家而言是一个好消息,相当于多了一个卖货与推广的渠道。

况且,眼下,超头部主播纷纷退场,“带货一姐”薇娅因偷税漏税被封杀,罗永浩也在6月份宣布退网……大商家可选择的头部主播已不多,一旦李佳琦回归,各大品牌必然会紧紧抓住这个庞大的销售渠道。

中小商家可能更难过了

不过,随着李佳琦复出消息的传出,业界也存在着一些顾虑。

微博大V“巍岳钦禹”提到,随着李佳琦复出,“十分担心此前直播间的恶意价格战又要再一次开始,这对于行业来说完全是打击。李佳琦的复出没有什么好处,只能是让商家陷入新的一轮价格竞标中。”

他认为,“从李佳琦离开直播行业这几个月来看,直播行业并没有像很多人想象中那样一蹶不振,反而更加规范起来。”

原因可能在于,“此前李佳琦对于商家的打压十分强烈,一直从佣金和折扣方面大肆压榨商家导致了众多的行业乱象,也让消费者完全没有直播卖货的选择余地。这对于行业的发展来说是弊大于利的。”

事实上,面对李佳琦复播一事,大多数商家也直言,“头部主播是大玩家竞争的战场,小商家只有舍命陪跑。”

老朱在天猫经营着一家服饰潮牌店,回顾过去与李佳琦仅有的一次合作,他表示,效果还可以,但不会有第二次,“偶尔一次的合作就受不了”。

经不住超头部主播的烧钱玩法,也早早意识到这不会是自己的路径,老朱从两年前就开始品牌自播之路。如今,虽然称不上非常理想,但也“勉强活着,有流量”。

在老朱看来,超级主播的退场给自己的品牌直播带来了一些机会,但更重要的原因还在于,自己坚持直播,以及持续投流。

深耕抖音运营的城南告诉派代,李佳琦复播,对于别的平台影响不大,但对于淘内商家而言,会越来越卷。对此,阿龙也认为,“跨平台生态不一样,对(非淘系)大平台没有影响”。

与此同时,淘内的腰部主播或也将受到影响,孙立认为,“其他主播可能笑不出来,因为直播带货的蛋糕就那么大。”

*文中阿龙、孙立、老朱均为化名。

注:文/零零 大管家,文章来源:派代(公众号ID:paidaiwang),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:派代

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