昨晚（20日）19时，阔别直播间110天的李佳琦回归了！
李佳琦的直播间被粉丝们刷屏，“终于回来了”“好久不见”“开心开心”等评论内容不断滚动，可见粉丝对李佳琦复播的期待心情。
不过刚开播时，也出了点小意外。李佳琦晚上19时准点开播，6分钟后，派代发现无法进入李佳琦直播间，在其账号主页，直播入口也随之消失。
就在派代以为李佳琦又被“下播”时，直播间和入口重新出现了。
虽然这场直播没有做任何的宣传，但随着粉丝们口口相传，直播间半小时就涌入了近600万人，上架的商品，几乎都被秒光。
刚回归的李佳琦也尽量让自己更低调一些，不断呼吁粉丝，“不用为佳琦冲销量，大家理性消费，快乐购物。非常感谢大家的支持。”
复播后数据依旧“凶猛”
许久不直播的李佳琦，直播的表现与以往没有多大变化，依旧充满活力，从容地介绍当天要销售的商品。直播的流量也如往常一样“凶猛”。
开播半小时后，场观达590万；一小时后，场观过2700万；一个半小时场观3800万；两个小时场观5400万……平均每30分钟增加1000-2000万观看，直到21时14分下播达到6117.5万观看。直播时长共2小时14分。
带货商品方面，也和以往大同小异，分别为美妆个护、生活快消、时尚服饰、数码家电四个类目共26个品牌商品。
其中，美妆个护商品客单价在100-200元左右，包括Binarix卸妆膏、妮维雅身体乳、OLAY玉兰油、黑魔法洗脸巾等；生活快消商品客单价差异较大，在20-300元左右，包括babycare婴幼儿湿巾、护舒宝卫生巾、奥妙果蔬餐具等；时尚服饰在50-450元左右，包括安踏休闲鞋、NEIWAI女内裤、蕉内文胸等；数码家电则只有山本空气炸锅一款商品，售价309元。
以上商品有10款销售一空，其余商品的余量也已经不多。期间李佳琦还一直提醒品牌方，不要加货，一定要保证能发货。可见李佳琦的带货实力，仍然强横，至今无人能替。
在直播的最后，李佳琦表示，“因为今晚货品数量准备不足，所以提前下播，之后会准备更充足的货量，明晚7点准时和大家见面。”
停播期间传言不断
过去三个月，关于李佳琦复播传言此起彼伏，从未断过。
几乎每个月里，都有人传出李佳琦要复播的消息，但之后均不攻自破。
9月份以来，关于李佳琦复播的传言更加频繁。有微博大V“向小田”爆料，根据信源，李佳琦即将复出，9月底发声，10月出镜，11月恢复直播带货。
该信源表示，李佳琦的复出布局已经开始，周期超过1个月。第一个时间节点是9月20日，其微博首度发声，并将这段时间的停播原因归咎于身体不适，接着李佳琦会出现在复工复产的公益活动现场。最后一个节点是10月20日，双十一启动，李佳琦将正式露面直播。
另一位微博大V“唐朝猛德”也在20日下午发消息称，当晚李佳琦会开播，但本人不露脸，双十一正式开播。他还表示，李佳琦最近公益的帖子越来越多，说明已经在（为复播）造势铺路。
此前的9月15日，派代也向多位淘系大卖家求证，李佳琦回归直播带货是否靠谱？得到“靠谱”的回复。
直至9月20日19时，李佳琦准点出现在直播间，这次复播传言终于成真了。
此前，商家阿龙也向派代证实，“这个消息没有官方通告之前，我们也不好放消息，但商务一直在选品，可以提前预定。我们收到消息是商家提前备战，然后等官方消息。”
阿龙告诉派代，“我朋友那边都占坑了。”而提及自己没有占坑的原因，他表示，“准备得不充分，不敢押宝，不然压上库存，后面就很难处理了。”
不过，阿龙收到的消息是，李佳琦会在23日开播。
“我们也没想到，他还是低调地开播了。”9月20日晚，得知李佳琦开播后，阿龙如是说。
“低调复出”是大多数商家对李佳琦复播的评价。
“接下来是国庆节，然后双十一预热，双十一连续活动，双十二，这三个月都要拼实力（上李佳琦直播）了。”在阿龙看来，随着李佳琦复播，平台、机构、还有商家会给到最大的合作机制。
品牌一年业绩靠他两场直播
近一年来，头部主播纷纷退场，但他们的影响力依然在。
从消费者端来看，李佳琦6月3日发布的最后一条微博，截至目前有16.8万条留言和42.1万点赞。而在6月6日时，该微博留言数为2.5万，点赞数为10.5万。这条微博下，粉丝们非常关心李佳琦何时复播。
从商家端来看，今年618，在没有超头部主播的形势下，不少商家叫苦不迭，“618的业绩非常惨淡。”
国内某品牌企业在2022年半年报中表示，上半年由于疫情对供应链的影响，叠加超头主播缺失影响，使得护肤品类营收同比下降了34.84%。
根据魔镜市场情报统计的618首日预售榜单，巴黎欧莱雅以5.6亿元销售额稳居美容护肤品类榜首。根据统计，当晚的直播中，李佳琦共为巴黎欧莱雅带货超3亿元销售额。也就是说，李佳琦贡献了超五成业绩。
可以说，李佳琦们不仅大力助攻老品牌，也带火了很多新品牌。“5000篇KOC试用种草+2000个KOL问答+搞定李佳琦薇娅”被戏称为当前孵化一个网红品牌的最快路径。
在业内人士看来， “找李佳琦带货，就好比跟IP联名，能吸引新的流量，还能做新品广告。而店播即便再成熟，也很难在短时间内打造出这样人设突出的主播。”
孙立在一家代运营公司，旗下运营着五六个品牌，与李佳琦的年合作达到十多场。他坦言，李佳琦的带货效果很好，两场直播卖出全年的销售额，比其他腰部主播好出十多倍。“之前我们有个洗地机的年销售目标是3000万，半年之内给李佳琦带了两场，每场1000+万，半年就完成目标了，下半年就躺平了。”
“那时候公司比较依赖他们（李佳琦和薇娅），后面薇娅被查、李佳琦停播之后，对公司的业绩还是有很大影响的。”孙立告诉派代，直到目前，公司“还没缓过来”。
在诸多商家看来，李佳琦复播对大品牌商家而言是一个好消息，相当于多了一个卖货与推广的渠道。
况且，眼下，超头部主播纷纷退场，“带货一姐”薇娅因偷税漏税被封杀，罗永浩也在6月份宣布退网……大商家可选择的头部主播已不多，一旦李佳琦回归，各大品牌必然会紧紧抓住这个庞大的销售渠道。
中小商家可能更难过了
不过，随着李佳琦复出消息的传出，业界也存在着一些顾虑。
微博大V“巍岳钦禹”提到，随着李佳琦复出，“十分担心此前直播间的恶意价格战又要再一次开始，这对于行业来说完全是打击。李佳琦的复出没有什么好处，只能是让商家陷入新的一轮价格竞标中。”
他认为，“从李佳琦离开直播行业这几个月来看，直播行业并没有像很多人想象中那样一蹶不振，反而更加规范起来。”
原因可能在于，“此前李佳琦对于商家的打压十分强烈，一直从佣金和折扣方面大肆压榨商家导致了众多的行业乱象，也让消费者完全没有直播卖货的选择余地。这对于行业的发展来说是弊大于利的。”
事实上，面对李佳琦复播一事，大多数商家也直言，“头部主播是大玩家竞争的战场，小商家只有舍命陪跑。”
老朱在天猫经营着一家服饰潮牌店，回顾过去与李佳琦仅有的一次合作，他表示，效果还可以，但不会有第二次，“偶尔一次的合作就受不了”。
经不住超头部主播的烧钱玩法，也早早意识到这不会是自己的路径，老朱从两年前就开始品牌自播之路。如今，虽然称不上非常理想，但也“勉强活着，有流量”。
在老朱看来，超级主播的退场给自己的品牌直播带来了一些机会，但更重要的原因还在于，自己坚持直播，以及持续投流。
深耕抖音运营的城南告诉派代，李佳琦复播，对于别的平台影响不大，但对于淘内商家而言，会越来越卷。对此，阿龙也认为，“跨平台生态不一样，对（非淘系）大平台没有影响”。
与此同时，淘内的腰部主播或也将受到影响，孙立认为，“其他主播可能笑不出来，因为直播带货的蛋糕就那么大。”
*文中阿龙、孙立、老朱均为化名。
注：文/零零 大管家，文章来源：派代(公众号ID：paidaiwang)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：派代
