【亿邦原创】在8月19日举行的“看见数字化价值”产业互联网峰会上，农信互联董事长薛素文发表了题为“农牧业数智场景与价值链延伸”的演讲。他指出，农业互联网里有非常大的机会，可以说又是一个万亿级的市场空间。
薛素文认为，农业市场空间巨大，但发展落后，基础设施少，历史包袱也少，这种情况下碰到千载难逢的技术革命，最有可能按照新的模式去进行变革。
过去的农牧企业靠成本，靠资源，靠天吃饭。最近几年，农业里出现一些规模企业，从散户到规模化的过程中，不再依靠人和资源，而是靠精准数据。
这种模式下，薛素文提出自己的新想法：农牧企业决胜下一周期的核心是数智竞争力。数智竞争力主要包括：管理数智化、生产数智化、交易数智化。这分别对应着农信互联的MaaS平台、DaaS平台与TaaS平台。
薛素文总结，“这几年总有人说SaaS前途无亮，看不见未来，但我一直认为，SaaS的未来就是产业化，是产业思维，而不完全是产品思维。通用型SaaS可以是产品思维，但是做垂直型SaaS，尤其是行业型SaaS，一定是行业思维，做一套产品，覆盖全链路。在自己的平台上连接甲方和乙方，给他们做产业赋能，甚至自己先连接很多产业资源，然后赋能给双方。如果能做到这种程度，这样的SaaS应该会活得很好。”
据悉，“看见数字化价值”亿邦产业互联网大会于8月18日-19日在北京举办。此次峰会是由亿邦动力组织的年度高维盛会，同期举办“千峰奖颁奖”、“可信产业金融交流”“马蹄社产业互联网IPO专题课”等专场活动。聚焦“数字化”价值，汇聚产业互联网代表性企业和一二级市场投资人，是产业互联网领域年度风向标。
以下为演讲实录，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
大家好，今天想给大家讲的是农业互联网的故事。
在讲互联网的时候，大家往往分为消费互联网和产业互联网。我认为，互联网是从消费互联网到工业互联网，再之后是农业互联网。工业互联网和农业互联网都可以叫做产业互联网，但是大家谈的工业比较多，谈农业比较少，其实农业互联网里有非常大的机会，可以说又是一个万亿级的市场空间。
但是这个万亿市场不太好做。工业是跟机器、设备、厂房打交道，农业不仅是跟有生命的东西打交道，同时还要跟天气打交道，天灾人祸都会影响农业生产。农业还要跟疫病做斗争，这几年我们养殖行业面临两场疫情，一个是新冠肺炎，第二个是猪瘟、禽流感等疫情。
同时，对从事第一产业的农民来说，学习计算机的难度也比较大，农产品本身的利润也不高。
但是，大家知道，农业有10万亿以上的市场，农信互联重点从事的生猪产业链也有超过4万亿的市场规模，目前数字化的渗透率不到8%。即使按照不到10%的渗透率来说，这也是一个万亿市场。同时，这个行业是最需要改变的，因为它是最落后的。
在这个背景下，我们正好遇到了千载难逢的技术革命的机会，从信息化时代到互联网时代、再到物联网时代、再到以数据支撑为基础的智联网时代，很多东西都会改变。
我想，像我们这么落后的行业，一定是最有机会的，因为越落后的行业，历史包袱越少，而且过去互联网化、信息化对农民来说就像“天书”，他很难知道。农户虽然根本用不了电脑，但是手机用得很好，如果真的把智能化设备做得像手机按键那么简单，这个行业会有非常大的变化。
所以这个行业市场空间巨大、而且发展落后，过去没有多少基础设施，也投不了多少信息化，这种情况下最有可能按照现在新的模式去做，这确实是很好的机会。
这种模式下，我们提出了新的想法：农牧企业决胜下一周期的核心是数智竞争力。
过去我们的竞争力靠成本，靠资源，靠天吃饭。最近几年农业里出现一些规模企业，从散户到规模化的过程中，不再依靠人和资源，而是靠精准数据。
我们会发现，对农牧企业来说，数智竞争力主要指三个能力。
第一个是生产的数智化。
农业是跟动物打交道，跟活的生命打交道，生产过程难度很大。比如养猪场怎么样把猪管好，过去靠人，而在疫病暴发的时候，人会传染给猪。这时候应该怎么办？我们可以通过远程化、智能化、数据化、物联网化、设备智能化的方式来解决。
同时，过去的种养殖都靠个人经验，什么时候喂猪、喂到什么程度，哪一头猪生产效率低应该淘汰掉，要靠有经验的养猪人来分辨。现在，我们可以把这些能力形成算法，通过计算机告诉农场主应该如何管理。所以农信互联做农业数智化是从生产环节入手。
第二个是交易的数智化。
农作物生产出来，如果卖不掉，对农户来说也是损失。所以我们开始帮农户买最好的饲料或者投入品，当生产完成后，又帮农户卖个好价钱。
刚开始只是一个非常简单的增值服务，后来不得不建成跟大家一样的线上商城，左边帮农户买饲料、药品，右边帮他们卖猪、卖产品。我们希望这个商城可以从过去的交易管理变成数智的智能匹配产销。
第三个，我们希望的是管理的数智化。我们希望做到从过去靠老板解决问题，到靠数据解决问题。
我相信大家都非常熟悉这种中央式的管理模式，我们都是企业的管理者，大家可能都体会到，其实总经理本身就是企业里面最大的障碍，什么东西如果都要通过总经理去解决，就跟高速路口上的收费口一样，一定堵车。
比如我们在这里开会，如果企业有什么事，我们手机还不在，那就会耽误一些事情。那我们能不能通过数据中台对接，让员工跟数据对话，而不是跟总裁对话，这是很重要的。
所以我们做了一个数据中台，把总经理的想法变成算法模型，让模型/计算机和员工对接，实现了管理的去中心化。
这三个形成了农信的三个主要方向：管理数智化、生产数智化、交易数智化。
在生产的数智化方面，我们希望激活更多机器，解放人的双手，把过去相互隔离的设备变成智能连接。把所有的生产设备接入农信IOT开放平台，用算法提出解决方案，然后通知到每一个人。
在交易数智化方面，我们本来想把过去的线下交易全部搬到线上，但完全线上也不可能，所以我们尽量缩小交易环节，将平台方、供应方、采购方连在一起。
对于农牧企业来说，数智一体化也很重要。
我见过一个企业用50个APP工作，每一个APP都有交叉的事。他们希望只通过一个入口，从个体到全员连在一起，把前台到后台连在一起，从提高管理效率到提高运营效率，能够提升管理效率，能够开疆拓土能获取客户、创造销路，还能降低采购成本。
从流程化软件到数智化平台，这里面应该有六个数智一体化的部分：软硬智一体化，就是软硬件结合，还要把软硬形成的解决方案放在一起；业财资一体化，业务、财务、资源放在一起；全员一体化，上下游一体化，产融投一体化，内外一体化，这是我们说的数智一体化。
对于我们企业来说，农信的标签是SaaS，但是这几年总有人说SaaS前途无亮，看不见未来，但我一直认为，SaaS的未来就是产业化，是产业思维，而不完全是产品思维。
通用型SaaS可以是产品思维，但是做垂直型SaaS，尤其是行业型SaaS，一定是行业思维，做一套产品，覆盖全链路，否则你只提供一个产品，而不是和他在一起，他做得好坏跟你没有关系，那是没有意义的。
比如，过去我们经常服务甲方，现在能不能在自己的平台上连接甲方和乙方，给他们做产业赋能，甚至自己先连接很多产业资源，然后赋能给双方。如果能做到这种程度，这样的SaaS应该会活得很好。
农信互联扎根行业七、八年，致力于通过数智技术提升管理、生产、交易三个方面的能力，为农牧企业提供三个SaaS、IoT、增值服务。我们拥有一个核心平台：企联网，时间关系不展开讲。更多的是提供一体化、行业化、智能化、生态化的赋能。
企联网下面有3个产品线，分别是管理数智化、生成数智化、交易数智化，形成飞轮式发展。DaaS是一个IoT平台，我们希望从人工作业到设备智能，提供平台化解决服务。
我们可以通过视频了解农信的数智化解决方案。这些视频中的猪厂是通过1：1画出来，点进去可以看到所有的猪，黄色的点是设备，点进去可以启动它，也可以看到具体的设备情况。大家看视频【视频展示】。
现在养猪都要消毒，而且是全程监控，比我们预防新冠肺炎的防疫措施还要严格。系统会把每一头猪的回流都找出来，而且通过计算机算重量，盘点数量，不要人工。
我们不仅管理养殖区域，还管理员工的休息区，因为他们每去任何一个地方都有可能带来病菌，都需要进行消毒，所有的消毒都是可视化。
在养殖区域，所有的风机运转都是根据温度设好的，整个饲喂过程都是流水线作业，喂了多少，什么时候喂，精确到每一两。所有猪的体检数据可以实时录入系统。
这个设备主要依托于农信的IoT开放系统，把所有的传统设备连在一起。
MaaS不展开讲，TaaS也不是今天的重点。因为时间关系，我总结一下今天的内容。
农信互联希望从生产管理做到交易管理、做到供应链管理，所以我们延伸供应链SaaS，一个是农信商城，一个是国家生猪市场。农信商城以猪为单位，帮助我们的养殖户买到最好的饲料和兽药疫苗；国家生猪市场是农业农村部的牌照，农信互联参与运营，也是国内唯一一个线上生猪交易平台。我们把猪线上卖给屠宰场，形成交易闭环。几年来行业的头部客户和我们都有合作。
文章来源：亿邦动力
