8月19日，在「看见数字化价值」亿邦产业互联网大会上，无届创新资本创始合伙人蔡景钟发表了题为《产业互联网出海的机会》的演讲。他指出，过去几年，中国B2B、数字化供应链、工业互联网等领域已经诞生了许多“独角兽”；产业互联网企业出海，能够实现中国工厂与海外市场的无缝对接，提升效率，最低化交易成本。
一方面，柔性制造是中国产业互联网企业的巨大杀器；第二，通过供给需求侧的创新工具及运营手段的迅速集单，能够实现流量再分发，从而成为世界级产业链主；第三，全链条的数字化能力，能够改造流通环节，使得产业链反应速度及履约效率得到指数增长。
据悉，「看见数字化价值」亿邦产业互联网大会于8月18日-19日在北京举办。此次峰会是由亿邦动力组织的年度高维盛会，同期举办“千峰奖颁奖”、“可信产业金融交流”“马蹄社产业互联网IPO专题课”等专场活动。聚焦“数字化”价值，汇聚产业互联网代表性企业和一二级市场投资人，是产业互联网领域年度风向标。
以下为演讲实录，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
无届创新资本创始合伙人蔡景钟：大家好，今天我想重点与大家讨论一下产业互联网里面的一些新方向、新机会，以及我们正在做的事情。重点与大家分享的是产业互联网的出海机会，中国产业互联网企业出海，我们认为有三个关键词。
第一个关键词：内卷。内卷出了全世界领先的“数字化”能力+“产品”能力，中国在过去几年投资领域，产业互联网十分吸引人。无论是人民币基金还是美元基金，在产业互联网方向，包括B2B、数字化供应链、工业互联网等领域，已经诞生了不少“独角兽”企业。可以说，有关产业互联网企业的融资，在过去几年进入了“白热化”阶段，企业通过融资，搭建了不少数字化平台、系统及工具，在此过程中，我们积累了非常好的数字化能力。
另一方面，很多B2B企业，不仅在产品端，甚至在数据库以及研发能力上，都有着系统的创新能力，我们希望通过将这种能力输出海外，以“产品+数字化能力”的方式，改变海外市场，实现中国工厂与海外市场间的无缝对接，提高效率，最低化交易成本，为顾客创造价值。
第二个关键词：双重创新。中国企业已经通过模式创新或者减少中间环节，将产品卖到了海外。现在，我们需要进一步将积累的数字化能力，连同工具、平台以及一整套数字化打法一同出海。
第三个关键词：供给侧改变。中国由最初的“代工厂”转型为世界工厂，意味着我们具备独一无二的制造能力。从贸易角度看，自2001年中国加入WTO开始，我们进而实现了由黄页时代向PC时代，SEO网站到电商平台的发展过程，贸易形态越来越成熟。
这意味着，我们已经具备了产业互联网企业出海的三大核心：
第一，柔性制造。柔性制造是中国产业互联网企业的巨大杀器，在全球化进程中，这种能力将在海外市场以指数级效果呈现。
第二，流量再分发。我们通过供给需求侧的创新工具及运营手段的迅速集单，能够成为产业链主。
第三，全链条数字化能力。尤其在流通环节，数字化能力能够以数倍效率提升产业链反应和履约速度。
中国产业互联网出海企业中，最典型的案例就是Shein。它做到了以下几个关键词的完美结合：柔性生产、新的基础设施、流量分发以及数字化。之所以能够将全球收货时间压缩至7日内，Shein靠的是极强的柔性快反能力以及全球20余个履约网络（中转处理窗口）；此外，工厂内部的舆情系统以及数字化测款等功能，使得设计数据能够实时同步生产，降低设计门槛，实现24小时打样测款。
另外，我们最近在关注汽车后市场，尤其是汽车配件出海方向。全球汽车保有量为14.46亿，中国占据5.1亿，美国占据2.7亿，中国作为汽配领域世界级的制造生产基地，汽配出海能否从一般的贸易行为，转变为数字化的一种新范式？这是我们的思考方向。
汽配出海赛道的投资和孵化，我们主要围绕以下两个方向：
一是要在欧美市场实现弯道超车，我们重点关注亚马逊以及独立站。这是因为，线上渠道能够增加品牌增量，帮助我们实现“中国制造品牌化”。
目前，欧美市场尤其是北美市场，汽配线上渗透率很低，未来5年内，欧美汽车后市场的线上渗透率，将从目前的10%上升至20%，这是一个700亿美金的市场机会。国内扬腾创新、桑椹等企业已经实现了一定规模。
二，针对亚洲新兴市场，我们主要是将中国模式复制出去。比如将康众汽配、三头六臂等汽配产业供应链平台的模式、数字化工具对外输出，从而引爆东南亚市场，继而展望全球。
之所以聚焦东南亚市场，因为他们像极了10年前的中国。我们希望借由优质的数字化能力、品牌能力，以及商业共识，帮助他们再造一个新的康众和三头六臂。
最后，简单介绍一下我们基金。基金的全称是“无届创新资本”，寓意是，惟德动天，无远弗届，我们垂直于消费零售和出海赛道，长期看好中国消费市场，看好中国产业互联网对外输出能力。我们希望陪伴卓越的创业者们一起成长，成为企业的懂创业、了解产业、建立生态、深度赋能的长期投资合伙人。
文章来源：亿邦动力
