【亿邦原创】8月19日消息，在“看见数字化价值”产业互联网峰会上，鑫方盛控股集团副总裁汪焰林发表了题为《工业品数字供应链的创新方法》的主题演讲。他指出，工业品行业的核心竞争力有三：数字化能力；供应链整合能力；履约交付能力。
汪焰林介绍，2017年鑫方盛控股集团正式上线了以供应链为基础的一站式工业品服务平台。到现在为止，鑫方盛将数字化和企业运营管理模式完美结合，打造了精细化的履约服务能力，为广大企业提供从供应链对接、供应链选品到最后一公里交付的服务。
为此，鑫方盛建立了大容量且高质量的商品库，在售SKU超300万。通过自主研发的工业品平台分析商品数据，同时按照行业、场景、区域、客户类型区分为不同的商品库，形成更加完善的商品分类目录，满足不同客户的场景化、定制化需求。
在供应链体系中，数字化供应链协同平台可以实时跟踪订单进度，全面掌控订单数据和商品履约交付状态，同时可以进行自动对账和结算，实现信息流、资金流、物流、商流，同时保证定金安全，对账安全，提高上下游协同效率。
汪焰林总结，我国数字化采购市场广阔，鑫方盛有信心早日实现市值、产值双千亿计划。同时，鑫方盛也肩负着打造生态圈，引领行业进一步发展的使命，鑫方盛会坚守初心，在产业互联网，尤其是产业数字化升级方面，作出自己的贡献。
据悉，“看见数字化价值”亿邦产业互联网大会于8月18日-19日在北京举办。此次峰会是由亿邦动力组织的年度高维盛会，同期举办“千峰奖颁奖”、“可信产业金融交流”“马蹄社产业互联网IPO专题课”等专场活动。聚焦“数字化”价值，汇聚产业互联网代表性企业和一二级市场投资人，是产业互联网领域年度风向标。
以下为演讲实录，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
大家好，我是鑫方盛控股集团的汪焰林，首先感谢主办方对我们的邀请，给我们这个宝贵机会和各位一起分享鑫方盛控股集团对产业数字化的认识和思考。
1、
工业品采购新业态
在国家大力倡导阳光采购、头部企业推动数字化采购的大背景下，我们看到工业品采购领域出现了新方式、新业态。
为此，鑫方盛控股集团构建了以供应链为基础的一站式工业品服务平台，目前我们拥有海内外企业100多家分公司，年营收超过百亿元，为全球超30万客户（加工制造、能源电力、航天军工、建筑工程、桥梁桥隧等）提供一站式数字化采购解决方案。
近年来我们陆续和各行各业的头部企业合作，包括新能源企业、食品、医药、畜牧、化工、石油等领域，基本实现客户群体的全覆盖。
2017年，鑫方盛控股集团正式上线了以供应链为基础的一站式工业品服务平台，开启线上、线下全新模式，助力所有数字化企业进行升级，做到阳光采购、集中采购、数字化采购。
到现在为止，鑫方盛将数字化和企业运营管理模式完美结合，打造了精细化的履约服务能力，为广大企业提供从供应链的对接、供应链选品到最后1公里交付的服务。
当前，企业对于采购的理解也在发生变化。我们观察到，企业的采购成本不光包括商品采购的直接成本，还包括工作人员的时间成本、运营成本。
通过数字化采购，企业可以更全面地进行自动寻源、商品匹配，缩短采购时间，减少采购人员的精力，从而帮助企业降本增效，尤其是解决一些隐形成本。
2、
鑫方盛，
以供应链为基础的一站式工业品服务平台
为了满足央国企业、中小企业以及个体零售的数字化采购需求，鑫方盛提供全场景的数字化解决方案。我们构建了人、数、智、慧四种交易模式，推出定制化一站式平台，内部系统灵活配置，全面助力数字化采购的升级。
鑫方盛在搭建数字化平台的过程中，不仅为上下游合作方提供了流量入口，同时实现供销一体化。
我们通过平台汇集流量池，为供应商提供更多销售渠道，增加供应商的商品曝光率，同时为供应商对接优质资源，帮助供应商快速进入全国的销售渠道，提高获客效率。
同时，我们也为客户提供了场景选品服务。根据客户所处场景，提供精确目录清单，满足各种客户类型的需求。
我们通过数字化工具，从底层逻辑考虑，从供应链各环节入手改造我们的服务能力，包括采购效率、履约服务体系等核心环节，目的是树立履约链条，提高采购效率和服务质量。
我们认为整个工业品行业的核心竞争力有三点：
第一，数字化能力；
第二，供应链整合能力；
第三，履约交付能力。
这三个能力成为我们的三大核心竞争力，鑫方盛力争做到极致。
鑫方盛建立了大容量且高质量的商品库，在售SKU超300万，通过自主研发的工业品平台，对积累到的商品数据进行数据分析，同时按照行业场景，包括区域、行业、客户类型等区分不同的商品库，形成更加完善的商品分类目录，满足客户不同场景、不同的定制化需求。
基于数据的分析和沉淀，我们可以帮助供应商进行价格指导、销售策略、市场战略以及产品优化。这种背景下，我们与供应商的合作黏性非常高，通过长久合作，互惠互益，提高服务质量。
在供应链体系中，我们的数字化供应链协同平台可以实时跟踪订单进度，全面掌控订单数据和商品履约交付的状态，同时也可以全自动进行对账和结算，实现信息流、资金流、物流、商流，同时保证定金安全，资金对账安全，提高我们的运作协同。
3、
构建新型供应链体系
所有的数字化都是为了降本增效。在工业品领域，数字化管理不仅关注企业内部的供需情况，同时需要和上下游的供应链条协同，依托订单数据，不断将自身的数字化管理能力向上下游延展，实现供需的精确匹配，提升上下游采购管理的协同效率。
目前在整个交易透明化的大背景下，我们的所有利润都来自于企业内部各环节的效率提升。
在用户端，鑫方盛将不同类型的供应商、不同类型的客户（大型客户、央国企、中小并以及个体零售客户），以及内部的仓储和物流公司，全部纳入到自身的平台，实现商流、物流、信息流的闭环，帮助采购企业实现线上化、透明化、自动化、智能化，最终达到协同效果，实现一站式数字化采购服务，提高采购效率。
目前数字化采购的渗透率还不到8%，未来会越来越高，我们在推动采购自动化的基础上，希望和用户进行实时数据共享，这里面包括自动化程度、资源配置效率、服务质量，甚至工商数据的风险评估。
上下游的合作一定要在保证企业安全经营的前提下进行，这些都可以利用数据来解决，进行数据的前置分析。
鑫方盛还部署了智能物流体系，在交易闭环里，交付力是工业品履约的核心能力，交付是王者，是客户黏性的核心。
目前，鑫方盛部署的智能物流交付体系，可以实时监控整个供应商的仓网，包括自有的总仓、省级仓、市级仓，同时根据用户区域、位置，利用算法，调用适合的仓储供应，我们叫自动寻源、自动匹配。
同时通过物流体系，计算出最佳配送路线，目前能够做到6—24小时送达。
目前，鑫方盛在全国布局了七大区域总仓，整个物流园接近百亩。同时，拥有近20个省级仓，还有50多个市级仓，自建的仓储体系不仅满足鑫方盛自身的客户需求，同时也开放给我们的供应商，进行仓储共享，鑫方盛可以实时掌握供应商的库存、分销、总代的货量，通过实时数据的传输和共享，快速响应客户需求，实现库存的动态管理，产生最优的履约通道，解决客户快速履约、高质量交付的难点。
鑫方盛还推出方盛云盛和方盛智能柜，进行智能补货、按需备货，解决客户的零星物料需求。最核心的是改变了企业采购最后一公里的交付难题，实现了无人作业，降低了人工成本。
目前，鑫方盛的定位是以供应链为基础的一站式供应服务平台。供应链的前端，是鑫方盛甄选出的优质资源，另一端是35万家核心客户，同时接入了航天科技、华润、首钢等百余家自建采购平台的企业，助力他们的数字化升级，效果显著。
整个鑫方盛集团实现线上采购率接近70%。
举个例子，一个亚太顶尖数据中心的运营商，供应链靠商贸公司支撑，没有自己的材料管理规范，价格不透明，质量无法追溯，企业内部管理存在很大隐患。
鑫方盛帮助他们建立了标准的材料管理体系和业销规范，监管了整个运营中心的基建、施工、零件，后期的安装、水电、消防等，全面接手采购管理，每年承接该公司物料对接方案接近6000万，同时实现15%的降本。
未来，鑫方盛控股集团计划将服务中心和智能仓覆盖全国三分之二以上的二、三级城市，让广大客户在国内的每个角落，都能享受到鑫方盛一站式的工业品数字化解决方案。
我国企业采购市场规模有174万亿，市场广阔，一片蓝海，我们有信心早日实现市值、产值双千亿的计划。同时，鑫方盛控股集团也肩负着打造生态圈，引领行业进一步发展的使命，坚守初心，为产业互联网尤其在产业数字化升级作出我们的贡献。
文章来源：亿邦动力
