【亿邦原创】一个国际化的品牌，盈利结构也一定是多元的。一方面为了增加盈利点、分散风险，另一方面为了缓解在国内的竞争压力，越来越多在国内做出成绩的品牌主动将目光投向海外。森马服饰于1996年成立，是90后一代的童年回忆，在SHEIN、PatPat等一批电商起家的服装品牌在出海行业名声大噪时，这个成立26个年头的国内头部服装品牌，在国内拓展业务模式的同时，积极布局海外，在东南亚、中东等新兴市场积累了丰富市场经验。
与主要市场就在海外、从电商销售模式切入市场的品牌不同，森马服饰从国内起步，以休闲服的定位进入市场，目标用户为大学生和年轻的工薪族，塑造了价格亲民但具有质感的品牌形象。2002年，森马服饰锁定细分市场，创建了童装品牌巴拉巴拉，进一步拓宽了企业的用户群体，而巴拉巴拉定位在中等收入的小康家庭，从赛道、人群和价格上都为企业开辟了一个新的发展方向。
发展到今天以森马和巴拉巴拉为主体，森马服饰形成了成人休闲服装赛道和儿童服饰赛道下2个品牌集群。深耕国内的同时，企业也将业务拓展到了海外，从2017年开始，森马采用了自有品牌出海以及收购、入股海外同赛道品牌2 种方式布局全球化战略，其中自有品牌主要面向新兴市场。
东南亚人口基数大，年轻群体占比高，在服装产品选择上既追求个性，又看中性价比，符合森马的品牌定位，而东南亚消费者体型身量也与国内相似。由此东南亚成为了森马服饰跨境出海的突破点。目前，森马和巴拉巴拉已经在老挝、越南、印尼等地开设了多个线下门店。另外，森马服饰也已入驻Lazada，通过电商平台增加销售渠道、降低运营成本、提升品牌认知。
相较东南亚，中东人均消费购买力更高，同时是“一带一路”政策惠及地区。2018年，森马的首家海外线下门店在沙特首都利雅得开业，从而迈出了森马中东发展历程的第一步。2022年，巴拉巴拉迪拜首店剪彩，森马旗下两架马车在新兴市场加速驰骋，为中国服装品牌及供应链出海提供了优秀借鉴。
周静，森马服饰海外业务中心高级总监，在战略企划及国际业务领域有15年以上的工作经验。2016年起，周静开始筹建并管理森马公司海外业务，参与了企业在中东及东南亚等13个国家及地区的布局与发展。她认为，从中国制造到中国品牌，企业需要拥有国际视野与全球化思维。
森马服饰海外业务中心高级总监 周静
6月16日，周静将受邀出席亿邦动力举办的『细分· 增长2022新兴市场品牌出海线上峰会』，届时，她将以森马和巴拉巴拉两大森马服饰的主力品牌在海外的发展现状及模式为背景，分享品牌在海外进行市场布局、实现产品差异化等方面的思考逻辑。
据悉，2022新兴市场品牌出海线上峰会将以直播形式，于6月16日登陆全网十大视频平台同步直播。本届峰会为亿邦动力2022年度唯一一次专为新兴市场出海打造的行业级跨境盛会，包括领创、森马、Y.O.U、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌企业均将做客线上峰会，为跨境企业揭示不确定下的新兴市场机遇，以及其背后基于用户需求洞察带来的细分品类增长策略。
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文章来源：亿邦动力
