入睡时间长，深度睡眠时间短，起床时间晚，失眠已成为普罗大众的“公敌”。出于对优质睡眠的渴望，越来越多人入手助眠手环、助眠喷雾、睡眠音箱、智能床等助眠产品，只为打造舒适的睡眠环境，睡眠经济也随之水涨船高。
艾媒咨询2021年中国睡眠经济行业研究报告显示，我国睡眠经济近年来发展进入快速期，2016-2020年间，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，预计未来随着睡眠产品市场渗透率不断提高，产品类型不断增多，市场规模将继续保持增长趋势。
助眠市场前景广阔，引来越来越多企业布局，它们试图利用物理、生物、科技等手段撬动千亿助眠市场。
01
“智慧睡眠”来了
学生因学业压力睡不着，上班族因业绩而焦虑，新婚夫妇因车房贷发愁，越来越多人“晚上睡不着，白天睡不醒”，失眠逐渐成为成为大众病。
中国睡眠研究协会曾有调查结果显示，中国成年人失眠发生率高达38.2%，超过3亿中国人有睡眠障碍，且这个数据仍在逐年攀升中。另外，在2021年的一项数据调查中，中国失眠人群以22-40岁的中青年为主，占比74.3%。
伴随着失眠人群的扩大，褪黑素和咖啡等助眠、提神相关的产品销量大涨，创造出了千亿助眠市场。
天猫医药上，2021年1-9月，褪黑素销量同比增长了57%，某知名国产品牌的褪黑素片月销量更是达到了4万+件；京东上，2021年，Z世代的咖啡消费成交金额同比增长显著。在这其中，有48%的购买了咖啡的Z世代也购买了助眠产品。
广大消费者助眠需求旺盛，市场挖掘潜力大，相关企业前来“分羹”。天眼查APP数据显示，我国目前有2700余家睡眠经济相关企业，其中约18%的企业成立在1年以内，52%的企业成立在1-5年之间。
助眠市场用户需求庞大、资本关注度高、产品走向多元化，市场变化倒逼助眠产品的升级和创新，睡眠企业面临层层的挑战。
一方面，助眠相关器械用品、药物产品越来越多元化，消费者可选择面变广，对产品功效和品质要求更高。另一方面，伴随人工智能技术的发展“智慧睡眠”概念崛起，器械用品走向智能化升级，对企业技术能力提出高要求。
据悉，睡眠经济囊括器械用品、药物保健、睡眠APP三大领域，其中器械用品市场规模占比接近70%，药物保健市场占比超过20%，睡眠APP领域市场规模占比为10%，器械用品市场和药物保健市场有较大的增长空间是企业主要发力点。
智能化的春风吹向助眠市场，科技带动助眠产品的升级和演变，也为助眠市场带来新的发展动力。在智能化升级的大势下，助眠产品价值被重新定义，麒盛科技、慕思等深耕智能睡眠系统的企业迎来快速增长期。
02
麒盛科技火出圈
十年窗下无人问，一举成名天下知，智能电动床供应商麒盛科技因在冬奥运期间为奥运村供应智能电动床而火出了圈。
据悉，冬奥运期间，智能床相关话题成为抖音视频热搜榜第一、微信视频榜第一、微博热搜第七，被超过100家国内外媒体报道，获得上亿曝光量。麒盛科技智能床产品的销售也迎来高峰期，线上订单销售额同比增长800%。
如此盛况不禁让人沉思，智能电动床为什么能让多国运动员称赞？凭什么爆火？
一来，和普通床相比智能电动床的优势在于智能化、自动化的特性，大大提高了舒适性，改善了消费失眠症状。智能化体现于通过传感器和数字化技术采集人体的生命体征和睡眠情况，为用户提供针对睡眠健康和身体健康的数字化服务；自动化体现于用户可以自由调节智能电动床的角度、找准记忆位置。
二来，智能电动床大火的背后有良好的智能家居环境做铺垫和支撑。近几年，智能家居产品层出不穷，消费者对智能家居产品的认可度不断提升，小米、华为等互联网企业将“智慧睡眠”做为智能家居市场主要的发力点。
2021年，小米有品发布“极速助眠枕”概念产品，旨在通过rTMS微控磁单元干预脑电波，帮助用户解决失眠、多梦、易醒、起床气等睡眠困扰。产品一出，消费者直呼：“科技改变生活，期待相关助眠产品的量产。”
三来，智能电动床出圈得益于麒盛科技孜孜不倦的探索智能电动床技艺。作为国内规模最大的智能电动床供应商之一，麒盛科技在智能床制造技术方面具备较大的话语和主导权，而且勇于对智能床制造瓶颈说“不”。
麒盛科技已实现盈利可负担持续研发带来的成本压力，而强大的研发能力可让其从容面对日新月异的市场。财报数据显示2021年第三季度，麒盛科技营业收入达8.5亿元，同比增加47.86%，净利润达1.16亿元，同比增加88.76%。此外，截至2020年12月31日，公司及子公司已拥有的主要专利共499项（其中100项发明专利）、软件著作权14项。
智能电动床火了但离全面普及很远，麒盛科技任重道远。
首先，智能电动床价格高昂普通人家难以接受，麒盛科技主要销售渠道是与床垫厂商合作或与大型卖场合作。其次，国内消费者对智能电动床了解少、认可度低，智能电动床的消费市场主要集中于欧美等国家。再有，对睡眠经济这个大市场感兴趣的科技企业、传统制造企业很多，麒盛科技面临同行竞争压力。
不管怎样，冬奥运智能床带火了麒盛科技，制造了市场热度，国内睡眠经济也将跟着受益。
03
慕思股份加速上市
想用创新智能技术改善睡眠问题的企业不止麒盛科技，专注人体健康睡眠研究，主要研发、生产和销售整套健康睡眠系统的慕思也是行业中的佼佼者。
据网络消息，2020年9月28日，慕思股份已在广东证监局办理了辅导备案登记；2021年6月，慕思股份发布了预披露招股说明书，计划在深交所主板上市，拟募资18.99亿，主要用于华东基地建设。
和其他智慧睡眠企业相比，慕思拥有完善的销售体系而且品牌影响力大，如果成功上市募得资金实现扩张，其竞争实力将进一步增强。
在品牌价值方面，如果说品牌是企业的一种无形资产，那么慕思的无形资产很厚实。慕思构建起了一个强大的品牌矩阵，在“慕思”主品牌之下，延伸出慕思国际、慕思沙发、慕思美居等七大主品牌，连续三年蝉联中国品牌价值500强（寝具行业）首位。
在销售渠道方面，完善的销售渠道可为产品销售及服务铺平道路，而慕思拥有庞大的线下渠道并且产品销售网络覆盖全球20多个国家和地区。
招股书显示，在经销和直营方面，慕思通过经销、直营渠道发展了覆盖国内500余个城市、1,500余家经销商和4,200余家专卖店的完善线下终端销售网络。2018年至2020年，经销渠道收入分别为239,916.41万元、270,296.37万元和305,070.05万元，实现了稳步增长。
在产品创新方面，慕思基于人工智能前沿技术不断更新迭代智能床垫产品，目前慕思健康睡眠系统现已更新至第七代T10智能睡眠系统，用户体验效果更佳。据悉，慕思通过智慧睡眠APP与T10智能床垫互联，系统能采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息后，利用大数据分析为用户提供健康、舒适的睡眠环境。
在产品、渠道、品牌“三驾马车”的带动下，慕思实现了盈利并且毛利率和销售费率均处于行业第一，强劲的盈利能力是其他智慧睡眠企业难以比拟的。
招股书显示，2018年至2020年，慕思股份实现营收31.88亿元、38.62亿元和44.52亿元；同期归母净利润分别为2.16亿元、3.33亿元、5.36亿元。报告期内，公司主营业务毛利率基本保持稳定，分别为48.82%、53.05%、48.96%和45.31%，其中床垫和床架为公司主要产品，毛利率分别维持在60%和40%左右。
不足之处在于，慕思上市当头出现了诸多质疑声，资本投资态度变得谨慎，影响其上市进程。据悉，慕思股份的前经销商发文控诉慕思股份涉嫌天量偷税，对此慕思股份向媒体表示，“公司根据相关制度流程，经内部核实后再沟通”。
麒盛科技、慕思股份之外，智慧睡眠市场还有很多积极构建企业护城河加速奔跑的企业，而在这些企业的竞争和追逐中，用科技手段“治疗”失眠逐渐成为行业共识。
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科技助眠蓝海涌现
麒盛科技智能电动床火出圈，慕思床垫智能化创新，是智慧睡眠成为消费新趋势的缩影。对于寝具企业来说，行业竞争焦点已经从过去的“材料”转向“技术”，如何迎合市场发展趋势开拓新空间，成为寝具企业快速增长的关键。
一方面，新一代主流消费群体对“黑科技”助眠产品的需求度强、接受度高，寝具企业需要持续进行产品创新，满足消费者个性化的睡眠需求。从京东2021年销售情况可以窥视，新一代消费群体对智能助眠产品的喜爱程度。
京东销售情况显示，26-35岁年龄段人群一直是智能助眠产品的主力人群，2021年智能助眠产品消费金额占比达到47%。另外，这个年龄段人群在智能睡眠产品上的人均花费逐年提升，2021年，26-35岁年龄段人群智能睡眠仪、睡眠呼吸机的成交金额同比增长了208%和167%。
另一方面，人工智能在助眠市场的应用场景不断拓宽，智能床垫、智能电动床、睡眠呼吸机、智能睡眠仪、智慧睡眠产品越来越多元化，寝具企业迎合行业新趋势，提升智慧助眠产品质量和服务，市场规模也会随之增长。
总而言之，新一代消费者的助眠消费越来越倾向于智能化、多元化，智慧睡眠企业需要在技术研发、渠道建设等方面持续发力以增强自身竞争力，以获取更大市场份额。作为失眠大军里的一员，期待科技改变睡眠环境，天天好眠的日子到来。
注：文/符麟丹，文章来源：零售外参，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：零售外参
