【亿邦原创】6月7日消息，自今日起小米网开始进行7x24小时全面开放购买。
为何小米手机不再限时抢购？有分析人士认为，首先，由于智能手机的销售周期有限，小米网的饥渴营销模式已不再诱人；其次，小米要年终500万台的目标销量发起最后的冲刺，索性敞开怀抱，在新款手机推出之前放量；此外，在360等互联网巨头纷纷要加入智能手机战团的情况下，小米有必要尽快抢占市场份额。
需求：饥渴营销进入疲劳期
小米手机在宣布全面开放购买之前，仍然卖了一次官司。
6月5日，小米副总裁黎万强通过微博率先爆料，称6月7日小米网将会有新的开始，并伴随这抽奖活动，又一次聚集了米粉们的目光。这条微博获得了5万人次的转发和1万多条评论。
最终揭晓的答案是：小米手机将在6月7日起开放7×24小时全面购买，可选标准版与电信版，无需再排队就能购买到小米手机。
但这一消息并没有引起米粉更大的呼应，只获得了千人左右的回应。
黎万强的微博
小米科技自去年8月份推出小米手机M1，并正式宣布通过小米网作为主要销售渠道。无论是小米科技董事长雷军形似乔布斯的宣布1999元的超低售价，还是此后连续9次的预购，有效利用粉丝和潜在消费者对性价比高的智能手机的需求，屡试不爽。
但随着这出大戏的反复上演，米粉的热情也似乎在逐渐降低。饥渴营销正难以招架用户的喜新厌旧。他们或许在等待新款手机的上线，而不是为了抢一个老款小米手机预约号倾尽全力去排队。
这也迫使小米手机M1即便在销售周期的末尾阶段也不敢轻易降价。即便每次开放购买提供各种优惠或附赠产品，都会让在前几轮开放购买中成功预订的用户深感受创，怨声载道。“好处总是给后来者的。”
来自小米网用户的评价
对此，雷军本人也不得不承认，时常为用户创造超乎预期的服务和体验会适得其反。“小米手机青春版卖了15万台，一部分用户拿不到货，还需要一段时间，我给这几千个用户直接发短信说，你要不可以选择退货，要不可以免费直接升标准版。因为标准版比青春版贵五百块钱，涉及到六千人，结果前面的14万4千人都疯了，好几千人在我的微博里骂我。”
供应：小米手机到底有多少存货？
雷军在中国电子商务大会上也显露了决心：“全年保底500万台”。
据官方统计，小米手机目前已经卖出约270万台，的确在上半年开了个好头，但它必须要在一个产品的生命周期结束前完成它的销售，这对于小米未来的走势至关重要。
有业内人士担心，一旦尾货销售不佳，商品挤压只能降价促销，会进一步伤害用户的感情和品牌的口碑，还会对新产品的销售带来冲击。
值得注意的是，此次开放购买后，小米手机承诺一周内发货。而此前的公开数据显示，小米手机从产生订单到完成工厂出货，大约需要40天左右的时间。
“小米要加快出货速度，其背后的可能是，小米的产能在逐步升级，或者仍有库存。”上述人士指出，雷军500万台销量目标成竹在胸，必定产量也基本会确定在这个数字，开放购买可以减少这部分压力。
据悉，在小米限量预订的阶段，生产周期长达14周，由于难以准确预估未来销量，为了避免库存压力，在生产环节只能慎之又慎。
“如果不考虑产能，不考虑资金周转，小米手机一个月出个几百万台应该很正常。”雷军曾公开表示。
截至3月中旬，小米手机代工厂商英华达累计发货量为100万台。但到了4月份，就跃升到50万部的发货量，预计5月份将超过60万部。同时，小米增加了富士康这条生产线，从而扩大产能，争取年底突破100万台。
此外，定制机线下渠道的贡献不可忽视。据媒体报导，联通和电信的小米定制机均拟定了百万台以上的销售框架。截至4月份，联通与电信合约机的出货量占比超过50%。
除去部分定制机要走线下渠道，下半年小米200多万台的预计销量中，电商平台肩负的销量则大致在150万台左右。
如果从这个角度出发，开放购买是最快实现这一数字的有效方法。至于能否将库存消化，以及全面开放之后，产能是否跟上，则要看7天之内小米的表现。
对手：谁都想跑赢小米
就像雷军没有预测到微信可以用4个月超越米聊，小米手机的竞争对手也在后面开始紧紧追赶。包括奇虎360、盛大、百度、新浪、阿里巴巴等互联网巨头，均对国产智能手机市场虎视眈眈，并开始致力于千元以内的价位，去冲击标榜高性价比的小米手机。
另一方面，来自传统手机制造业的压力，中兴、华为、联想和酷派，这四家企业的在国产智能手机市场份额合计更超过了40%。而这几大智能手机价位也基本处在千元上下的等级。
对小米威胁更大的是，互联网巨头与传统制造商的双剑合璧。
据悉，360联手华为公司推出的两款360特供手机将于7月份开始接受预订，价格均为999元。而此前周鸿祎的一番关于专为“屌丝”定制手机的微博炒作，同样获得了不错的营销优势。
“此前小米按照既定策略，成功的运用了互联网的营销模式，可以不紧不慢地有节奏地放量。但是在竞争对手将要接踵而至的时候，它必须尽快占领市场的同时，为新款产品的发布做好铺垫和准备。”有业内人士指出。
小米二代有望将于今年9月问市
开放购买能够将此前未能满足的需求进一步得到释放，在新的竞争者介入之前，小米手机可以利用这一时间差，避开正面战场，从而争夺越多的市场空间。毕竟够买新手机后短期内更换同类竞品的可能性不大，只要产能充足，小米会借此获取更多的新用户。
据了解，小米已经在生产线和配套服务商下功夫。雷军方言，明年小米手机会达到1000万台的销售规模。
此外，小米今年将投入2亿元加强售后服务体系搭建，从而对物流、仓储、维修等环节进行完善。目前，全国建立了26家小米之家，同时在全国范围内设立了388家授权维修网点，小米手机客服团队已至400人。
另有消息称，小米公司已完成C轮融资，金额达数亿美元规模。凡客诚品CEO陈年曾在电商大会上公开称，小米现在价值数十亿美元。此后，包括腾讯60亿美元收购小米的传闻纷至沓来。
拥有足够的资金链，迷人的网络营销，却面临更强势的对手。开放购买，500万台，10个亿，小米的确创造了一个销售奇迹，但并不意味着优势。它必须跑得更快些。
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文章来源：亿邦动力网
