【亿邦原创】12月24日消息，在2022亿邦未来零售大会上，魔范璐玛联合创始人大卓发表了题为《抖音电商品牌实操手册》的演讲。他表示，今天的抖音赛道是一次品类弯道超车的好机遇，它是老品牌寻求增量的地方，也是新品牌追求爆发的地方。如今的算法是让更好的内容让更多人看到，不再论资排辈，而是让新品牌有更快的插队的模式。
“今天我们进入的抖音是一个沉浸式的场，有短视频和直播，它通过算法进行第一步匹配，它在试图理解你，你也要理解它。”大卓表示，抖音攻克的目标有两个关键词，RFM和货币化率，它的背后就是要人留下来，另外把每个流量变现的能力变得更好。
在大卓看来，商业要回归本质，要做好兴趣电商，无外乎要做好三件事情，也就是三力法则，即产品力、价格力、内容力：
一、产品力， 其实产品是任何商业模式的核心，足够好或者足够强的品牌力的产品能够让品牌事半功倍。
二、价格力，如果企业有足够强的品牌心智的标签，来打不同的消费者，这个过程里就能够帮助自己获得更多不同标签的流量。同时，价格是非常重要的，今天在抖音的消费者，不仅会对比抖音里面几个直播间的价格，还去拼多多、唯品会比价。而能够让消费者留在这里成交，价格非常需要有保证或者有很强的平台管控能力。
三、内容力，做兴趣电商平台，一定是好看的内容把消费者和粉丝真正留下来，也通过好看的内容可以让品牌获得更多免费流量的支持。因为内容更好、完播率更高，品牌自然就会有很多免费流量。
据了解，魔范璐玛成立于2016年，2018年开始做电商直播，今年我们成为了抖音DP业务，为众多品牌做服务，比如OPPO、小米、欧莱雅、完美日记、元气森林、嘉宝，以及盒马等等。在今年双十一做了1.78亿GMV的成绩。
据悉，2022亿邦未来零售大会于12月23~24日在上海举办。本届大会采用1+3论坛模式，特以“新世界”为主题，旨在于互联网新旧技术交接沉淀之际，携手行业观察市场质变，踏寻新世界生存路径。现场50多位重量级嘉宾共同做客，并就未来商业的底层逻辑，运营规则以及物种变迁等话题展开了深入探讨。
文章来源：亿邦动力
